買車要避開de那些坑兒

August 28, 2018

每當有人問我來美國生活有哪些需要注意的事情，我的回答都是：以最快的速度把駕照和車搞定。這是因為在美帝的絕大部分地區(qū)，公交車也就零零星星的幾條線路和半小時一班的頻率，再考慮到人身安全問題，沒有車的話用寸步難行來形容一點也不為過。

所以今天，我們就來聊一聊在美國買車的事↓↓↓

買新車的第一步，就是根據(jù)主要用途，預算，個人喜好和自身駕駛水平來選定目標品牌車型配置等。

比如，我想買一部價格$20000 ~ $25000之間的SUV，無所謂動力，只求省油省心，安全指數(shù)高加外觀順眼，車的顏色一定要是白色，配備一鍵啟動系統(tǒng)，最好是皮座椅。

按這些個條件篩選下來，基本就劃定在了Honda的CRV，Toyota的HRV，Nissan Rogue和Hyundai Tucson的這四款車型之中。接著再針對這些車型進行多輪的網(wǎng)上調(diào)研和內(nèi)心取舍，最終決定購買2017 Hyundai Tucson SE FWD。

在進行購車調(diào)研的時候，，CarsDirect和Edmunds是當下比較為推薦的購車第三方平臺，這幾個網(wǎng)站提供的車輛的信息比較齊全，在幫助決定目標車型目標價格的時候還是很有用的。而TrueCar上的National Exceptional Price更是可以作為我們購買新車的目標稅前價格，至于那什么MSRP(汽車廠商官網(wǎng)給出的建議零售價)，Invoice Price的就忽略它吧。

第二步就是砍價。既然確定好了要買的車，接下來當然就是死摳價格，竭盡所能的便宜拿下。

想要拿到好價格，秘訣就是：多方比價還價＋等待合適的出手時機。切記萬萬不可直接奔Dealer店里，啥調(diào)研沒做直接進店的就相當于主動送上案板的魚肉，不宰都說不過去。

事實上，我強烈建議在談妥價格后再進店，甚至連談價格的過程都采用郵件溝通，堅決不給Sales和你聊天的機會。

我在TrueCar，CarsDirect和Edmunds上發(fā)布完報價請求后，很快，Dealer們的電話和郵件就過來了。我的目的是郵件砍價，電話當然是不接的，回個短信說我在工作中不方便通話希望郵件溝通請先給個報價等等。其實嫌麻煩不發(fā)短信也行，Dealer們打幾次沒人接，也會換成郵件發(fā)過來了的。

要知道就算是郵件往來，Dealer們也會以各種理由push你到店里面談，請堅持住不談妥價格不進店的原則，溫柔禮貌的請dealer們先報個價。

一般來說第一輪報價都是比較高的，取其中最低的一個報價，回郵件給其他各位Dealer說感謝你的報價，但是你的價格太貴啦，某某dealer給我報了xxxxx的價格我還覺得貴，我的預算有限，我可以等一等，如果有更好的優(yōu)惠請隨時通知我謝謝。而回給報價最低的那位dealer則說謝謝你的報價，但是我的預算有限，我愿意再等一等，如果有了更好的優(yōu)惠請告訴我，謝謝啦。

然后，dealer們就回郵件問我預算多少，什么價格能使我滿意，我就把早已調(diào)研好的目標價格(truecar上的national exceptional price)報過去，說如果能拿到這個價格，我現(xiàn)在就可以來找你blabla。dealer們當然回說這個價格太低了不可能的，搬出MSRP說一通，又說我們這里有2016年款的和新車差不多哦，要不要考慮這個，或者型號降一級等。回答當然是nonononono了，回說謝謝你的建議，但我就是喜歡2017 ，我不著急我可以等，請在有更大力度的活動的時候聯(lián)系我，謝謝。

