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波特鉆石理論模型（Michael Porter diamond Model）

鉆石模型又稱鉆石理論、菱形理論及國家競爭優(yōu)勢理論。

目錄

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波特鉆石理論模型簡介

“鉆石模型”是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出的。波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為，決定一個國家的某種產業(yè)競爭力的有四個因素：

波特認為，這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系（如下圖）。

在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機會。機會是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。

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關于生產要素

波特將生產要素劃分為初級生產要素和高級生產要素，初級生產要素是指天然資源、氣候、地理位置、非技術工人、資金等，高級生產要素則是指現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎設施，受過高等教育的人力、研究機構等。波特認為，初級生產要素重要性越來越低，因為對它的需求在減少，而跨國公司可以通過全球的市場網絡來取得（當然初級生產因素對農業(yè)和以天然產品為主的產業(yè)還是非常重要的）。高級生產要素對獲得競爭優(yōu)勢具有不容置疑的重要性。高級生產要素需要先在人力和資本上大量和持續(xù)地投資，而作為培養(yǎng)高級生產要素的研究所和教育計劃，本身就需要高級的人才。高等級生產要素很難從外部獲得，必須自己來投資創(chuàng)造。

從另一個角度，生產要素被分為一般生產要素和專業(yè)生產要素。高級專業(yè)人才、專業(yè)研究機構、專用的軟、硬件設施等被歸入專業(yè)生產要素。越是精致的產業(yè)越需要專業(yè)生產要素，而擁有專業(yè)生產要素的企業(yè)也會產生更加精致的競爭優(yōu)勢。

一個國家如果想通過生產要素建立起產業(yè)強大而又持久的優(yōu)勢，就必須發(fā)展高級生產要素和專業(yè)生產要素，這兩類生產要素的可獲得性與精致程度也決定了競爭優(yōu)勢的質量。如果國家把競爭優(yōu)勢建立在初級與一般生產要素的基礎上，它通常是不穩(wěn)定的。

波特同時指出：在實際競爭中，豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置，另一方面，人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素，反而會形成一股刺激產業(yè)創(chuàng)新的壓力，促進企業(yè)競爭優(yōu)勢的持久升級。一個國家的競爭優(yōu)勢其實可以從不利的生產要素中形成。

根據(jù)推測，資源豐富和勞動力便宜的國家應該發(fā)展勞動力密集的產業(yè)，但是這類產業(yè)對大幅度提高國民收入不會有大的突破，同時僅僅依賴初級生產要素是無法獲得全球競爭力的。

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國內需求市場

國內需求市場是產業(yè)發(fā)展的動力。國內市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此波特認為全球性的競爭并沒有減少國內市場的重要性。

波特指出，本地客戶的本質非常重要，特別是內行而挑剔的客戶。假如本地客戶對產品、服務的要求或挑剔程度在國際間數(shù)一數(shù)二，就會激發(fā)出該國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這個道理很簡單，如果能滿足最難纏的顧客，其它的客戶要求就不在話下。如日本消費者在汽車消費上的挑剔是全球出名的，歐洲嚴格的環(huán)保要求也使許多歐洲公司的汽車環(huán)保性能、節(jié)能性能全球一流。美國人大大咧咧的消費作風慣壞了汽車工業(yè)，致使美國汽車工業(yè)在石油危機的打擊面前久久緩不過神來。

另一個重要方面是預期性需求。如果本地的顧客需求領先于其他國家，這也可以成為本地企業(yè)的一種優(yōu)勢，因為先進的產品需要前衛(wèi)的需求來支持。德國高速公路沒有限速，當?shù)仄嚬I(yè)就非常賣力地滿足駕駛人對高速的狂熱追求，而超過200公里乃至300公里的時速在其他國家毫無實際意義。有時國家政策會影響預期性需求，如汽車的環(huán)保和安全法規(guī)、節(jié)能法規(guī)、稅費政策等。

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相關和支持產業(yè)

對形成國家競爭優(yōu)勢而言，相關和支持性產業(yè)與優(yōu)勢產業(yè)是一種休戚與共的關系。波特的研究提醒人們注意“產業(yè)集群”這種現(xiàn)象，就是一個優(yōu)勢產業(yè)不是單獨存在的，它一定是同國內相關強勢產業(yè)一同崛起。以德國印刷機行業(yè)為例，德國印刷機雄霸全球，離不開德國造紙業(yè)、油墨業(yè)、制版業(yè)、機械制造業(yè)的強勢。美國、德國、日本汽車工業(yè)的競爭優(yōu)勢也離不開鋼鐵、機械、化工、零部件等行業(yè)的支持。有的經濟學家指出，發(fā)展中國家往往采用集中資源配置，優(yōu)先發(fā)展某一產業(yè)的政策，孤軍深入的結果就是犧牲了其他行業(yè)，鐘愛的產業(yè)也無法一枝獨秀。

