安丘農商銀行聚焦落實“普惠信貸”，圍繞產品服務、辦貸效率、激勵政策、客群維護四個維度打造支撐平臺，激發營銷內驅力，釋放信貸生產力，零售貸款投放實現較大突破。截至6月末，零售貸款余額較年初增長10.51億元，同比多增4.25億元；增幅8.41%，高于去年同期3.09個百分點；零售貸款新增占比99.6%，高于去年同期64.71個百分點。

打造特色化信貸產品平臺。進一步優化產品政策，創新推出安芯信用貸、安芯抵押貸、安芯云貸等8款“安芯”系列貸款產品，充分發揮授信額度、貸款期限、擔保方式相對靈活的優勢，打破產品“同質化”、“固定化”、“單一化”模式。其中，單戶100萬元以下主推純信用擔保，單戶100萬元至300萬元之間主推“抵押+信用”組合擔保、政府性融資擔保及一般保證，300萬元以上追加有效抵質押，小額貸款通過線上渠道辦理。截至6月末，產品推出兩個月的時間，累計發放“安芯”系列貸款1.95億元，零售貸款余額增長2.88億元。

打造高效化審查審批平臺。倡導“快銀行”“簡流程”服務模式，進一步梳理客戶申貸、準入調查、審查審批、貸款發放各環節存在的堵點，全面優化業務流程，切實提升客戶體驗。落實“差異化”信貸授權，將城區13家支行信用貸款權限由30萬元提高至60萬元，保證貸款權限由100萬元提高至200萬元，提高城區支行貸款審批效率。堅持“不放棄任何一個客戶”的原則，建立審查審議綠色通道，貸審會每兩天召開一次，特殊情況每天召開一次，及時快速滿足客戶融資需求。

打造多元化營銷激勵平臺。制定零售貸款營銷專項考核辦法、班子成員包靠支行貸款營銷考核辦法，提高客戶經理貸款營銷薪酬比例，將班子績效掛鉤包靠支行貸款營銷業績，配合“大調研、大走訪、大營銷”專項活動，上下聯動開展走訪調研，實施交叉檢查，深入了解客戶真實用款情況及信貸需求。上半年，共走訪重點產業及行業客戶、結清未貸客戶等1.59萬戶，新增用信3.35億元。開展“貸款營銷攻堅月”活動，按月確定獎勵比例，堅持多勞多得、少勞少得、不勞不得，激勵支行早干快干，僅6月份新增零售貸款2.79億元。

打造精準化客群維護平臺。將支行責任網格內的四張清單客戶、黨建共建客戶、產業分類客戶全部導入智慧營銷系統，信貸人員每天按計劃逐戶面對面對接，對接結果在系統內做好標記，為后續分類營銷提供依據。建立班子成員包靠行業客戶制度，每名班子成員包靠10余家企事業單位，加強與工會、環保、工信等部門對接，獲取勞模工匠企業清單、新生代創業者商會會員清單、生態環保金融項目庫入庫企業等清單客戶300余戶，下發公司業務部逐戶開展上門營銷，累計為清單內客戶發放貸款1.2億元。（大眾日報客戶端記者 都鎮強 通訊員 李雪峰 報道）