金融行業(yè)太廣，銀行、證券、基金、信托、保險等等，細分下來更是繁雜。 在銀行業(yè)，產(chǎn)品類型包括銷售型產(chǎn)品（理財、基金、信貸類產(chǎn)品、投資類產(chǎn)品等等），APP類（手機銀行、網(wǎng)上銀行），一些對內(nèi)IT產(chǎn)品（報表系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)）等等。

金融行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理分為：一類是技術(shù)型的全棧產(chǎn)品經(jīng)理，處理跟金融產(chǎn)品相關(guān)的前后端功能；二類是業(yè)務(wù)型的產(chǎn)品經(jīng)理，涉及到利率、額度、逾期率和壞賬率。第一類產(chǎn)品經(jīng)理，對金融的業(yè)務(wù)背景要求稍低。第二類，涉及金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，規(guī)則設(shè)置，需要一定的經(jīng)驗積累（理論+實踐）。

如果問“金融行業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理是怎樣的”類似的問題，這其實很難回答，這個問題太廣了。可以縮小范圍，類似互金的C端IT產(chǎn)品經(jīng)理需要具備哪些技能。

在金融領(lǐng)域，需求目前有幾種：

1）普通需求（用戶需求-產(chǎn)品需求-如何驗證/量化驗證）

2）合規(guī)性需求

3）創(chuàng)新型需求

4）領(lǐng)導(dǎo)需求

5）VIP需求（從上到下傳到PM，信息已經(jīng)漏了很多；PM需要從VIP的角度來思考，VIP在什么場景中遇到什么困難，希望解決的效果）

6）同業(yè)需求（不是copy哦~。做功能板塊的競品分析，要理解對方的出發(fā)點和使用場景，然后思考自己產(chǎn)品某功能上的著力點）

本人剛?cè)胂痤I(lǐng)域半年，若有分析或采用文獻不對的地方，歡迎指出。

作為一個剛?cè)腴T的消金產(chǎn)品經(jīng)理，我來講下消費金融領(lǐng)域，這里以螞蟻金服為例。

螞蟻金服，民營金融機構(gòu)，隸屬于央行監(jiān)管。2020年螞蟻的一則新聞-IPO，估值超過4600億美元，慕資約345億美元，將超過沙特阿美IPO規(guī)模（歷史最高IPO）。螞蟻集團（2020年6月）總資產(chǎn)3159億，信貸規(guī)模2萬億（我國短期信貸規(guī)模的1/4），消費貸款為1.7億元。但是在上市過程中，馬云、井賢棟、胡曉明被央行、銀保監(jiān)會、中國證監(jiān)會、國家外匯管理局約談，也就是最后資本性新聞–上市暫緩。

螞蟻金服的核心業(yè)務(wù)之一為消費信貸，且其2萬億左右的信貸-2%來自自有資產(chǎn)，98%來自發(fā)行ABS和銀行聯(lián)合貸款。螞蟻和德邦債券合作，將花唄借唄貸款給用戶和商戶的資產(chǎn)打包成ABS產(chǎn)品，然后發(fā)債來募集資金。再把資金貸款出去，這部分資產(chǎn)再打包成ABS產(chǎn)品，如此循環(huán)往復(fù)。

2017年，螞蟻金服成立了放貸主體，借唄的主體即重慶市螞蟻商城小額貸款有限公司，注冊資金僅有18億；注冊花唄的主體是重慶市螞蟻小微小額貸款有限公司，注冊資本僅20億。憑借38億注冊資本金，在當(dāng)年放貸達3000億元；花唄借唄先銀行貸款，再ABS，截至去年10月底，ABS共獲批發(fā)行額度5170億元。螞蟻的高杠桿運營，引起了監(jiān)管部門的注意。從2017年起，央行和銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范整頓「現(xiàn)金貸」業(yè)務(wù)的通知》。按照注冊地重慶的規(guī)定，杠桿率不得超過2.3倍。ABS監(jiān)管政策也將螞蟻貸款的資金來源推向了銀行聯(lián)合貸款。