本國供應商是產業(yè)創(chuàng)新和升級過程中不可缺少的一環(huán)，這也是它最大的優(yōu)點所在，因為產業(yè)要形成競爭優(yōu)勢，就不能缺少世界一流的供應商，也不能缺少上下游產業(yè)的密切合作關系。另一方面，有競爭力的本國產業(yè)通常會帶動相關產業(yè)的競爭力。

波特指出，即使下游產業(yè)不在國際上競爭，但只要上游供應商具有國際競爭優(yōu)勢，對整個產業(yè)的影響仍然是正面的。

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企業(yè)戰(zhàn)略、結構和同業(yè)競爭

波特指出，推進企業(yè)走向國際化競爭的動力很重要。這種動力可能來自國際需求的拉力，也可能來自本地競爭者的壓力或市場的推力。創(chuàng)造與持續(xù)產業(yè)競爭優(yōu)勢的最大關聯(lián)因素是國內市場強有力的競爭對手。波特認為，這一點與許多傳統(tǒng)的觀念相矛盾，例如一般認為，國內競爭太激烈，資源會過度消耗，妨礙規(guī)模經濟的建立；最佳的國內市場狀態(tài)是有兩到三家企業(yè)獨大，用規(guī)模經濟和外商抗衡，并促進內部運作的效率化；還有的觀念認為，國際型產業(yè)并不需要國內市場的對手。波特指出，在其研究的十個國家中，強有力的國內競爭對手普遍存在于具有國際競爭力的產業(yè)中。在國際競爭中，成功的產業(yè)必然先經過國內市場的搏斗，迫使其進行改進和創(chuàng)新，海外市場則是競爭力的延伸。而在政府的保護和補貼下，放眼國內沒有競爭對手的“超級明星企業(yè)”通常并不具有國際競爭能力。

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機會

機會是可遇而不可求的，機會可以影響四大要素發(fā)生變化。波特指出，對企業(yè)發(fā)展而言，形成機會的可能情況大致有幾種：基礎科技的發(fā)明創(chuàng)造；傳統(tǒng)技術出現(xiàn)斷層；外因導致生產成本突然提高（如石油危機）；金融市場或匯率的重大變化；市場需求的劇增；政府的重大決策；戰(zhàn)爭。機會其實是雙向的，它往往在新的競爭者獲得優(yōu)勢的同時，使原有的競爭者優(yōu)勢喪失，只有能滿足新需求的廠商才能有發(fā)展“機遇”。

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政府

波特指出，從事產業(yè)競爭的是企業(yè)，而非政府，競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造最終必然要反映到企業(yè)上。即使擁有最優(yōu)秀的公務員，也無從決定應該發(fā)展哪項產業(yè)，以及如何達到最適當?shù)母偁巸?yōu)勢。政府能做的只是提供企業(yè)所需要的資源，創(chuàng)造產業(yè)發(fā)展的環(huán)境。

政府只有扮演好自己的角色，才能成為擴大鉆石體系的力量，政府可以創(chuàng)造新的機會和壓力，政府直接投入的應該是企業(yè)無法行動的領域，也就是外部成本，如發(fā)展基礎設施、開放資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力等。

從政府對四大要素的影響看，政府對需求的影響主要是政府采購，但是政府采購必須有嚴格的標準，扮演挑剔型的顧客（在美國，汽車安全法規(guī)就是從政府采購開始的）；采購程序要有利于競爭和創(chuàng)新。在形成產業(yè)集群方面，政府并不能無中生有，但是可以強化它。政府在產業(yè)發(fā)展中最重要的角色莫過于保證國內市場處于活潑的競爭狀態(tài)，制定競爭規(guī)范，避免托拉斯狀態(tài)。

