誰能率先找到盈利之道，誰有有可能成為這個領(lǐng)域的真正破局者！

出品 |電商觀察 作者| 查理

國美零售今日起暫停買賣

國美零售今日發(fā)布公告，將于今天（3/4/2023）上午九時起暫停買賣。

（圖源：百度股市通）

一般情況下，股票停牌（即某一股票臨時停止交易）的原因大致有幾種情況：一是發(fā)布重大事項，比如業(yè)績披露、資產(chǎn)重組與收購兼并等；二是股價異常波動；三是公司自身問題。

而國美停牌的原因，是未能按時刊發(fā)2022年年度業(yè)績。

根據(jù)國美零售3月31日在港交所的公告，由于集團(tuán)近期出現(xiàn)流動資金問題，公司核數(shù)師已要求進(jìn)行額外審核程序，以確定集團(tuán)的存貨及債務(wù)。

公告稱，因公司核數(shù)師需要更多時間完成額外審核程序，公司將無法根據(jù)規(guī)定于2023年3月31日或之前刊發(fā)截至2022年12月31日止年度的經(jīng)審核財務(wù)業(yè)績。

而根據(jù)國美零售3月10日發(fā)布的盈利預(yù)警公告，預(yù)計2022年銷售收入與上年同期相比將下滑約55%-65%之間，歸母凈利潤預(yù)虧170億-190億元人民幣，其中包括將部分經(jīng)營未達(dá)預(yù)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行商譽減值的金額約65億-85億元。

如果剔除非經(jīng)營性開支，國美零售2022年的經(jīng)營性歸母凈利潤虧損預(yù)計將在45億-55億元人民幣之間，而國美零售2021年虧損44億元人民幣。

毫無疑問，2022年對國美來說，是絕對的“至暗時刻”。

2022年中期報顯示，國美總負(fù)債規(guī)模達(dá)到585.68億元，其中需要在1年內(nèi)償還的銀行借款和其他借款有229.02億元，但目前公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅為24.09億元，同期經(jīng)營活動現(xiàn)金流只有5535萬元。

現(xiàn)金流壓力之下，除了創(chuàng)始人黃光裕不斷減持套現(xiàn)、出售旗下資產(chǎn)給國美“輸血”之外，近期，國美正在積極與此前被拖欠款項的廠商品牌談債轉(zhuǎn)股，并且還在和其他合作物業(yè)協(xié)商，希望用債轉(zhuǎn)股的方式繼續(xù)合作。

作為債權(quán)人的廠商品牌與簽署債轉(zhuǎn)股權(quán)協(xié)議后，國美原本所拖欠債權(quán)人的本金和利息都變成了股票，國美不用再定期償還現(xiàn)金，將大大緩解公司的現(xiàn)金流壓力。

但是，不管是黃光裕減持套現(xiàn)還是債轉(zhuǎn)股，都只能短暫救國美的“急”，要想重新回到市場，并長期存活下去，唯有找到穩(wěn)定的“造血”方式。

直播帶貨重中之重

2021年初，黃光裕回歸時，曾在國美控股集團(tuán)高管會上放出豪言，“力爭用未來18個月的時間，使國美恢復(fù)原有的市場地位。”

但最后的結(jié)局人盡皆知，18個月過去，國美未能重回巔峰，反而在泥潭中越陷越深。

“生存的問題再一次擺到我們面前，活下去成為了我們發(fā)展的核心要務(wù)。”

兩年后，在年初的一場內(nèi)部戰(zhàn)略實施策略研討會上，國美董事長黃秀虹反思國美現(xiàn)狀時，不再追求絕地反擊，而是關(guān)注最基本、也是當(dāng)下最重要的生存問題。

（圖源：Gome國美微信公眾號）

而不變的是，不管是黃光裕還是黃秀虹，兩個人都對直播帶貨寄予了深切的厚望。

去年11月，國美宣布將以直播帶貨為重心，將在全國門店陸續(xù)啟動直播模式，全面往直播電商方向轉(zhuǎn)型。在年初的內(nèi)部會上，黃秀虹也著重提到，直播將是未來推動國美發(fā)展的重要發(fā)力方向。

