創(chuàng)新的小額貸款全員營(yíng)銷模式嘉堂E—mai1xcp@c慧cfn．co制rn．cn-支持。近年來(lái)，該行幫助眾多中小企業(yè)險(xiǎn)、稅務(wù)等部門的合作，開辦了代收家銀行30000個(gè)機(jī)構(gòu)的互通。和個(gè)私企業(yè)發(fā)展壯大，每年新增中小民電費(fèi)、水費(fèi)、農(nóng)保基金和代理保險(xiǎn)等關(guān)注市場(chǎng)投資焦點(diǎn)，積極為廣大營(yíng)企業(yè)貸款占新增貸款~t;060％以上，四中問業(yè)務(wù)；開展了“電子銀行”、個(gè)人客戶尋找安全的投資理財(cái)渠道，今年累計(jì)發(fā)放中小民營(yíng)企業(yè)貸款“470．56億手機(jī)銀行”“、短信銀行”系統(tǒng)的年，他們與信托投資公司合作，代理元，至2008年年末，中小企業(yè)貸款余額升級(jí)改造，全轄245臺(tái)ATM遍布城發(fā)售產(chǎn)品期限為2年、年化收益率高達(dá)鄉(xiāng)“95．44億元，有效支持了中小企業(yè)的融；東吳直通車”“、東吳寶”業(yè)8．5％的新華信托蘇州相城發(fā)展應(yīng)收資需求。主收款機(jī)等受到廣大個(gè)人客戶的青債權(quán)買入返售集合資金信托產(chǎn)品，投資睞，成為了理財(cái)?shù)摹昂脦褪帧?。今人在承?dān)較低風(fēng)險(xiǎn)的情況下可獲取較為創(chuàng)新：服務(wù)的拓展年，該行還進(jìn)一步拓展新興業(yè)務(wù)，開穩(wěn)定的收益，實(shí)現(xiàn)收益人利益最大化。展與東吳、信泰、廣發(fā)三家券商的合不到1個(gè)月的時(shí)間，1．5億元的該項(xiàng)信托東吳農(nóng)商行深知，要不斷發(fā)展壯作；村級(jí)財(cái)政集中支付系統(tǒng)也在吳中產(chǎn)品全部被搶購(gòu)一空。

大，必須不斷創(chuàng)新服務(wù)，不斷拓展服務(wù)區(qū)、高新區(qū)推進(jìn)運(yùn)行。他們還與蘇卅I堅(jiān)持創(chuàng)新，不僅為蘇州1本地金融市領(lǐng)域，以擁有更大的客戶市場(chǎng)。數(shù)字電視有線公司合作，通過(guò)委托代場(chǎng)注入了新的生機(jī)和活力，也為東吳農(nóng)近年來(lái)，該行業(yè)務(wù)種類基本涵扣方式代收數(shù)字電視收視費(fèi)；通過(guò)興商行自身的發(fā)展增添了不竭動(dòng)力，發(fā)展蓋了與百姓生活息息相關(guān)的金融需業(yè)銀行平臺(tái)對(duì)接兩個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)代理之路越走越寬廣。求——加強(qiáng)與電力、社保、財(cái)政、保理財(cái)和柜面互通，其中柜面實(shí)現(xiàn)與180作者單位江蘇省東吳農(nóng)商行創(chuàng)新的小額貸款全員營(yíng)銷模式文／劉宏偉聞堯安全員營(yíng)銷存款，這在大大小小的少，不能及時(shí)滿足客戶、特別是小額貸法)、《物權(quán)法)、《貸款通則)、銀行已是司空見慣；但是，全員營(yíng)銷貸款客戶的資金需要，在一定程度上影響《信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、(資金信貸十款，特別是全員營(yíng)銷小額貸款，卻并不了吉利區(qū)聯(lián)社服務(wù)“三農(nóng)”的質(zhì)量，制不準(zhǔn)》、陽(yáng)光信貸操作、五級(jí)分類等21多見。河南省洛陽(yáng)市吉利區(qū)農(nóng)村信用合約了業(yè)務(wù)的發(fā)展。為解決這一難題，吉項(xiàng)內(nèi)容的系統(tǒng)培訓(xùn)，在一個(gè)月后的考試作聯(lián)社(以下簡(jiǎn)稱聯(lián)社)就推行了這種利區(qū)聯(lián)社經(jīng)過(guò)充分調(diào)查摸底，決定推行中，及格率達(dá)到100％，平均成績(jī)達(dá)到“不多見”的做法——小額貸款全員營(yíng)小額貸款全員營(yíng)銷新模式，符合條件的83．5分。

