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今天小編給大家揭秘“零首付購(gòu)車(chē)”的套路。

為什么零首付購(gòu)車(chē)可能是中國(guó)目前最大的謊言和最邪惡的套路？看完你就明白了！

我做套路貸的初期，生意不是很好，在同行的帶領(lǐng)下，開(kāi)始涉足“零首付購(gòu)車(chē)”領(lǐng)域。說(shuō)實(shí)話，不用首付，只用還月供就可以開(kāi)到新車(chē)，甚至還能套現(xiàn)融資，聽(tīng)起來(lái)就讓人心動(dòng)。既然我這個(gè)搞套路的能心動(dòng)，那么那些客戶們可能就更無(wú)招架之力了，這更堅(jiān)定了我成功的信心。

同行告訴我，要做好這類(lèi)生意，就要分析客戶群體。愿意“零首付購(gòu)車(chē)”的群體主要有兩種，一種是愛(ài)慕虛榮，手里沒(méi)錢(qián)還想開(kāi)新車(chē)的；另一種是想通過(guò)“零首付購(gòu)車(chē)”，既能買(mǎi)到車(chē)還能套現(xiàn)貸款的。

然而，在我們眼中，他們都是待宰的“肉雞”，只是宰的程度不一樣而已。有的只是“傷筋動(dòng)骨”，但大部分都是“殺雞取卵”。相應(yīng)的，我把零首付購(gòu)車(chē)的套路也分為“愿打愿挨型”和“幕后黑洞型”。

一、愿打愿挨型

付的錢(qián)差不多可以買(mǎi)2部車(chē)

零首付購(gòu)車(chē)其實(shí)是違法的。按照中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)頒布的《汽車(chē)貸款管理辦法》，汽車(chē)貸款的首付比例不得低于20%。也就是說(shuō)，國(guó)家不允許零首付購(gòu)車(chē)。但在某些客戶強(qiáng)烈購(gòu)車(chē)欲望的支持下，各種擦邊球就應(yīng)運(yùn)而生了，對(duì)于其中的潛規(guī)則買(mǎi)賣(mài)雙方都心知肚明，所以我稱(chēng)其為“愿打愿挨”型。主要有兩種主流方式：

1、提高價(jià)格

這個(gè)非常容易理解。比如原來(lái)賣(mài)8萬(wàn)一臺(tái)的車(chē)，現(xiàn)在提價(jià)到10萬(wàn)，這樣拿發(fā)票去貸款時(shí)，最高就可以貸到8萬(wàn)元，就可以滿足銷(xiāo)售商的回款需求了。但是客戶分期還款時(shí)可不是按照8萬(wàn)元來(lái)還，而是按照10萬(wàn)元來(lái)還，再加上各種手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)、購(gòu)置稅和較高的利息，到最后算下來(lái)，可能要還的是十四五萬(wàn)左右。

至于如何將發(fā)票開(kāi)到10萬(wàn)并成功貸到錢(qián)，客戶根本就不用管，我們內(nèi)部自然有溝通，客戶只要簽個(gè)合同認(rèn)同這個(gè)做法就可以了。他們要做的，就是開(kāi)著車(chē)到處顯擺，然后想著按月還貸款吧。

2、以租代售

剛才說(shuō)的提高價(jià)格的做法，在辦完貸款后這個(gè)車(chē)是登記在客戶名下的。而以租代售的方式則是另外一種了，就是有實(shí)力的公司通過(guò)與車(chē)商談，以很優(yōu)惠的價(jià)格將車(chē)購(gòu)買(mǎi)并登記在車(chē)商名下，然后吸引客戶來(lái)按月付款，等還完所有的貸款后才把車(chē)登記在你名下。比如最近比較火的“X豆網(wǎng)”。

這種從表面上看沒(méi)有違反《汽車(chē)貸款協(xié)議》，因?yàn)檐?chē)是公司的，但是購(gòu)買(mǎi)者要付出的價(jià)格往往超過(guò)原車(chē)很多。一方面，他賣(mài)的車(chē)都是廠商指導(dǎo)價(jià)，而且是冷門(mén)的車(chē)行，比4S店實(shí)際售出價(jià)要高很多，另一方面，各種手續(xù)費(fèi)、利息加起來(lái)，也是很大一筆數(shù)目。

咱們以“X豆網(wǎng)”推出的一款福克斯為例，按照網(wǎng)站規(guī)則，要先分期付款一年后再?zèng)Q定是否全款購(gòu)車(chē)或者分期購(gòu)車(chē)，這兩個(gè)價(jià)格分別是（不考慮保證金）：

A（0首付+分期購(gòu)車(chē)）：首付（0）+月供（2689）X 期數(shù)（12）+一年后分期購(gòu)車(chē)（3056X36）+提車(chē)服務(wù)費(fèi)（2900）=145184元

