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有問有答

小編你好：

我經常在電梯廣告里看到很多一折購車的廣告，如毛豆新車網、神州買買車、優信一成購、彈個車等。如果信用良好，還可以0首付購車。在如今這個無利不起早的商業時代，商家也不是活雷鋒，那么這種購車模式到底是如何運作的？對我們普通消費者來說是套路還是機會？

成都 雷女士

雷女士：

你好！

確實如你所說，小編公司所在地的電梯里都有神州買買車的廣告，稱無提車費、含購置稅并送一年保險。并列舉了四款零首付車的月供作為參考：豐田致炫月供2799元、日產軒逸3899元、大眾途觀8599元、寶馬320Li 8999元。

你確實是個聰明人，也清醒地看到了，商業時代是沒有商家會是活雷鋒的，下面我們為你揭開零首付或一成首付購車的算法和模式，所謂存在即是合理，一定是有需求才會有市場的。至于是否合算是否適合你的需求，由你自行判斷辯別。

一般情況下，去4S店購買傳統燃油汽車，要求的首付平均水平為30%，有的可以首付二成，貸款年限最長不超過5年；購買二手車，首付最少要50%，貸款年限最長3年。

隨著共享經濟的興起，以及汽車金融政策的變化，一些電商平臺紛紛進入汽車銷售領域。早期的以一折購車，以從傳統4S店搶客源，現在紛紛發展為0首付購車。

這種購車模式完美解決了部分想買車、經濟實力又不足的潛在車主的需求。不過，先別急著叫好，我們來看看其算法和模式。

小編以毛豆新車網上一款馬自達3 Axela昂克賽拉 2017款 兩廂 1.5L 自動舒適型車型為例，該車廠商指導價為12.39萬元，如果一名客戶以首付一成的比例購車的話，需要支付1.23萬元首付款，并支付提車服務費2900元就可以把車開走了。

在提車后次月開始的一年內，需每月償還月供3396元，連續還款12期后，有兩種結款方式。一種是一次性結清尾款100696元，另一種方式是繼續分期付完余款，以三年還清余款為例，需每月還款3597元。

現在我們來算一筆賬：

用戶采用一年后一次性付清余款方式的購車總費用為：首付款12300元+貸款服務費2900元+12個月分期月供總額40752元+一年后需結清的尾款100696元=156648元。

用戶采用一年后分36期付清余款方式的購車總費用為：首付款12300元+貸款服務費2900元+12個月分期月供總額40752+一年后分36期結清的尾款129492元=185264元。

再來看看如果客戶選擇到4S店全款提車的話，需要的費用為：小編通過汽車之家查詢了成都地區的幾家汽車馬自達經銷商的報價，均有九千元左右的優惠，也就是說裸車價11.49萬元就可以提車，加上購置稅和保險以及上牌費用等，合計約15000元。也就是說，如果全款提車的話，約13萬元就可以把這輛車落地上牌開回家。

與全款購車相比，1成首付分期一年后結清余款的話，需要多支付26648元；而采用分期一年后再分36期還清余款的話，需要多支付55264元。

如此算來，多付出去的錢，就是你通過這種購車方式提車所支付的利息，變相就是商家的利潤了。

每日車訊能給到你的建議就是，如果你手上有全款購車的錢，或者用它去投資不能產生大于1成首付提車多支付的成本的話，建議你還是選擇全款提車。

如果你資金預算緊張，或者你有全款，且投資收益能大于1成首付購車多支付的成本，那你可以選擇1成首付購車。畢竟車也開了，錢也賺了。何樂而不為呢？