紀念總理感恩前輩

各位朋友，大家好，我是王辰。今天是2017年1月8日，星期日。

今天是我們偉大的周恩來總理逝世41周年的祭日。在當年總理逝世的時候（我們都記得那篇課文《十里長街送總理》），有人寫了一首詩，是這樣的：“京城處處皆白花，風吹熱淚灑萬家。從今歲歲斷腸日，定是年年一月八?！蔽覀兘裉旖栌眠@首詩，來一起緬懷偉大的周恩來總理。我們今天過上了幸福生活，我們要吃水不忘挖井人，我們要感恩這些革命前輩們。今天我們繼續來探討客戶那些不買保險的理由。

我沒錢買保險

總有人說我要買房子、買車，孩子要上學，花錢的地方那么多，哪有錢買保險！也有人說我買房買車都貸了款，每個月的工資都要還房貸，哪有錢買保險！其實客戶這種心情我們都可以理解，確實賺錢不容易。錢不夠富裕，花起來要節約，這都是可以理解的。但我們前面說過，人們總有時間做他想做的事情，只要他認為重要，就一定會拿時間來做；人們也總有錢買他想要的東西，只要他覺得需要，他就一定會想辦法搞到錢去買。所以歸根結底是因為客戶不了解保險的重要性，他覺得自己不需要，所以就找理由來搪塞，來拖延。

保險可以還房貸

但是我們每個人必須問自己，我們貸款買來的房子是不是一定是我們的？一定是我們家的嗎？答案是不一定！還清了貸款，當然是我們的。但如果沒有還清，家里人沒有能力還，我們是主要賺錢的人，因為疾病或者身故離開這個世界，銀行就會把房子收走！我們想不想一定擁有這套房子呢？我相信每個人答案都是一定的。那么怎么辦呢？我們就應該對應我們的貸款額度買一份保障型的保險，當我們罹患重疾或者身故的時候，保險公司賠的那筆錢足以償還所有的貸款，保住我們的財產。這就是保險的作用，幫助我們完成心愿，拿走擔憂。

保險可以實現理想

對那些一直在攢錢準備實現自己的目標，實現自己理想的朋友，我們也需要這樣來探討：我們是不是希望我們的孩子一定能有機會接受最好的教育，希望我們的家人一定有一個像樣的房子，希望我們的父母的晚年一定會得到很好的照顧。但是，希望就是希望，沒有希望，只有創造。如果你不做好萬全的準備，希望也許會成為泡影。如果我們還沒有攢夠錢，我們因為疾病或者意外離開了這個世界，我們的一切愿望都不能實現。而保險的好處就是當我們規劃了足夠的保障額度，萬一不幸，在我們沒有實現愿望的時候離開了這個世界，保險公司賠的那筆錢，我們家人依然可以用它來實現我們生前想實現的理想。

我們在培訓壽險的意義與功能的時候，在我們每個代理人上新人班的時候，老師大概都講過這個話題，說沒有保險的父母只能跟孩子這樣說：孩子，你好好念書，只要爸媽在，就努力供你上學。言外之意，如果爸媽不在了，那只能聽天由命！但買足了保險的父母就可以驕傲地跟孩子說：孩子，無論我們在與不在，只要你努力學習，你愿意上好的學校，爸媽一定讓你實現愿望。我們在，我們賺的錢足以讓你受最好的教育，萬一不在了，留下這筆保險金，也可以讓你受到最好的教育。

保險系統解決問題

各位朋友，你發現了沒有？我們在這個漫漫人生路上，我們為了解決許多問題，為了實現許多目標，其實我們在不斷地創造新的風險，比如說貸款就給我們造成了壓力，也造成了風險，而保險恰恰是幫我們把問題系統地解決掉。

記得在2003年左右，我貸款買了房子，又同時借錢買了車，當時瞬間覺得壓力特別大。我突然想到那個時候如果父母生個病，也許就會徹底地毀掉我的人生，我就要賣掉房子來繳醫療費。所以我就給父母各自買了十萬保額的終身壽險，因為錢比較有限，就選擇終身交費。我寧愿每年扛著幾千元的保費也絕不去承擔未來可能面對的幾十萬的醫療費。

當然，我本人那個時候已經有將近一百萬保額的保險，我擔心的是父母生病會給我帶來的負擔。所以，家庭的風險管理需要我們系統地思考，系統地去解決。有了保險，你會發現我們可以實現那句諾言：無論我在與不在，我的愛將與家人同在。我們今天就到這里，謝謝大家。

重要的事情說三遍

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