銀行聯(lián)合貸，多家金額機構(gòu)按照出資比例聯(lián)合向借款人發(fā)放貸款。在花唄和借唄的聯(lián)合貸款模式中，螞蟻集團的出資比例在1-2%之間。螞蟻集團扮演的是流量、技術(shù)平臺角色，幫助銀行等資金方獲客，獨立風(fēng)控。銀行等持牌金融機構(gòu)向經(jīng)過螞蟻審核的用戶放貸并收取利息。在螞蟻和金融機構(gòu)的合作中，螞蟻收取科技服務(wù)費或者管理費的方式（無風(fēng)險收益）；花唄、借唄的壞賬率較低（例：2019年3月末，花唄不良率小于1%）；但對于金融機構(gòu)來說，作為大比例出資方，對螞蟻的技術(shù)、大數(shù)據(jù)、風(fēng)控規(guī)則（黑盒子）無法全面了解，承擔(dān)風(fēng)險較大。

在螞蟻上市前夕，銀保監(jiān)會、央行下發(fā)《網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)管理暫行辦法》–在單筆聯(lián)合貸款中，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的小額貸款公司的出資比例不得低于30%。若要驅(qū)動1.8萬億聯(lián)合貸款，螞蟻至少要出資5400億，但螞蟻自有資產(chǎn)僅為360多億。

螞蟻旗下的花唄分三期，六期，九期和十二期的年化利率分別為14.94%，15.27%，15.34%和15.68%。而國家高利貸標(biāo)準(zhǔn)貸款利率市場報價的四倍，即為15.4%。六期、九期、十二期的年化利率在紅線上達擦邊球。

螞蟻暫緩上市，主要原因是外部監(jiān)管環(huán)境得變化可能使得螞蟻的業(yè)務(wù)不再合規(guī)。監(jiān)管部門提出了5大整改內(nèi)容：

花唄（本質(zhì)是：超前消費），以作者為例，月底出賬單，下個月9日還款，免息期只有9天。我，以及我的朋友，會使用花唄，但都在還款日前全額付清或分期還款。

第一種，借款人在還款日前全額付清（無息消費貸款）。

第二種，花唄分期賬單。

第三種，購物時花唄分期付款，產(chǎn)生相應(yīng)的手續(xù)費。以下面場景為例：

買一瓶75ml的小棕瓶，1150元。分期費用和期數(shù)來自淘寶截圖，以3期為例，

本金=1150

每期本金=1150/3=383.33

每期手續(xù)費用=本金*手續(xù)費率/期數(shù) 即：8.82

手續(xù)費率計算公式=本息/本金-1=2.30% 即2.30%

因為一期已經(jīng)還本付息了392.14，還剩下766.67元本金。而三期的手續(xù)費率都是以1150來算，即每期手續(xù)費為1150*2.30%/3=8.82。

假設(shè)我花唄上借了1150元，三個月后共還1176.42元, 分三期的手續(xù)費為2.30%。看到花唄才幾個點的費率，很容易沖動下單。但其實花唄分期的真實貸款利率高達十幾個點，即真實利率不是手續(xù)費率。

1150拆分為X(1)，X（2），X(3)

第一個月，X(1)=1150存了1個月，1150*（1+r）=392.14

第二個月，X（2）=766.67存了2個月，766.67*（1+r）^2=392.14

第三個月，X（3）=383.33存了三個月，383.33*（1+r）^3=392.14

結(jié)合這三個公式，可以算出月利率。

或者采用IRR公式（內(nèi)部收益率 internal rate of reture）。花唄支出了1150，后面三個月陸續(xù)收回392.14。采用EXCEL公式，IRR公式。

真實利率算法:

四種分期的年化利率分別是13.75%，15.23%，13.55%，13.77%。這種利率在高利貸的紅線上試探著。

文獻：

1.【隨行就市01】螞蟻金服如何用ABS和聯(lián)合貸撬了百倍杠桿？ – 諾米NOMY的文章 – 知乎

2. 金融行業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理是怎樣的？需要哪些能力和特質(zhì)？ – 李曉明的回答 – 知乎

3. 帥真財經(jīng)

4. 支付寶“花唄”的盈利模式是什么？ – 一只Plain的回答 – 知乎

5. 花唄分期還款的真實利率 – 后撤步的文章 – 知乎