外資產(chǎn)險獨(dú)資牌照至今已覺不新鮮

法國安盛（AXA）集團(tuán)昨日宣布，將收購安盛天平產(chǎn)險剩余50％股權(quán)。雖然這不是首個外資產(chǎn)險在華獨(dú)資公司，但卻是產(chǎn)險業(yè)首例“中資”轉(zhuǎn)“合資”再轉(zhuǎn)“獨(dú)資”的案例。

拿到獨(dú)資身份后的安盛并非一勞永逸。如何破解“外資獨(dú)資產(chǎn)險本土化不足”的難題？如何平衡好母公司集權(quán)與本地決策效率的關(guān)系？在產(chǎn)險競爭白熱化的大環(huán)境下，如何使市場份額、盈利水平再上臺階？

這些都是安盛管理層亟須思考和作出抉擇的課題。

曲折的收購

安盛在中國產(chǎn)險市場的布局路徑，復(fù)雜又曲折。

2006年，安盛通過整體收購瑞士豐泰集團(tuán)，進(jìn)而收編了1997年就進(jìn)入中國市場的豐泰保險（亞洲）有限公司上海分公司。2013年，豐泰保險（亞洲）有限公司上海分公司完成“分改子”（即分公司改制成為子公司），轉(zhuǎn)制成為安盛全資擁有的在華子公司。

安盛的“胃口”遠(yuǎn)不止于此。幾乎與“分改子”消息同步宣布的，是安盛的收購計劃，即耗資39億元收購中國天平車險50％股權(quán)。為避免“同一股東同時控股兩家同類保險公司”，安盛決定將豐泰保險與天平車險合并。天平車險搖身一變，從“民營”翻牌成“合資”，并更名為安盛天平產(chǎn)險。

5年后的11月27日，安盛宣布，已與安盛天平產(chǎn)險現(xiàn)有中方股東簽訂協(xié)議，將以46億元收購安盛天平產(chǎn)險剩余50％股權(quán)。其中15億元的融資將通過安盛天平產(chǎn)險的資本減少來回購現(xiàn)有中方股東的股份。交易完成后，安盛天平產(chǎn)險將完全合并到安盛的財務(wù)報表中。

對此，安盛難掩激動之情，在公司新聞通稿中直陳：安盛是第一家擁有中國排名前二十的產(chǎn)險公司100％股權(quán)的外資保險公司；安盛全面管理安盛天平產(chǎn)險，將提速其在亞洲最大增長市場的戰(zhàn)略；廣闊的全國市場布局、強(qiáng)大的直銷能力加上國際品牌的獨(dú)特組合，將使安盛能夠抓住中國產(chǎn)險和健康險市場的巨大增長潛力。

本土化難題

通過先參股后100％控股，安盛一躍成為中國境內(nèi)最大的外資獨(dú)資產(chǎn)險公司。“外資產(chǎn)險獨(dú)資牌照并不是新鮮事，因?yàn)槟壳霸谥袊硟?nèi)絕大多數(shù)外資產(chǎn)險都是獨(dú)資的。但基于天平車險之前的車險保費(fèi)和機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)打下的基礎(chǔ)，安盛現(xiàn)在無疑是外資產(chǎn)險中的老大了。”一位外資產(chǎn)險在華子公司高管說。

“獨(dú)資的股權(quán)架構(gòu)，更利于集權(quán)與決策，這也是很多外資產(chǎn)險公司在華發(fā)展初期就開始堅(jiān)持的。但拿到獨(dú)資身份，并不代表就能一勞永逸了。”在上述高管看來，外資產(chǎn)險獨(dú)資公司目前并沒有一家做得特別成功的案例，關(guān)鍵在于本土化不足。

上述外資產(chǎn)險高管舉例說，本土化經(jīng)營的核心在于企業(yè)文化本土化，但一些外資產(chǎn)險公司只是直接把總部的企業(yè)文化翻譯成了中文而已。某些外方高管會不自覺地用在海外工作多年形成的思維習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)，來指導(dǎo)中國法人公司的管理和運(yùn)營，對中方人員并沒有實(shí)質(zhì)性的放權(quán)和授權(quán)。

有外資產(chǎn)險業(yè)人士直言：“中國保險市場的機(jī)會很多，公司制定決策必須要及時，但往往母公司的反應(yīng)與反饋都比較慢，跟不上市場形勢的變化。安盛獨(dú)資后，如想在市場份額、盈利能力等方面再上一個臺階，管理層理應(yīng)考慮這些問題。”

事實(shí)上，在產(chǎn)險白熱化競爭的大環(huán)境下，不少外資產(chǎn)險已經(jīng)在逆向思考“單槍匹馬不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”這個問題。

本文源自上海證券報