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核、考評(píng)，有30銷，并取得了顯著的效果。在崗職工都要進(jìn)入全員營(yíng)銷的隊(duì)伍，以取得了營(yíng)銷貸款資格，聯(lián)社向他們核發(fā)擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)能力，滿足當(dāng)了小額貸款營(yíng)銷資格證。關(guān)地“三農(nóng)”和中小企業(yè)的融資需求。首~t30名營(yíng)銷員只是對(duì)進(jìn)一步組聯(lián)社成立了以理事長(zhǎng)為組長(zhǎng)、主建營(yíng)銷隊(duì)伍的示范，通過(guò)他們的帶動(dòng)，吉利區(qū)聯(lián)社下轄一個(gè)營(yíng)業(yè)部、三個(gè)任為副組長(zhǎng)、機(jī)關(guān)各部門經(jīng)理為成員的全員營(yíng)銷的理念和氖圍將逐步成型、成農(nóng)村信用合作社(以下簡(jiǎn)稱農(nóng)信社)、領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)抵押金的核熟，最終使每名員工都能積極參與，擴(kuò)六個(gè)分社，共有職工94人，為吉利區(qū)所實(shí)、管理以及考核獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)、稽核檢查展與群眾的接觸面，盡快擴(kuò)大業(yè)務(wù)，全轄的29個(gè)行政村和8個(gè)社區(qū)的客戶提供監(jiān)督等，確保小額貸款全員營(yíng)銷工作的面服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)客戶。金融服務(wù)。多年來(lái)，他們?cè)谫J款業(yè)務(wù)方順利推進(jìn)。同時(shí)，召開會(huì)議反復(fù)進(jìn)行宣為使小額貸款全員營(yíng)銷的管理更完面一直沿用由每個(gè)農(nóng)信社固定2-3名信傳發(fā)動(dòng)，鼓勵(lì)全體員工在干好本職工作善，吉利區(qū)聯(lián)社多次討論，并聽取上級(jí)貸員為客戶辦理貸款業(yè)務(wù)、每個(gè)信貸員的前提下自愿報(bào)名擔(dān)任營(yíng)銷員，首批報(bào)有關(guān)部門的意見，于2008年7Yl末出臺(tái)了再負(fù)責(zé)3-5個(gè)村分片管轄貸款的模式。

名營(yíng)銷員的員工達(dá)60人。小額貸款全員營(yíng)銷管理辦法》；經(jīng)過(guò)深最近幾年，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為保證全員營(yíng)銷的成功實(shí)施，2008入調(diào)查，結(jié)合推行中存在的問題，當(dāng)年10業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng)，使得農(nóng)信社信貸人員年8月，聯(lián)社分三次集中對(duì)報(bào)名營(yíng)銷月又下發(fā)了補(bǔ)充規(guī)定，解決了發(fā)展中遇到缺乏的問題日益突出。由于信貸人員太員的員工進(jìn)行了《擔(dān)保法))、《合同的問題，調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷員的積極性。在完善中國(guó)農(nóng)村信用臺(tái)作153IIl創(chuàng)新發(fā)展1INNOVATl0NDEVEI。oPMENT管理制度的基礎(chǔ)上，他們還簡(jiǎn)化貸款手利息，因此有效地增強(qiáng)了營(yíng)銷員的責(zé)任現(xiàn)高收人，從而把營(yíng)銷當(dāng)成了一項(xiàng)事業(yè)續(xù)來(lái)做。另外，通過(guò)能進(jìn)能出的營(yíng)銷員管。