有人說，單位就像一棵大樹，雖然沒有誘人的花香，絢麗的色彩，但卻最能應烈日、戰風雨、斗霜雪，干直枝不斜，枝正則葉茂，葉茂則根深，根深方締固。

濟南歷城支行堅持展業當先、人才興行，不斷厚植其根，聚焦其干，精修其枝，茂盛其葉，2021年全量金融資產規模增長超前三年總和；貸款投放新增40.8億元，創歷史新高，存款時點余額與貸款余額雙雙破百億元，實現了“一年一個樣”的高質量發展目標。

濟南歷城支行員工風采展示

以“干”為主，有方法

歷城支行有一支能征善戰的干部隊伍，他們擔當、敬業、務實、協力，做到出手必出彩，完成必完美。這究竟是如何做到的呢？

歷城支行山大校園服務隊

“我們領導一直在教我們一種工作方法，叫‘樹干’理論，非常實用！”山大路支行行長呂燕說，“以前工作只盯指標，從不算賬，但現在能清楚知道怎么做了。”

何為樹干理論呢？歷城支行行長盧士玉解釋說：“我們把機構凈收入增長目標作為主干，列為主線，把存款、貸款、非息作為分支，算出每筆業務收益，并以中行產品為依托，實現價值轉換?！?/p>

“說實話，年底指標沖刺時，心里有不少顧慮的，但看到行長的那一笑，我就知道自己多慮了?！?/p>

年關將近，面對網點發展壓力，呂燕行長把“掙收入”作為工作主線，僅僅一個月，不但完成了指標，還成功留住了客戶和資金。

在“樹干”理論的指導下，網點效能快速提升，2021年歷城支行在“萬馬奔騰”網點效能大排名中，其進步名次由分行第3名成功躋身至第2名。

歷城支行“開門紅”大會上個人存款”標王”合影

在歷城支行2022年“開門紅”動員大會上，支行設立了存款起標數，并鼓勵各網點根據自身情況，確立競標數，圍繞收入主干，引導大家算總賬，會算賬。

趙聰為客戶講解家裝分期業務

“掌握好這個方法，對各項指標也都能有一個很好的統籌了，什么時間該做什么事情，自己心里就有數了。”濟南洪家南路支行副行長趙聰對新一年的發展信心滿滿……

以“枝”為向，有路徑

“青年興則中行興，青年強則中行強?！睘榱舜蛟煲恢Ц矣谄床朴诙窢幍摹扒嗄晷落J”，歷城支行建立了兩個機制：員工培養梯次建設機制與績效考核機制。

支行建立積分制，明確規定員工在每個崗位上的工作年限、輪崗要求、晉升條件，做到橫向可展，縱向可深；同時，做到以崗定薪，以績分獎，支行不僅明確機構凈收入增長目標，也讓員工清楚知道自己的收入來源。

“干什么工作掙多錢都是列明的，自己就能算出大體收入。”山大路支行有三張表，每天業績統計表，每周業績排行表，每季業績統籌表，簡單清晰，一目了然。

歷城支行進行公司及個金普惠宣講

2021年9月1日，支行組織對公客戶經理公開遴選，入行四年的王希超順利通過面試，進入輪訓環節，經過兩個月的鍛煉、試用后，又從8個人中脫穎而出，成功轉崗為對公客戶經理。

“感覺我們的機制很好，公開遴選給大家的機會是均等的，輪訓環節，還能讓我們真實感受不同崗位的工作，即使最后沒留下，也是個很好的學習機會。”截至2022年1月12日，“開門紅”伊始，王希超已經沖上了全省對公普惠線上產品客戶經理第一名，放款金額遠超第二名近1000萬元。

“通過努力使中行的產品與客戶的需求實現對接，對我來說，特別有成就感！”2021年7月12日，支行組織公開競選，孫寧寧在筆試、面試環節中過關斬將，成功由行政經理競聘為網點副職。

孫寧寧赴企業現場調研

“前幾天，我有個客戶年底進貨，急需資金。他家在齊河，因時間緊張，我連續兩天跑了200多公里，最后幫客戶解決了難題，覺得一切都值得！”孫寧寧高興地介紹，“后來客戶主動問我，能不能為我們做些什么事情，現在已經將代發資金轉入了我行?！?/p>

“我現在的工作思路就是，算好總帳，以我們的核心產品為依托，在幫助客戶解決問題的同時，實現合作共贏的發展目標?！泵鎸π抡鞒獭⑿陆巧?、新挑戰，孫寧寧覺得甘之如飴，信心滿懷！

以“葉”為懷，有溫度

你是否能夠想到，一位已是天命之年的員工，在不到一年的時間里，分期投放了1.55億元；車商也由無到有，發展到現在的25家。

你是否能夠想到，一位還有一年就退休的老同志，依然能夠做到每天第一個到崗，帶領員工奔走于各個企業、穿梭于各個客戶，僅2021年個人就開立65家公司賬戶，帶領員工新增普惠金融投放1.73億元。

歷城支行不僅有“頭雁”領航，“雛燕”初鳴，也有歸雁”還巢，老驥伏櫪，仍志存千里。

張永軍（中間）與客戶洽談業務

“我是由網點行長自己申請退下來的，但領導依然很關心，也很器重，有什么事，也都會問我的意見，還讓我帶一個團隊，做分期業務?！闭f到這，張永軍有些動容，“我聽到最多的一句話，就是為了全行近200名員工，每次營銷需要領導出面的時候，無論是分管還是直管，都從不含糊，看到領導都能沖在前面，自己還有什么理由不往前走呢?！?/p>

在他的努力下，支行分期業務實現了質的飛越，新的一年，張永軍早已有了自己的規劃：“只要領導支持，最少一年，最多兩年，歷城支行的分期一定能做到全轄最棒！”

“石主任特別有思路，對我們年輕員工幫助很大！”“石主任很有干勁，能夠不自覺的感染周圍的人?！贝蠹铱谥械摹笆魅巍闭鞘L才，2019年支行在本部成立了普惠金融中心，推薦石長才擔任主任，全面負責。

石長才說：“我雖然快退休了，但現在有平臺，有信任，有關懷，還能做有意義的事情，仍有使不完的勁呢！”

不負所望，在他的帶動下，不僅業績突飛猛進，他帶領的三名青年員工也迅速成長起來，成為行家里手，其業績排名也經常在全省榜上有名。

歷城山大路支行年終決算夜

時間是開拓者前行的刻度，是奮斗者筑夢的見證，2021年已然遠去，2022年也悄然而至，沒有旁觀者，不存在局外人，只有能戰能勝的精銳之師，敢打必勝的團結之力，干事有平臺，成長有空間，事業能出彩，歷城支行這棵大樹，正以蓬勃之力，不斷成長壯大……

圖文：濟南分行 孫 琳

編審：省行黨務工作部