誠然，前有羅永浩，后有東方甄選，有許多企業(yè)憑借著直播帶貨東山再起。但前人的輝煌卻難以復(fù)刻，國美的直播路并不好走。

首先，和東方甄選等企業(yè)在短視頻平臺進(jìn)行直播不同，國美將直播主陣地選擇在自家的國美APP上。

國美APP缺乏流量入口，意味著國美直播的受眾十分有限，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本越來越高，現(xiàn)金流承壓的國美也很難進(jìn)行流量推廣。

與此同時，目前，國美APP里開播的基本上是全國各個門店直播間，主播也是門店的工作人員。

在直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)范化、矩陣化發(fā)展階段時，國美不管是直播場地，還是主播專業(yè)素養(yǎng)，都還有很多不足之處。

在這樣的前提下，就像國美在職員工接受采訪時提到的，“直播更像是一場內(nèi)部團(tuán)建，員工和親友團(tuán)基本占了直播間流量的70%以上，很難吸引年輕消費群體進(jìn)場。”

此外，在一系列負(fù)面風(fēng)波下，國美的口碑可以說是跌至了谷底，在信任危機下，消費者也不會放心國美直播間下單。

但國美不會放棄這個最有生命力的業(yè)務(wù)。

在2月份的新模式戰(zhàn)略廠商溝通聯(lián)誼會上，國美電器營銷副總裁朱偉東提到，國美將推出百萬懸賞達(dá)人招募激勵計劃，引進(jìn)外部達(dá)人、明星進(jìn)行直播，并細(xì)化MCN達(dá)人入駐專屬優(yōu)惠政策、對直播間促銷功能進(jìn)行優(yōu)化等。

除了圍繞國美APP的優(yōu)化舉措，最大的變化，是國美終于跳出私域進(jìn)行布局。

黃秀虹透露，國美將打通外域平臺，建立新媒體賬號矩陣，并將與眾多MCN公司、網(wǎng)紅達(dá)人等展開深度合作。

對國美來說，全力發(fā)展最有生命力的業(yè)務(wù)是當(dāng)下的最優(yōu)解。而長路漫漫，行則將至，期待著國美的直播業(yè)務(wù)爆發(fā)出新的生機。

線上線下并重，全面開放加盟

按照國美的規(guī)劃，國美應(yīng)該聚焦主業(yè)，同時布局線上與線下，比例各占50%。

所以，在大力發(fā)展直播電商的同時，國美也在推動著線下的布局。

這段時間以來，可以國美一邊大面積關(guān)店，一邊又繼續(xù)開新的門店。

看似矛盾的做法，其實是國美線下戰(zhàn)略發(fā)生了轉(zhuǎn)變：國美實體門店經(jīng)營模式將從自營轉(zhuǎn)向保留部分自營、加盟為主。因此，關(guān)閉的是國美直營店，新開的是國美加盟店。

在廠商溝通聯(lián)誼會上，國美電器高級副總裁李俊濤表示，2023年國美將繼續(xù)精簡自營實體店，保留300余家主力自營門店，同時今年將全面開放加盟業(yè)務(wù)，門店目標(biāo)從現(xiàn)存的2407家計劃拓展至超3200家門店。

無獨有偶，國美以前最大的對手，現(xiàn)在同樣式微的蘇寧，也將發(fā)展加盟模式作為今年的戰(zhàn)略重點之一。

2017年，蘇寧易購針對下沉市場推出了主打線下體驗、線上服務(wù)的低成本和低風(fēng)險的“零售云”加盟店。目前，蘇寧零售云計劃擴展門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到12000家。

而在近期的合作伙伴春季交流會上，蘇寧易購零售云宣布要在2023年新開2000家門店。

事實上，一邊大規(guī)模關(guān)閉現(xiàn)有門店，一邊全面開放加盟的做法，看似矛盾但也不難理解。

關(guān)閉直營店是為了降低經(jīng)營成本，但是如果一味關(guān)店，就會進(jìn)一步加劇業(yè)績下滑以及市場份額收縮。

因此，為了維系品牌的市場存在和一定的零售規(guī)模，國美和蘇寧都需要繼續(xù)擴容。

而加盟模式相比起直營模式，經(jīng)營成本和風(fēng)險都更低，放開加盟，對當(dāng)下的國美來說，也是自救舉措之一。

只不過，人工成本、線上渠道沖擊、信任危機等問題，并不會隨著直營模式轉(zhuǎn)加盟模式而消失，國美依然有很長的路要走。

看到都是緣分，咱們加群聊掃碼加入跨境社群，認(rèn)識更多人脈

鐵粉推薦