于是，每隔一段時間，dealer們的郵件就過來了，說現(xiàn)在終于有一部可以給你多少多少的價格，這已經(jīng)是最低了且僅次此一輛千萬不要錯過。

一般來說，此時的報價距目標價格還是會有一些差距。繼續(xù)禮貌的回復說謝謝你的報價，但是價格還是太高了我還是再等等吧。這個時候，耐心是關鍵，無論dealer們怎么分析勸說，我都繼續(xù)堅持再等等。期間如果有dealer給出了新的低價，可以在回郵件的時候把這個低價再透漏給其他dealer們。

同Dealer們講價的過程也是你探求他們底線的過程，看看各位Dealer的報價一步步降低，然后僵持在某個階段，你就大概知道了什么樣的價格不算被宰。著急購買的朋友可以做一下權衡，時間充裕的朋友則可以繼續(xù)耐心郵件往來。

好價出現(xiàn)的時間點是有規(guī)律可循，大部分在月末，尤其是30，31號的時候。

這是因為dealer都有年度季度乃至月度的業(yè)績要求，而好的業(yè)績廠商是會給予豐厚的獎金的，于是乎在某些節(jié)點時刻，比起從你身上多賺那點利潤，能拿到這些獎金才是大頭。因此一般年末，季度末的時候，dealer為了沖銷量拿獎金，是最最有可能讓你拿到大優(yōu)惠大折扣的時候，所以這時候買車最便宜。實在等不了的也請盡量選擇在月末購買。

從開始選車到買到手我總共用了三個月左右的時間。這期間，除了前期調(diào)研目標車型和價格花了一些心思，砍價階段其實不太需要花費多少時間和精力，dealer們郵件來了，一看達不到心理預期價格，就回個說我要再等等。最終，我就是在10月31號的時候拿到了接近目標價格的車。

進店購車

終于拿到了滿意的價格，可千萬別以為這就萬事大吉了，等到了Dealer店里購車的時候還是有很多坑的等著你，中招的話，好不容易下來的那些錢就全都回去了。

一般來說大的Dealer不太會在談好的售車價格上欺騙你，陷阱主要在貸款的利率和購買保險和維修保養(yǎng)package上。如果進店后發(fā)現(xiàn)Dealer以各種理由在說好的稅前價格上加價，請果斷轉身離開。

此外，在進店購買之前，請先了解好：①貸款利率－自己通過銀行貸款購車的話利率是多少，②新車車險報價－新車車險的價格是多少 和 ③所在州的購車稅費(避免Dealer在稅費上做手腳)。加州的朋友，可以到DMV的官網(wǎng)計算購車稅和車輛注冊費。此外，最好也準備好首付用的支票或現(xiàn)金，刷信用卡的付款方式當然也是可以的，但通常都會有較高的手續(xù)費。

貸款利率

很多時候廠商會提供0利率貸款，但是選擇零利率的話，廠商的Cash Back Incentive的部分就拿不到了，所以請做好算術拿哪個更劃算。一般來說，放棄零利率拿Cash Back Incentive會更劃算，前提是利率上沒有被Dealer坑，所以提前向銀行了解一下自己的車貸利率是很有必要的。

各個銀行在網(wǎng)上也都提供有買車貸款利率計算器，而銀行往往還會對自己的客戶提供額外的折扣。買車貸款可以選擇首付和分期數(shù)，甚至0首付也是可以的。但相對的，首付(Down Payment)越低，分期(Loan Terms)數(shù)越多，利率(APR)就越高。我分別計算了一下$1000，$3000，$5000，$7000和$10000的首付，最后選了$5000檔的，因為我發(fā)現(xiàn)再提高首付，對降低利率(APR)的影響越來越小。最終我得出在BOA可以拿到的貸款是$5000首付，60個月分期，2.89%年利率。

Dealer報給我的Rate是9.99%，簡直高的令人發(fā)指，在我告訴他BOA給我的APR是2.89%后，他就給我降到了3.99%，我于是又擺出一副很為難的表情，說我覺得還是找BOA貸比較好，我回去考慮一天明天再過來可以嗎？

Dealer是絕對絕對不希望你在這個時候走掉的，他既然答應了按某個價格賣給你就表示這個價格他是可以接受的，一旦你走掉，這一單黃掉的可能性很大，如果這樣就有很大的可能性讓你可以到其他Dealer那里Match到這個價格。