B（0首付+全款購(gòu)車(chē)）：首付（0）+月供（2689）X 期數(shù)（12）+一年后全款購(gòu)車(chē)（93837）+提車(chē)服務(wù)費(fèi)（2900）=129005元

而在正規(guī)4S店購(gòu)買(mǎi)呢？全款購(gòu)車(chē)只需115000元，按三年分期付款利率12%以內(nèi)，考慮2000元左右手續(xù)費(fèi)以后，總花費(fèi)也才126000元。到底誰(shuí)劃算，要看大家自己判斷。

二、幕后黑洞型

當(dāng)然，前兩種一般被官方也認(rèn)為是較為正規(guī)的“套路”，一般也不怎么管，畢竟他多收取的費(fèi)用還不算很高，對(duì)于我這種搞套路貸的人來(lái)說(shuō)，也是不屑于去做的。我們要玩，一定是要玩大的，一定要讓客戶在開(kāi)到車(chē)后背負(fù)巨額債務(wù)，或者即使開(kāi)不到車(chē)也要背負(fù)巨額債務(wù)，而且還要讓他無(wú)處說(shuō)理、無(wú)法告贏。這種類(lèi)型的套路非常多，今天我盡可能多的把多種手法集合在一起。

1、吸引客戶

搞這種套路呢，既要讓人看起來(lái)高大上，一眼看上去就有實(shí)力，又不能以正規(guī)公司的名義，讓人抓到把柄和證據(jù)。我們一般以中介的角色出現(xiàn)，靠的就是各種卡片小廣告以及在貼吧、微信朋友圈這種網(wǎng)絡(luò)推廣。廣告詞一般都是比較誘人的啦，“不收一分錢(qián)、讓你開(kāi)新車(chē)”、“買(mǎi)車(chē)能融資、開(kāi)新車(chē)、貸百萬(wàn)”等等。

2、三份資料

客戶來(lái)了以后，我們一般會(huì)告訴他，確實(shí)是“零首付購(gòu)車(chē)”，由我們來(lái)墊資付首付，你只要配合我們用信用卡把首付錢(qián)套現(xiàn)回來(lái)，然后每個(gè)月付首付就可以了。但是要配合我們?nèi)ベJ款，確保你貸得最多、利息最低。

來(lái)的客戶都是急不可耐要開(kāi)到新車(chē)的，看到我們這么熱情的服務(wù)和便利的條件，早就放下戒備了。一般會(huì)按照我們要求的去做，而這個(gè)時(shí)候，我們的前期陷阱才正式開(kāi)始布設(shè)。

主要是三份資料。一份是申辦銀行信用卡的表格和他的全部資料，告訴客戶這種是為了套現(xiàn)，還首付，他們也能理解。一份是代購(gòu)買(mǎi)車(chē)手續(xù)的委托書(shū)，有的時(shí)候還會(huì)去公證處做個(gè)公正，這個(gè)主要是給我們自己加個(gè)護(hù)身符，真有一天鬧到法庭也有話說(shuō)。一份是出借合同，但是不填出借人。客戶一般也不太在意，讓怎么簽字怎么簽字。

3、墊資買(mǎi)車(chē)

搞完這個(gè)以后，我們會(huì)去合作的車(chē)商那里購(gòu)買(mǎi)指定的車(chē)型，這個(gè)首付一般由我們來(lái)墊資。由于跟車(chē)商的合作關(guān)系都很好，一般都是按最低20%來(lái)付，100萬(wàn)的車(chē)也就付20萬(wàn)，畢竟舍不得孩子套不上狼嘛。當(dāng)然，車(chē)下來(lái)后，我們會(huì)帶著客戶去車(chē)管所進(jìn)行登記，讓客戶先吃顆定心丸，方便下一步套路。

4、抵押貸款

車(chē)也到了，證件也辦好了，我們當(dāng)初墊資付的首付、還有手續(xù)費(fèi)，客戶總得給我們吧。客戶既然選擇了零首付購(gòu)車(chē)，肯定沒(méi)有錢(qián)付首付啊，怎么辦呢？有我們服務(wù)呀。去銀行抵押貸款啊。銀行業(yè)務(wù)員每個(gè)月本來(lái)就有放貸款的任務(wù)，又看到客戶開(kāi)了一輛新車(chē)，別提到高興多安心了，馬上就辦好了抵押貸。貸款下來(lái)后，我們之前墊資的首付錢(qián)就回爐了。到了這個(gè)階段，我們已經(jīng)穩(wěn)賺不虧了。但是搞套路的人，哪有這么輕易滿足呢。

5、二押三押

6、私辦信用卡

而這個(gè)時(shí)候，零首付購(gòu)車(chē)的客戶，每天只能守著一個(gè)日漸貶值的破車(chē)（有時(shí)候可能連車(chē)也沒(méi)有），背負(fù)著數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的債務(wù)，迎風(fēng)流淚了……

別私存，

放到你的圈子里以警示，

朋友們會(huì)感激您！