取得營(yíng)銷資格的員工，繳納一定的風(fēng)心，每位營(yíng)銷員都認(rèn)識(shí)到“：?jiǎn)挝坏氖虑殡U(xiǎn)抵押金、簽訂協(xié)議后就可辦理貸款。由就是自己的事情”“、發(fā)放貸款就是拿自理機(jī)制，吉利區(qū)聯(lián)社還逐漸培養(yǎng)出了一于此類貸款風(fēng)險(xiǎn)較小批優(yōu)秀的信貸職業(yè)經(jīng)理人，他們主動(dòng)學(xué)，在營(yíng)銷員認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)己的錢去放，絲毫不能馬虎”。可控的前提下，可適當(dāng)簡(jiǎn)化手續(xù)，由營(yíng)銷習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，主動(dòng)細(xì)分客戶市場(chǎng)，服務(wù)“員進(jìn)行貸前資料收集三農(nóng)”的效率和水平大大提高。、調(diào)查把關(guān)以及辦理手續(xù)后，報(bào)基層農(nóng)信社登記備案，即可直多年來(lái)，為加強(qiáng)對(duì)新發(fā)放貸款的接到柜臺(tái)辦理，免除了集體審查、集體審營(yíng)銷員所營(yíng)銷的貸款，在貸款到管理，吉利區(qū)聯(lián)社采取了上收權(quán)限、加批等程序一大責(zé)任追究力度等措施，結(jié)果不僅導(dǎo)致，個(gè)小時(shí)內(nèi)貸款就可發(fā)放到群期收不回、單筆貸款累計(jì)超過(guò)6個(gè)月不眾手中貸款規(guī)模萎縮，而且信貸資產(chǎn)質(zhì)量也沒。

交息或年底欠息者，從風(fēng)險(xiǎn)抵押金中扣推行小額貸款全員營(yíng)銷管理，壯收，并等額扣減授信額度，凡扣收一筆有得到根本改善。實(shí)行小額貸款全員營(yíng)大了營(yíng)銷人員隊(duì)伍，增強(qiáng)了營(yíng)銷隊(duì)伍力貸款或一筆利息一次，下發(fā)警示函并記銷，營(yíng)銷員發(fā)放的每筆貸款實(shí)行責(zé)任終量身制，包放、包收、包效益，避免了以，擴(kuò)大了服務(wù)范圍，能最大限度地滿入本人檔案。營(yíng)銷責(zé)任人貸款形成不良足小額農(nóng)戶貸款的需要。同時(shí)，營(yíng)銷員超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)抵押金的30％的，提出警告并往難以劃清責(zé)任界限的問題，杜絕了前自身形成競(jìng)爭(zhēng)，紛紛自發(fā)地深入基層、限期壓回，超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)抵押金50％的，停清后亂。截至2009月末，吉利區(qū)聯(lián)接近客戶、服務(wù)客戶社全部營(yíng)銷員共發(fā)放貸款167筆，金額、挖掘黃金客戶，止授信。不良貸款壓縮到30％比例以內(nèi)客戶和營(yíng)銷人員可“雙向選擇”，營(yíng)銷時(shí)，由本人寫出申請(qǐng)，報(bào)聯(lián)社審查符合1087萬(wàn)元，沒有一筆形成不良；收回利員可選擇信用狀況較好、資金實(shí)力較強(qiáng)條件批準(zhǔn)后方可繼續(xù)發(fā)放貸款。同時(shí)，息23萬(wàn)元，利息收回率達(dá)100％。日的優(yōu)質(zhì)客戶，客戶可選擇服務(wù)水平較為了提高營(yíng)銷員的工作積極性，聯(lián)社還作者單位河南省洛陽(yáng)市高、能力較強(qiáng)、效率較高的營(yíng)銷員，有依據(jù)貸款收息情況，按利息收入的15％吉利區(qū)聯(lián)社效杜絕了以前貸款發(fā)放過(guò)程中的“吃拿對(duì)營(yíng)銷員按季提取勞動(dòng)報(bào)酬，每季兌卡要”現(xiàn)象。