波特認為，保護會延緩產業(yè)競爭優(yōu)勢的形成，使企業(yè)停留在缺乏競爭的狀態(tài)。

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運用波特鉆石模型分析產業(yè)集群競爭力

以海門疊石橋家紡產業(yè)集群為例

一、海門家紡產業(yè)集群的背景海門市家紡產業(yè)主要分布在三星、德勝、天補、三和、海門等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依托疊石橋國際家紡城形成。地處海門、通州兩市交界處的疊石橋，當?shù)厝罕娝赜袕氖录壹徠飞a的歷史。改革開放以后，疊石橋家紡業(yè)發(fā)展駛人了快車道，家紡的品種款式由小到多，生產企業(yè)由弱到強，經營規(guī)模由小到大，生產設備由落后到先進，輻射面由狹到寬，形成了生產規(guī)模化、分工社會化、設備智能化、產品系列化和營銷國際化的格局。海門市政府先后投人10億多元，對市場經過六次擴建、改造，目前疊石橋已形成繡品城、家紡城、商貿城、名品廣場等四大經營區(qū)域，擁有5000多個攤位和2000多個精品門店，營業(yè)面積達到30多萬平方米，日人流量3萬人次，并形成了與之相配套的物流中心、研發(fā)中心、信息中心和餐飲娛樂業(yè)等。在疊石橋市場的帶動下，從事家紡產業(yè)的人員覆蓋周邊三個縣市10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人數(shù)20多萬，生產的產品包括被套、被罩、床單、窗簾、被子、涼席、帳子等，不但暢銷全國，還遠銷30多個國家和地區(qū)。2005年，疊石橋家紡市場實現(xiàn)成交額巧0億元，成為全國同類行業(yè)中規(guī)模最大、品種最全、交易額最高、市場前景最為看好的市場。

二、海門家紡產業(yè)集群競爭力分析

運用波特的“鉆石”模型理論對海門家紡產業(yè)集群競爭力進行分析。

1.要素條件。波特認為，生產要素可以被歸納為人力資源、天然資源、知識資源、資本資源以及基礎設施五類，這些生產要素一般是混合出現(xiàn)的，但每個產業(yè)對其依賴程度又隨產業(yè)性質而定。海門家紡產業(yè)集群的生產要素表現(xiàn)在以下方面:

(1)資本資源。疊石橋家紡市場強大的吸引力和產業(yè)的集聚效應吸引了全球家紡企業(yè)來到海門發(fā)展。在這片神奇的熱土上，匯集了全國最優(yōu)秀的企業(yè)群體和高素質的專業(yè)人才，成為中國最大、全球前三的家紡產品集散地。在疊石橋國際家紡城所在的三星鎮(zhèn)，建起了2.8平方公里的工業(yè)園區(qū)。園區(qū)建成三年來，已有進區(qū)企業(yè)194家，總投人35億元，其中產值超千萬元企業(yè)有103家，超億元企業(yè)有10家。浙江、上海、廣東等地資金以及美、歐、非、亞等大洲20多個國家外資紛紛涌人，爭搶發(fā)展先機。在該市海門、三和、天補、德勝等緊鄰疊石橋家紡市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，外資同樣紛至沓來，推動海門2005年總體利用外資列蘇中、蘇北地區(qū)第一，超過了太倉、宜興等蘇南老牌吸引外資強市。

(2)基礎設施。為打造一流市場，海門市大力實施疊石橋家紡市場基礎設施建設，該市先后投人近億元對市場的配套設施進行建設和完善，擴建停車場4000多平方米，不斷優(yōu)化市場配套功能，有效地提升了市場的配套服務功能。目前，餐飲、娛樂、休閑一條街基本形成;金融服務、產品研發(fā)、機械維修、紡配紡機貿易、彩印包裝、中介服務、信息咨詢、法律援助、商貿流通等各類配套服務業(yè)較為完善。大市場需要大物流。該市投資2億元建起占地面積200畝的物流園區(qū)，有53條營運線路，覆蓋全國300多個城市和地區(qū)，并經附近的機場、港口碼頭可遠運至南非、羅馬尼亞、阿根廷等幾十個國家和地區(qū)。2005年，該物流中心貨物運輸量超200萬件，總價值70億元，同時實現(xiàn)出口供貨額巧億元。已搭建成的疊石橋國際家紡城信息中心，將人員、商品、資金等信息交流暢通到每一個細節(jié)，隨時可以提供各類信息咨詢，每間商鋪均有閉路電視、寬帶和電話等，代表了未來市場發(fā)展的最新理念。

