9月下旬，各地天氣開始轉涼，酷熱之后的互金市場也透露著絲絲涼意，“是否貓著過冬”成為眾多小貸公司、金融中介公司要直面的問題。

但在蜀地中心——成都，卻絲毫感受不到一絲秋意，不管是持牌消金從業者，還是金融中介，都忙得熱火朝天。

成都貸款人的江湖中心：東大街

“這兩個星期接待了三批其他省過來學習的同行。”某金融服務公司市場人員李牧透露，這些金融中介都是來學習他們的管理模式、運營模式。

在成都，雖然只有一家持牌消費金融公司、一家互聯網銀行，但是幫客戶向銀行辦貸款的金融服務公司大概有上千家。

這些金融服務公司承包了各大銀行、消費金融公司、小貸公司貸款業務在成都地區80%的獲客能力。

這些金融服務公司的管理已經做到非常精細化，并吸引著一批又一批全國各地的同行前來學習。

這種精細化表現在，比如信貸員在為客戶辦單，錄入客戶信息的時候，剛把客戶電話號碼輸入系統，中間多為數字就直接顯示用星號代替，從源頭上保障了用戶的信息安全。

李牧選擇把外地來的同行朋友安排在IFS旁邊的酒店內。并不是因為這里繁華，方便看熊貓屁股，而是因為幾家大型的金融服務公司，比如摩爾龍、快貸網、御順金融等辦公地點都在離IFS方圓5公里內的地方。

當然，去“西部金融中心”東大街就更近了，不到一公里，走路也就10分鐘。

即使晚上8點在春熙路吃完串串香，再去東大街的時代1號、時代8號寫字樓依舊能看到忙碌加班錄單的信貸員。

在P2P爆紅的那幾年，成都誕生了近兩千家P2P公司，可能有一半公司把辦公地點選擇在東大街這兩棟寫字樓里。

P2P以迅雷不及掩耳之勢消失后，如今這里的主要玩家是各種金融服務中介機構、金融外包公司、小貸公司、律師事務所。

李牧說，東大街就是成都貸款人的“江湖中心”。

市區中心位置、臨近地鐵、租金相對而言也不貴、行業聚集。“哪天你要辦貸款，來東大街肯定能辦出來。”

特色獲客渠道：廣播電臺相當靠譜

“成都的貸款氛圍太濃了。”

來成都調研貸款市場的林嬌嬌一下飛機就深有感觸，坐上去市區的出租車，廣播電臺里就傳出四川話口音“親朋臉色好難看，借錢不如找款姐”的洗腦廣告。

被四川話逗笑的同時，也記住了廣播里款姐的電話。林嬌嬌向李牧嘆息，“在北京，我們可不敢這么打廣告。”隨后，林嬌嬌又補充道，也不是不敢，是廣播電臺對金融類的廣告都很敏感，相關部門也不允許他們隨意為貸款公司打廣告。

但在成都，廣播電臺為貸款公司打廣告已經有7-8年的歷史。

早在2011年左右，互聯網媒體開啟新一輪變革，傳統廣播電臺每況愈下，一些電臺為了生存甚至不斷接下男科、婦科醫院、保健品廣告，眾人不好意思再打開廣播電臺，出租車司機載著客人都覺得尷尬。

就在這時，成都一家叫易貸網的公司包下了成都某電臺的排他性獨家廣告，開啟了“狂轟濫炸”的洗腦廣告：“張哥，最近在忙啥子喃？”“哎呀，最近資金緊張，在找銀行辦貸款，緊倒辦不下來。”

相比起賣大力丸、狗皮膏藥，推銷貸款簡直變成了一件小清新的事。

隨著“張哥貸款”廣告席卷整個大成都，同行的貸款中介公司才意識到，找電臺打廣告確實是一種比較靠譜的獲客方式。

一方面聽電臺的多為私家車主和出租車群體，而私家車主中，中高收入者居多，間接來看，小微企業主居多，對于小微企業類貸款需求明確。另一方面，雖然出租車司機收聽廣播電臺主要為了獲取路況信息，但乘坐出租車的人，白領人群居多，具有一定消費能力，同樣屬于有貸款需求的人群。