而作為購車者來說，一定請做好隨時走人的心理建設。僅在談利率這一步，Dealer會給你各種其他選擇，比如拿掉某個折扣，利率給你降到多少之類的，請堅定的在價格上不要做讓步，任何想不清楚猶豫不決的地方，先回家想清楚再做決定，千萬不要腦袋一發(fā)熱就進坑了。

接待我的Dealer進去和Manager聊了聊，終于又降到了3.49，在確認了半年后就可以Refinaced的情況下，我同意這個利率。我的考慮是這個利率雖然前半年多了0.6，但通過dealer貸款比較省事等下就可以把車開走。

說實話，我不知道如果繼續(xù)堅持能不能拿到更低的利率，只不過在權衡之后做出了選擇。通過利率上的交鋒也是讓dealer知道我是有誠意買車的，但我也可以隨時走人。

車輛保險

購買車輛保險也是買車過程中必須完成的步驟，買新車會要求上全險，請?zhí)崆奥?lián)系車險Agent報好價格，以免通過Dealer上保險又被宰上一刀。我是直接在Dealer店里提供的電腦上登錄Geico的賬號，把新車加到自己已有的保險里，車險保費從原有的60多刀增到刀100刀左右，反正回來之后還可以修改保險，在車險保費上上再省省。

最后，就是到Dealer的財務室(Finance Office)里辦理最后的簽約付款手續(xù)。

首先，F(xiàn)inance問我說要不要用他們推薦的一個本地的Credit Union貸款，說利率可以給到2.99％，只需要移除掉某個500刀的廠商優(yōu)惠(Incentive)。答案當然是nonononono，我告訴他半年后我會Refinance。

然后就到了最后的一個坑了：買新車一般會帶五年的Warranty，任何additional的需要多付錢的維修保養(yǎng)的package請堅定的say no。可以說謝謝你的好意，但是我有朋友可以做這些。這是因為新車在前十年出問題的概率是很小的，因此真的沒有必要去掏這個錢，這個錢一旦加上，前面砍價的努力就又泡湯了。

這些都談定了，就要簽署買車的各種文件了。簽字之前花時間仔細看看，做到對自己簽了什么心里有數(shù)。但凡有疑問的地方請詢問了解清楚，在美國，簽字是很嚴肅對事情，請認真對待。

買車的同時，Dealer會幫你辦妥新車上牌和注冊的事宜，并給你在新車的擋風玻璃上貼上一個臨時車牌，這樣你就可以開著新車上路了。DMV會在3到4個星期把車牌寄到家里，到時候自己安上就好。

最后，總結幾個購車的小tips吧

①買車不是一定要要求自己抄到最低價才可以，只要是在低價位買入的，都是值的開心的事情。

②Dealer會Offer你購車服務，就是說帶著各種售車文件上門服務，羊毛出在羊身上，服務費可不便宜哦，而且說實話也沒有什么必要。

③Dealer發(fā)給你的報價(Quote)經(jīng)常會帶有時限，例如這個offer只在今天有效，這是慣用的營銷手段，請忽略。

④任何例如定金等要求你提前支付一定費用的要求，請拒絕，哪怕承諾后續(xù)可以完全退款。當然，如果是因為你對車輛的配置要求需要特殊定制，那么請問清楚如果后續(xù)不想要了，定金可以退嗎，退多少。

⑤試駕最好和購買分開兩天進行，給自己充足的時間思考做決定。人在腦子發(fā)熱的時候很容易犯錯。

?盡量選擇在人流量少的日子里買車(比如，周一周二這樣的)，并盡可能選擇接近月底的時間。因為銷售為了達成業(yè)績有可能給更大的折扣。

?任何時候，Dealer的態(tài)度或言語有任何讓你覺得不舒服的地方，或者存在和談好的價格有出入讓你有cheating的感覺的，請轉身離開。

?車險！車險！車險！海外賬戶申報(FBAR)?