2.需求狀況。市場內為適應不同需要的消費者，繡品產品高、中、低檔應有盡有，交易方式靈活，現(xiàn)金現(xiàn)貨、訂單皆可。精品城內，內地著名品牌云集，有“心愿”、“天發(fā)”、“銀炯”、“凱帝”、“美羅”、“迪尼詩”、“巨豐”、“凱盛”等20多個內地著名品牌。該市場已在內地200多個城市建立了穩(wěn)固的銷售網站，每年至少有300多萬條床罩、900多萬條被套暢銷內地各大、中城市;同時，產品還遠銷俄羅斯、澳大利亞、韓國、羅馬尼亞、匈牙利、南非、智利、阿根廷等20多個國家和地區(qū)。該市場還與20多個國家和地區(qū)建立貿易關系，鎮(zhèn)上有三百多人走出國門，注冊和創(chuàng)辦了二百多家境外公司和企業(yè)。現(xiàn)在繡品城日人流量已達到三萬人次，全年營業(yè)額超過30億元，是全國最大的繡品專業(yè)市場。一直穩(wěn)坐全國繡品專業(yè)市場“老大”。

3.相關、支持性產業(yè)。經過幾代人的努力，疊石橋家紡業(yè)進人了鼎盛發(fā)展時期。目前，疊石橋已成為全國家紡系列產品的生產基地、銷售場所和物流中心，主要體現(xiàn)在以下幾方面:生產規(guī)模化。僅疊石橋所在的三星鎮(zhèn)就有家紡工業(yè)企業(yè)150家，個體加工戶3078個，其中規(guī)模以上企業(yè)60家，億元企業(yè)3家，加上周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家紡工業(yè)企業(yè)，總量超千家。分工社會化。從原料采購、生產、加工到產品銷售已形成專業(yè)分工，即使生產加工，一戶也只做其中一道工序。設備智能化。枕套、床罩等家紡產品起初靠手繡，后來在縫紉機上繡。90年代起普遍用電動繡花機繡。目前已向電腦化、自動化方向發(fā)展。疊石橋家紡產業(yè)已擁有電腦繡花機8000多臺、電腦多針綺縫機3000多臺、工業(yè)縫紉機25000多臺、噴膠棉生產線35條、其他相關設備2800多臺，設備總價值20多億元。產品系列化。起初，疊石橋的家紡業(yè)主要生產枕套和電視機套等家用電器套。后來又開發(fā)了床罩、窗簾、云絲被、沙發(fā)座墊、靠背等。現(xiàn)在其家紡產品，不僅品種多，而且質量高，有200多個品種，能適應不同國家、不同地區(qū)、不同民族、不同消費層次消費者的需求。

隨著海門家紡業(yè)的不斷做大做強，商機不斷擴大，家紡產業(yè)鏈也不斷拉長，形成了一個以家紡主導產業(yè)為中心，集紡織、研發(fā)、加工、機械、包裝和銷售為一體的有特色的產業(yè)鏈。如今，小到一根針、一束線，大到幾十萬的家紡生產機械，疊石橋都有專門的生產廠家。家紡生產需求量最大的是布料及填充物，由此，天龍印染、金雪化工等企業(yè)應運而生。

4.企業(yè)戰(zhàn)略、結構與同業(yè)竟爭。海門市不斷推進家紡生產設備更新和技術改進，從傳統(tǒng)的縫紉機到今天高速綺繡一體機、智能化電腦繡花機、電腦多針緒縫機等現(xiàn)代化設備普及。設備的更新改造和科技進步，大大促進了海門家紡產業(yè)的快速發(fā)展和提檔升級。海門還大力實施和推進品牌戰(zhàn)略，不斷增強企業(yè)的品牌意識，提高企業(yè)和產品的影響力。截至目前，累計注冊商標200多件，60家企業(yè)通過了1以刃000質量體系認證和15014000環(huán)境體系認證，獲各類商標名牌產品巧個。此外，海門家紡的蓬勃發(fā)展，吸引了“鱷魚”、“金利來”、“老爺車”、“華倫天奴”、“紅豆”、“恒源祥”、“波司登”等國內外馳名品牌加盟。激烈的產業(yè)競爭，促使海門家紡產品始終保持著與國際同步的設計品味。現(xiàn)在，海門每天都有100種新品完成設計，1000多個家紡品種能適應不同國家、不同地區(qū)、不同民族、不同層次消費者的需求，已有200多個產品獲國家專利。目前，市場繡品也由家庭生產的“無牌式”繡品逐步發(fā)展成有60多種品牌的系列產品。然而，絕大部分產品仍默默無聞。但是疊石橋繡品城經濟增長點，還是要靠品牌帶動的銷售量來實現(xiàn)，以將原來隱蔽在疊石城繡品城內的那種分散的無形資產“有形化”，讓它與現(xiàn)有的顯性銷售網絡相結合，形成有形資源、無形資源最佳組合,最終形成“ 疊石橋”品牌,向品牌要效益。5.機會。機會的重要性在于它可能打斷事物的發(fā)展進程，使原來處于領先地位的企業(yè)競爭優(yōu)勢無效，而落后國家的企業(yè)如果能順應局勢變化，利用新機會獲得新一輪競爭優(yōu)勢。隨著中國加人W聯(lián))，海門家紡產業(yè)的前景更加廣闊，同時跨人全球市場，如何把握市場先機獲得競爭優(yōu)勢，已成為當?shù)卣推髽I(yè)必須首先面對的問題。

