4S店新車“3年0利息，首付3成”這類活動看似劃算，實則羊毛出在羊身上，背后有太多“坑”，讓新手防不勝防。買車選擇貸款還是全款很有講究，只有了解貸款與全款之間的區別以及貸款背后可能遇到的3種“坑”，這樣才能避免吃虧。

買第一輛車的時候，由于沒什么經驗，踩了4S店3個大“坑”。這里也分享一下這幾年多次買車總結下來的經驗與教訓，比如燃油車、純電動汽車、插電混動、油電混動到底該怎么選更劃算、實用？相同的價位，選國產車還是合資車？同一款車，低配、中配、高配該怎么選？貸款買車劃算還是全款更劃算？買車如何砍價？等等相關問題，下面細說，希望對想買車的車友們有所幫助。

第一個“坑”：很多“高科技”的功能配置都是“雞肋”

記得當時去4S店看車，由于預算有限，原本只準備入手低配版本，但在試車的時候，銷售說低配版本需要等兩周才到，裸車也沒有優惠，一直給我介紹頂配車型。

銷售重點介紹了頂配車型功能配置很豐富，比如遠程啟動、自動啟停、泊車入位、HUD抬頭顯示等“高科技”功能，后來才明白，這些都是4S店銷售慣用的銷售話術與技巧，目的很簡單，客戶選擇頂配車型，選擇貸款購車，銷售的提成很高，幾乎是選低配+全款購車的2倍甚至更多。

事實上，很多看似“高科技”的配置，實際上并不實用，比如說自動啟停，當時銷售一直說自動啟停很省油，聽起來很有道理，但實際上并非如此。

以發動機自動啟停為例，開啟自動啟停功能，在等紅綠燈的時候，車子剎停后車輛自動熄火，需要行駛時放開剎車或者踩油門，發動機自動啟動，發動機熄火自然是省油的，但在啟動發動機瞬間需要較大的電流，頻繁自動啟停，對汽車電瓶有一定損耗。

自動啟停的電瓶價格是普通電瓶的2倍多，換一次都在1000+，再算算幾年省下來的油錢，還沒有換電瓶花費的錢多，另外，自動啟停的瞬間很多車主感覺不是很好，影響駕駛體驗，也有一些場景不適合使用自動啟停。

但是銷售會把類似的功能說得頭頭是道，很多新手沒有用過，對新功能的優缺點不了解，也就很容易相信銷售的話，自然會選擇頂配，當然，如果預算夠，那自然是選頂配，但如果預算有限，卻為了一些不實用的功能多花幾萬“冤枉錢”那就很不劃算了。

第二個“坑”：3年0利息，首付30%，背后有太多“門道”

選好車型配置之后就是簽購車合同，商定是全款還是貸款兩種付款方式，但我們會發現一個很有意思的事情，幾乎所有4S店銷售都會極力推薦貸款購車，通過“2年或3年0利息，低首付”、貸款購車裸車有優惠，全款購車裸車則沒有優惠等等這一類活動來打動客戶選擇貸款，貸款和全款的反差讓很多新手弄不明白。

其實，選擇貸款方式，主要是背后有很多附加費用，這是銷售和4S店主要的利潤來源之一，還是以第一次購車的經歷為例來說說二者之間的優缺點。

方案一、貸款購車，費用明細如下：

1、金融手續費，普遍4S店會收2000-8000元不等，事實上這一項費用完全就是4S店自己多收的費用，都是他們的利潤，可以和4S店談，一般可以談到1000左右，甚至有的不收。

2、上牌費用，有的4S店會收1000-2000元，事實上，如果是自己開新車到車管所上牌，全部費用也不會超200元，多出來的都是4S店自己的利潤，這一項可以談到300-500元左右。

3、車險代買，貸款買車，在車貸期間，行業默認是4S店代買車險，用4S店的話來解釋，是擔心車主不給新車買全險或者沒買全險，或者不按時還車貸，導致貸款一方受到損失，其實，4S店剛好利用這一點來賺取購買車險中間的利潤差，少則幾百元，多則上千元，如果覺得買貴了，在這里給大家支一招，提新車后10天內致電車險公司，要求退保，然后自己重新購買即可。

4、GPS設備費，有的4S店還會收取客戶GPS費用,998-2999元不等，原因：在車子上裝有GPS定位，假設在還貸期間，車主不按時還貸，這樣他們能隨時控制車輛，保障他們的利益。安裝GPS，這種事情在前些年比較多，但這幾年只有一些較貴的車型會使用，其他大部分車都自帶定位功能，自然無需額外裝GPS。這一項費用可以直接不給。

5、其他費用，比如新車出庫費、材料保管費、解除抵押費等等費用都不用給，正常都不應該收取的，這些都需要和4S店談。

方案二、全款購車，這就很簡單了，談好裸車價之后支付費用，剩下的新車上牌、買保險等事情自己都可以搞定，無需4S店。

但是一些4S店為了讓客戶選貸款方式，會出一些新的活動，比如貸款購車，裸車可以優惠幾千，還送腳墊、行車記錄儀、送保養等，而選擇全款購車，裸車沒有優惠，其他贈品也極少，目的就是形成反差，引導客戶選貸款方式。

那么，貸款和全款到底哪個更劃算？

先說一點，能全款直接全款，不要選貸款，貸款方式不僅手續繁多，還會帶來一些不必要的麻煩事，比如，貸款購車，普遍是抵押形式，還貸期間車輛實際并不屬于自己，另外后續一定要按時還款，一旦忘記還款，會影響個人征信記錄，這就得不償失了。

如果預算有限，只能選擇貸款，那一定要先問清楚貸款的各種費用明細，就像上面說到的這些附加費，如果附加費能談到最優惠，那選擇“3年0利息”確實劃算，一般來說，貸款購車的總成本都會比全款高一些，比如車貸10萬，那貸款比全款多付5000以內，從金融層面來算賬，其實都是劃算的。

第三種“坑”：貸款買車，是有條件的

有的4S店只針對中配、高配這樣的車型，才能選擇“0利息”，而低配版本的車型并不能享受貸款優惠，這是其中一種條件，另外也可能在購買車險的時候，要求交一定的續保押金，意思就是確保在車貸期間，車輛保險都由4S店代買。

事實上，一般貸款車型，首年默認是4S店代買車險，第二年開始就要求自己購買，續保押金完全不要給，后續退押金問題很多，甚至退不了都有可能。

有的4S店除了選車型版本外，還可能要求加裝一些功能，比如360全景影像、行車記錄儀、輔助駕駛功能包、保養套餐等等，這些看似劃算，實際算下來并不劃算，一方面加裝的產品質量很一般或者加裝的功能并不實用，尤其像購買保養套餐這一類，同樣會有很多門檻、條件，因此，如果遇到一定要先詳細了解清楚，以合同為準，不要看銷售口頭承諾。