通過計算直通車的投入產出比可以幫助我們判斷。

直通車投入產出比，即ROI，想要了解這個公式計算，首先要明確一個基本概念：直通車盈虧平衡。

直通車盈虧平衡時，指投放直通車帶來的利潤和廣告費是相等的。

關于盈虧平衡點，來進行一些簡單的公式推導：

ROI（投入產出比）=總成交金額/廣告花費

想要不虧，那么ROI就要大于等于0。

那要怎么做到呢？這里還可以把公式延伸一下：

總成交金額=訪客*轉化率*客單價

廣告花費=訪客*平均點擊花費（PPC）

通過換算可得：

ROI=轉化率*客單價/平均點擊花費

通過這個公式，我們就可以看出，影響ROI無非三個因素：轉化率、客單價、平均點擊花費

那么如何提高我們的ROI，也就是從這三個方向優化：

·降低平均點擊花費（ ppc）

·提高轉化率

·提高客單價

如何降低平均點擊花費：

降低平均點擊花費是我們提高ROI的第一優化方向，因此主要講一下這個：

有些人對于直通車的認知可能就是投錢，花錢買關鍵詞排名。

其實不然，為了防止很多非法暴利的產品高價買斷排名，淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉。也就是“質量得分”。

還是來看個公式：

直通車實際扣費=（下一名的出價*下一名的質量分/你自己的質量分）*0.01

在這里，你下一名的出價和質量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點擊花費的核心就是提高你的質量分。

質量得分是由三個維度組成的，分別是：

a、創意質量：即推廣創意的關鍵詞點擊、創意圖點擊率、展示位置等。

b、相關性：關鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關。

c、買家體驗：直通車轉化率、收藏加購、客服響應時間、好評＆差評等。

所以，點擊率和轉化率是最大的影響因素，直通車問題調整也應從這兩方面著手。

后續還有很多細節需要去優化，我這里分享給你一份直通車資料，是我和身邊多位直通車高手一同整理出來的，看完就能明白直通車操作的各種細節：

由于圖片尺寸問題，可能會有些模糊，需要的私信我【直通車】，我發你一份，希望幫助電商賣家利用好直通車這個工具：