自己工位看出去的夜景

1 這些公司最多的地方就是東直門、銀河SOHO、東大橋、光華路SOHO、建外SOHO這些繁華地帶，首先這些公司肯定是賺錢的，要不然不可能存在。因為行業中就銷售門檻低，收入上限高，而金融銷售就更是如此，所有能力都會被杠桿化極限放大，能賺錢的賺很多錢，當然按比例來說，絕大多數都只是匆匆過客，來過又離開了。

2 有的人動輒把這些公司批評的一文不值，就是有點兒可笑。國內特殊國情，金融業一直是猶抱琵琶半遮面，行業規范不清晰，市場格局不明朗，簡單來說就是沒有數一數二的頭部企業，公司規模一般都比較小，誰也沒有達到壟斷的地步；缺點是魚龍混雜良莠不齊泥沙俱下，優點就是客戶選擇比較多，不會出現店大欺客，指鹿為馬的現象。絕大多數人把這個行業批評的一文不值就是因為現在良莠不齊魚龍混雜，但這就是刻意否認這一行業存在的必要性了。那小心問一句，今天越南各種貪污腐敗現象觸目驚心，越南這個國家解體嗎？ 如果因為一個行業有害群之馬就徹底否定這個行業，那沒有一個行業可以幸免于難。至于哪些動不動就道德批判大加攻擊嘲笑的，就說一句大家都是普通人，就不要說什么大話了或者就行。商業文明的給規則從來與道德無關，金錢后面都是罪惡。

3 然后簡單分析下為何這個行業會存在

公司窗外

3-1 錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的，無論哪個行業，都有資金需求。尤其是現在疫情連年累月，國內外經濟形勢都不是燈紅酒綠姹紫嫣紅爭奇斗艷了，考慮到俄烏戰爭，美國不斷加息，企業居民預期收入都減少，消費信心下降，資金使用成本增高，對資金的需求就更迫切了。

3-2 有錢哪里來？民間借貸范圍小風險大額度小不規范；網絡借貸害怕P2P；銀行有錢但是銀行一貫是晴天借傘，雨天收傘，想用錢的的借不到錢是常事，支付寶出現以前銀行的態度大家不是不知道，現在說來搞笑，各大地產商和城投以萬億為單位的債務銀行不害怕暴雷，但是個人和中小企業去借貸，卻嚴格的不得了，但是各位知乎er99%都是后者，其中80%也不是能從銀行獲得低成本資金的。所以只能求助于中介

3-3 現在疫情原因，土地財政步履蹣跚，房地產高位難以繼續持續，與美國不斷加息不同，央行是一直降息降準的，今年以來，利率和疫情前相比本來就是有一定下降幅度的，形成了利率倒掛，做個低息轉換就能省幾百萬？給你你干不干？ 有人問，那為啥銀行不給我降息？ 銀行客戶經理給你降低利率，銀行少收錢，他自己多費事，你覺得銀行會主動聯系客戶辦理嗎？這種心理不僅僅存在于高息轉低息，也同樣存在于其他業務辦理，有中介，客戶經理多了一層安全保護層，進可以沖量，推可以避險，所以中介野火燒不盡，春風吹又生。

3-4 北京助貸行業大概從業有30W人，每個招聘軟件這類公司都在瘋狂招人，因為中介類公司都是靠基數取勝，公司是從每個員工的業績中賺錢，他們不用保證每一個員工賺錢，只需要保證每一個員工賺錢的時候他們賺錢就可以了，所以一直招人。

3-5 說了這么多，這個行業絕大多數都是電銷公司；特點就是1 一周六天，早8晚8，甚至晚十； 2 每天收手機，有強制通話時間和次數；3 模式就是約客戶過來然后想辦法讓簽合同，這其中就是其他回答寫的各種AB貸，逼定技巧等等；但是任何一個中介行業發展早期都是這么過來的。

3-6 收費；關于利息規定：最高人民法院關于《審理民間借貸案件適用法律若干問題的規定》如果借貸雙方約定的利率不超過年利率 24% 屬于合法網上借貸利息，出借人請求借款人按照約定的利率要求支付利息的，人民法院是支持的。如果借貸雙方約定的利率超過年利率 36% 的話，那么超過 36% 的利息屬于非法高利貸，一律無效，不受法律保護。

但是關于傭金費率并沒有一個明確規定，但從普遍情況來看貸款中介費按貸款金額百分比計算，一般收取3%至9%不等(部分貸款機構又稱為點位，如3個點)。但是上條說的哪些小公司有的能收15%-20%，就確實太高了，作為從業人員都有點兒于心不忍了

公司窗外

4 有關細節問題可以咨詢我。 要是發現我說的不符合實際，歡迎回來踩我。（這里沒有太多細節內容是不想被封大家理解，有具體問題歡迎滴滴我）

中國人是不是不騙中國人不知道，但本頭條ER不騙頭條ER