下面我給大家分享兩個置換網貸成功的案例，希望能給大家一些啟發和參考。

案例一：80后月入6w+小康大哥

這位客戶是80后，在廣州工作，在一個上市公司做電商業務，月收入有4w多，還有其他副業收入2w+。他找到我的時候，他有一個難題：中行有一筆30w先息后本快到期了。

他之前被中介忽悠了買了一套佛山的房子，還是毛胚房，把自己的存款都套進去了。為了還房貸和生活費用，他又申請了中行的30w先息后本產品，年化利率5.16%。這個產品是先還利息后還本金的，每個月要還2500元利息，到期后要一次性還清30w本金。

他找到我的時候已經是11月7號了，而他那筆30w8號就要到期了。他急得像熱鍋上的螞蟻一樣。我看了他的征信報告，發現他除了中行那筆30w外，還有20多筆小額網貸和信用卡欠款。總共欠了70w左右。

我跟他說了兩個方案：

方案一：年化4.05%，30w，5年，等額本息，通過率80%+，無電審

方案二：月利息0.7-0.8%，20w，3年，等額本息，通過率99%，需電審

操作過程：

1.先進件方案一，等待一周

2.方案一通過，月供5500左右

3.網貸30w月供2w+，置換后節省1.5w+

4.剩余信用卡10w左右，月供控制在8000內

5.月入6w的客戶，8k的負債支出，較為舒適

案例總結：

– 客戶資質有亮點也有缺點，能轉換的原因是有幾個產品不看大數據

– 信用卡置換后能降低利息和還款壓力，提高現金流

– 信用卡分期利息高且期限短，不適合長期投資

案例二：信用卡爆卡后的融資技巧

客戶背景：

90后生意人，做電商囤貨需要資金

但是他買了一套虧錢的佛山毛胚房，套住資金

總負債60w+，其中54w信用卡分期月還款5w+

電商生意月流水20-40w，無社保公積金

方案選擇：

生意流水貸：12w36期，月還款3000多

操作過程：

1.客戶不想讓合伙人知道貸款情況，要求銀行配合時間。但全廣州都在進那款銀行產品，都是客戶需要隨時待命配合銀行放款，銀行不“店大欺客”已經不錯了。

客戶解釋說不是自己不配合和挑剔，而是合伙人對貸款非常抵觸，而且他之前被中介坑過，是因為認識我2年，這次找我是因為信任我，知道我靠譜，麻煩我盡量給他安排好。隨后不管我的想法直接把訂金轉給我了。

真的沒見過這么任性的客戶。

2.我后面只能想辦法湊銀行經辦和客戶都有方便的時間，那天辦完資料已經晚上9點。

3.這次批款12萬，月還款12萬多。額度下來后保住了客戶信用卡不逾期。

4.客戶的查詢次數過多，只能再等3個月時間。3個月后，幫客戶操作了一筆額度為15W的款，月利息0.5%，等額本息5年期。從而徹底把客戶的月還款壓力從5W+降到1萬以內。

案例總結：

1.客戶資質有瑕疵，可選擇的不多，亮點是生意流水

2.生意流水貸能緩解信用卡還款壓力，但不足以解決根本問題

3.客戶應盡量配合銀行時間和要求，否則可能錯過更優的選擇

4.信用卡賬期短利息高，不適合做生意投資

5.信用卡刷爆或行數多會影響低息貸款的授信額度

6.信用卡是預授信額度，給了你10w，但是你沒刷，申請貸款時，風控審批也會將其列為影響因素，降低授信。所以，如果偏好大額長期貸款，信用卡最好控制在5張內，額度在40w內。當然，這個也要根據每個人的資質情況而定，資產負債比都是相對的。