現(xiàn)報(bào)酬的60％，由審計(jì)部門審核后按月考核。每滿一年該筆貸款到期全部收回關(guān)鍵詞時(shí)，再根據(jù)貸款管理的風(fēng)險(xiǎn)情況兌現(xiàn)剩夷陵：出資助建農(nóng)民技術(shù)學(xué)校余的400／0。近日，湖北省宜昌夷陵農(nóng)村 為有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)，每位營(yíng)銷為有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)，保證信貸資合作銀行出資 現(xiàn)金2 萬(wàn)元并捐贈(zèng)配員都要繳納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，以產(chǎn)質(zhì)量，吉利區(qū)聯(lián)社 風(fēng)險(xiǎn)管理部對(duì)營(yíng)銷員套的辦公設(shè)備，幫助當(dāng)?shù)氐呢毨? 萬(wàn)元為起點(diǎn)，最高不超過(guò) 30 萬(wàn)元，聯(lián)辦理貸款嚴(yán)格管理，加強(qiáng)監(jiān)督，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)村——夷陵區(qū)龍泉鎮(zhèn)雙泉 村興建枉社班子成員不超過(guò) 50 萬(wàn)元。營(yíng)銷員在所點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷員營(yíng)銷的貸款逐人建 立臺(tái)賬，聯(lián)民技術(shù)學(xué)校，支持農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的2 倍之內(nèi)自行發(fā) 放貸社每月對(duì)各個(gè)營(yíng)銷員、各網(wǎng)點(diǎn)的臺(tái)賬進(jìn)行術(shù)知識(shí)，用知識(shí)改變命運(yùn)?？?，單 戶貸款金額不能超過(guò)所繳納風(fēng)險(xiǎn)核對(duì)，檢查貸款檔案和貸款資料；稽核監(jiān)(劉世 保劉興華王勃)抵押金的30％，以分散和控制風(fēng)險(xiǎn)。由察部每月對(duì)貸款進(jìn)行稽核， 確保全員營(yíng)銷于職工個(gè)人現(xiàn)有資金有限，現(xiàn)金繳納的小額貸款這項(xiàng)創(chuàng)新成功推 廣。內(nèi)鄉(xiāng)：清收全部小額不良貸款較少，為此，聯(lián)社又將風(fēng)險(xiǎn)抵押金的范聯(lián)社對(duì) 營(yíng)銷員按其發(fā)放貸款的收息今年以來(lái)，河南省內(nèi)鄉(xiāng)縣農(nóng)圍擴(kuò)大為現(xiàn)金、存單和股 金證。

以現(xiàn)金金額和一定比例提取手續(xù)費(fèi)，提高了營(yíng)村信用合作聯(lián)社強(qiáng)力清收千 元以下形式繳納存放在保證金科目的風(fēng)險(xiǎn)抵押銷員的收入水平，激發(fā)了其工作熱 情，小額不良貸款，至6 月15 日，清收金“，貸款總額為風(fēng)險(xiǎn)抵押金的3 單和股金證形式繳納的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，貸貸款全員營(yíng)銷，對(duì)發(fā)放貸款的營(yíng)銷員按收259 萬(wàn)元?？诳羁傤~為風(fēng)險(xiǎn)抵押金的2 倍；班子成員息情況按月給予一定比例的 獎(jiǎng)勵(lì)，提高了(馬彥虎)營(yíng)銷的貸款，單戶貸款不能超過(guò)所繳納營(yíng)銷人員收入，多 勞多得、不勞不得，提風(fēng)險(xiǎn)抵押金的 50％。高了營(yíng)銷貸款的積極性，逐步實(shí)現(xiàn) 了從由于每位營(yíng)銷員在營(yíng)銷貸款之前“，發(fā)工資”向“掙工資”的轉(zhuǎn)變。繳納了 萬(wàn)-30萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在貸通過(guò)培訓(xùn)和發(fā)放貸款，每位營(yíng)銷款到期不能歸 還或不能按期付息時(shí)，扣收員逐步提高了專業(yè)水平，再加上部分獎(jiǎng)營(yíng)銷員的風(fēng)險(xiǎn) 抵押金歸還其發(fā)放的貸款或勵(lì)，使?fàn)I銷員感受到干營(yíng)銷照樣可以實(shí)