提起了直通車(chē)，想必各位伙伴們都知道它是個(gè)什么東西，也非常熟悉，我們開(kāi)車(chē)是要錢(qián)的，想讓你的車(chē)能夠無(wú)限踩油門(mén)下去，那么我們就要計(jì)算淘寶直通車(chē)ROI投資回報(bào)率了，假如產(chǎn)出利潤(rùn)大于投入花費(fèi)那么你就無(wú)限的開(kāi)車(chē)下去，相反就不能開(kāi)。

下面給你分享一下淘寶直通車(chē)ROI投資回報(bào)率怎么算的一些公式。

ROI（投資回報(bào)率）=產(chǎn)出/花費(fèi) 利潤(rùn)≥花費(fèi)，開(kāi)車(chē)不虧錢(qián)

產(chǎn)出=N*客單價(jià) N代表件數(shù)

利潤(rùn)=產(chǎn)出*毛利率

=N客單毛利潤(rùn)

ROI ≥ N客單價(jià)/N客單*毛利潤(rùn)

ROI ≥ 1/毛利率 只要數(shù)值大于2那么就可以無(wú)限推廣下去

有了上面的公式，我們?cè)诳梢栽诤芏嗲闆r下，我們要計(jì)劃ROI我們只需要套用這一些公式，放入這一些數(shù)值一算就知道了。

比如說(shuō)當(dāng)發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品他是用直通車(chē)推廣，他的流量比較多，那這個(gè)時(shí)候我們只需要去大概估算一下看毛利率，我們可以到1688上面去看一下，看一下他大概毛利率有多少，然后你就知道你的直通車(chē)要開(kāi)到什么地步才不會(huì)虧錢(qián)。

然后再去算一下點(diǎn)擊單價(jià)，大約估算一下，明天我要去花多少錢(qián)，花錢(qián)的時(shí)候，我要考慮直通車(chē)整體的一個(gè)情況，那么我們就知道，原來(lái)直通車(chē)這么一搞才能盈利。

我舉個(gè)例子

衣服成本70元，利潤(rùn)30元，銷(xiāo)價(jià)100元1件

開(kāi)車(chē)平均點(diǎn)擊1元1點(diǎn)擊，100個(gè)點(diǎn)擊出2單，也就是說(shuō)我花100元才能出2單。

出2單的利潤(rùn)是60元，花費(fèi)100元

根據(jù)公式ROI（投資回報(bào)率）=產(chǎn)出/花費(fèi) =200：100=2：1=2

ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利=ROI 臨界值=1：100/30=3.33

ROI 臨界值=1：3.33 才能保本，也就是說(shuō)直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率做到1：3.33才能保本，花100元要出3.33件衣服。

那么怎么才能實(shí)現(xiàn)盈利，有3個(gè)辦法

辦法1： 直通花費(fèi)=點(diǎn)擊量/平均點(diǎn)擊花費(fèi) 我們想辦法去降低直通車(chē)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，獲取更多流量即可

辦法2：提高產(chǎn)品的利潤(rùn) 比如通過(guò)降低產(chǎn)品成本利潤(rùn)從之前的30元，提高到50元

辦法3：提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 可以優(yōu)化詳情頁(yè)和主圖，價(jià)格，流量來(lái)源，客服話術(shù)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率