6.政府角色。產業(yè)集群是產業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律，因而它不能靠政府的行政干預而形成，但政府可以通過有效的措施對產業(yè)集群加以正確引導。海門家紡產業(yè)的快速發(fā)展在一定程度上得益于政府自20世紀90年代初開始的產業(yè)政策的傾斜和支持。主要體現(xiàn)在以下方面:疊石橋繡品城每間面積一米二的攤位，一年租金為4000元人民幣，精品房一間(面積20至30平方米)，一年租金為20萬元人民幣。當?shù)貙τ诤韧饪蛻羟巴顿Y、經營無不歡迎，經營戶可獲所得稅第一年免征、第二年減征;工商管理費第一年免交、第二年減半;房租半年免收以及無償為經營戶在市場有線廣播、電子顯示幕上進行廣告宣傳等優(yōu)惠政策。此外，對海外投資者，實際投資額滿一百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者四百平方米土地用于別墅建設;實際投資額滿二百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者別墅一套;實際投資額滿三百萬美元的企業(yè)，獎勵投資者疊石橋中心地帶營業(yè)用房一間;實際投資額滿四百萬美元的企業(yè)，優(yōu)先安排一塊商業(yè)用地供投資者開發(fā)。

7.產業(yè)規(guī)劃。三星鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府依托“繡品城”不斷開拓進取，終于走出了一條集體工業(yè)和家庭工業(yè)“一業(yè)兩化，比翼齊飛”的新路子。近年來，海門疊石橋繡品城在三星鎮(zhèn)黨委領導下，堅定不移地實施市場帶動戰(zhàn)略，按照“城”(繡品城)、“街”(農民街)、“區(qū)”(工貿區(qū))、“帶”(繡品經濟帶)為一體的總體規(guī)劃，努力工作，以形成繡品城、商貿城、托運城三城鼎立，互為依托的大市場格局。投資900多萬元，建造了6080平方米的繡品城、精品樓、名品廣場;投資1050萬元，建造了占地17畝的托運城，下設26個托運站，能快捷地把三星繡品托運到全國各大中城市。

三、美好前景

隨著中國家紡產品與W丁工)成員自由貿易的發(fā)展，疊石橋家紡業(yè)抓住機遇，乘勢而上，預計將在2010年前把疊石橋建設成為中國家紡產業(yè)的研究發(fā)展中心。數(shù)量實現(xiàn)大規(guī)模擴張。計劃到2010年，疊石橋市場交易量達到500億元，疊石橋區(qū)域交易量達到800億元，家紡生產企業(yè)數(shù)量達到3000家，從業(yè)人員數(shù)量達到50萬人，國際貿易額達200億元，形成國內、國際兩個市場比翼齊飛的格局。質量實現(xiàn)大幅度提升。2010年，疊石橋家紡業(yè)要形成全國馳名商標3一5個，全國名品8一10個，創(chuàng)造出國際品牌。年銷售額超億元的企業(yè)達到100家，年銷售額超10億元的企業(yè)達到2一3家。配套實現(xiàn)全方位完善。外部條件日漸成熟。寧啟高速通車、蘇通大橋建成，滬崇蘇通道、崇海大橋和滬通鐵路以及寧啟高速疊石橋互通陸續(xù)開工建設，疊石橋與全國各地的交通更加便捷。內部環(huán)境也更加優(yōu)越，建設疊石橋國際家紡城三期工程和家紡國際物流中心，使疊石橋成為全世界規(guī)模最大、配套設施最好、服務質量最優(yōu)的家紡產品集散地。

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參考文獻

張劍, 閻巖.運用波特鉆石模型分析產業(yè)集群競爭力——以海門疊石橋家紡產業(yè)集群為例[J].經濟師.2007,(11).

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