左手小微企業主，右手白領人群，那一年的“張哥”，幫忙辦的貸款數到手軟。

隨后，成都多家電臺都開始打起了貸款廣告，各類小貸公司、金融服務公司紛紛承包起廣播電臺市場部的KPI。

此前玩獨家合作的電臺也換了一種方式，采取拍賣舉牌的方式來讓金融公司競爭黃金廣告時段，價高者得。垂死掙扎的廣播電臺忽如一夜春風來。

這些年，成都的相關部門似乎也很包容，一直沒有明確提出“不允許廣播電臺為金融服務公司、小貸公司打廣告”的規定。

打了兩天出租車的林嬌嬌，完全被洗腦了，“我做夢都夢見款姐、張哥在喊我辦貸款。”

第三天早上，林嬌嬌跟李牧打招呼，準備坐地鐵去見面。成都的年輕人上班好像沒有那么急躁，早高峰地鐵擁擠度完全不如北京，至少還有站腳的地方。

但是，地鐵里密集的貸款廣告讓林嬌嬌再次震驚了。這不是傳單式的小廣告，而是在每節地鐵車廂里，都張貼了很多張“要貸款，找快貸網”的廣告海報，海報上面甚至有巴蜀笑星—萬喜為其做代言。

成都地鐵車廂內的貸款廣告

金融中介機構還能請明星做代言？這在成都真的不是新鮮事了。李牧隨口說，“款姐還請了劉儀偉做代言呢。”

敢于請明星做代言，敢于在公共場合打廣告，成都的金融服務公司底氣都很足。

當然，這種底氣本身來自金融服務公司自身經營水平不斷提高，能為用戶提供更加方便、快捷的提供貸款服務。自然的，借款人對這類公司的廣告也喜聞樂見。

獨特的城市文化，孕育獨特的貸款氛圍

成都是安逸的，也因為這座城市獨有的文化，養育著2000萬會享受的人民。

林嬌嬌一直很喜歡成都，三年前來成都團建時，就看到大街上很多穿漢服的妹子，一點都不尷尬，走在太古里繁華的街道上，哪怕是兩個男生手挽手也沒人覺得奇怪。

只要不是做很出格且沒底線的舉動，成都人民似乎都很包容。

貸款這件事，以及在地鐵、廣播打貸款廣告這件事，多位成都本地朋友笑言，“這有什么不對的嗎？”“存在即是合理”

天府之國的人民，一直懂得享樂，消費能力超前。

2016年-2018年，連續三年天貓雙十一，成都地區的成交額都排在第六。

在奢侈品消費能力上，成都人民就更厲害了。

《2016中國奢侈品網絡消費白皮書》顯示，總訂單量和消費人數排名，成都僅次于北京、上海，排在全國第3名。

據贏商大數據統計，近年來成都地區奢侈品消費發展表現突出，成都、重慶、西安奢侈品消費增長速度全國最高，其中成都以52家的門店數量位列第一。

截止2018年底，30家主要國際奢侈品牌在全國共開設門店656家，其中華東255家，華北138家，西南100家，華南64家，成都地區門店為52家，超過廣州深圳，奢侈品購買力僅次于北京上海，位列中國奢侈品購買力第三名。

奢侈品消費能力并不是簡單的高消費，更重要的是體現一個城市的經濟發展水平，對于在這座城市生活的人群而言，可以看作一種超前生活方式的塑造。

李牧說，自從經歷了2008年的地震，整個大四川的人民都看得更開，懂得抓緊時間享受生活。

那么，帶動人們消費能力的貸款服務自然也就凸顯出來。

成都人民對貸款產品的需求不說像對火鍋一樣急迫，至少需求也很旺盛。

對于貸款這件事，一向樂觀的成都人，似乎也看得很開。

“貸款本身就是一件很正常的事，客戶本身也不排斥，只是有時候不愿意讓朋友知道。”在和李牧聊天的當天，他剛給成都一個公務員辦完面簽。

貸款本身屬于較為隱私的金融活動，和朋友親戚提借錢難免會有點尷尬，但是大街小巷的貸款廣告這么多，并且貸款本身已經是一件很方便的事，為了不欠人情，找一家專業的金融服務公司辦一筆貸款，少量出點服務費，也免去求人的尷尬，讓貸款更保密，也就成為了這座城市貸款的氛圍。

所以，兄弟，來成都嗎？一座你來了就想貸款的城市。

（文中人名為化名）