一個朋友的真實經歷，這里小編以第一人稱來寫！

當時大學畢業，我學的計算機，但是并不想去做，第一技術不到家，大學玩的比較多，在一個不喜歡，所以就在網上找銷售的工作了！

當時在房地產銷售和貸款銷售兩個地面選，因為一旦成了大單，人生的第一桶金就到手了，剛出校門嘛也比較天真，最后因為大學時期，有去投資過股票，了解一些金融方面的，本身也比較感興趣，就投身金融貸款銷售這一職業之中！

在網上投了幾份簡歷，好幾家金融公司打電話面試，在里面選了一家感覺不錯的，當天晚上搬宿舍，當然白天的時候準備好西裝和皮鞋。

第二天去上班，我們早上9點到晚上6點，是不是感覺很輕松，第一天是這么個回事，第二天開始基本晚上10點半下班，回去11點左右了！

在說說工資，我們是底薪2700加提成， 提成是按遞增的形式，比如4萬按幾個點提，6萬按幾個點提，這個你去面試都說給你說，大同小異。

貸款分外勤銷售，和電話銷售，我們公司沒有外勤，主要是以打電話的方式，外勤就說在外面跑的，比如你在共享單車上看到的宣傳單都是外勤銷售貼的！

第一天上班，基本就是培訓，背話術，3天后就開始打電話了我們，不過電話號碼給我們幾乎都是沒質量的，打不出來的練手，戴上耳機，你點自動撥號，打一個掛了，第二個又來，基本你說完第一句話，就給掛了，要不就是逗你玩的，或者同行。

然后就是每天去了，開早會，打電話，到12點吃飯休息，到2點在繼續打電話，到6點吃飯，然后打到10點半，寫總結，分享。然后下班！

后面半個月后，差不多就會給質量好的客戶，前面主要練習話術，然后就說適應打電話，以及新人緊張心理！

在說說打電話，遇見的好玩事情吧！

打電話你會遇見那種，被電話銷售打到想報警的客戶，記得我第一次遇見，當時打過去，我才說了一句，那哥們就說，求求你們了，不要在給我打電話，我也有我自己生活，不要天天給我打了，一天打10幾個，誰受的了。那語氣，當時感覺老有意思了，那哥們也是個人才！

打電話，你會遇見同行，你會一天打300多個電話，沒有收貨，你會為一個有效客戶開心，你會遇見有錢的，沒錢的，貸得下來款，也會遇見，資質條件不夠的，你會遇見素質不好的，罵人的，因為我們晚上打到10半，說實話9點半后，我就不想打了，因為太晚了，罵人的多。等等

這行壓力也很大，每天必須打多少個電話，多少個通話3分鐘以上的電話，每周約幾個客戶來公司面談，達不到樂捐，說白了就說罰款。20 50 100的！還有周一你要定業績目標，還得說達不到怎么辦，也說達不到做200個俯臥撐的，也說爬樓梯的等等。 達不到不講情面的，必須實行！

在說說為什么這么多金融公司，以及內幕分享：

其實很多人，自己可以之前去銀行貸款，但是他不知道，就只能花錢來金融公司，我們幫他搞定。

又會有人說了，我在銀行去貸款，不批啊，去金融公司就能批下來。

這就要說，金融公司就是，賺你不懂金融，不懂銀行貸款的錢啊。每家銀行貸款要求都不一樣，你不懂金融去一家銀行貸款，銀行就會查你的征信，征信這東西，不能多查。

比如說A銀行可以批給你貸款，B和C都批不了，但是如何你去B和C查了征信，在去A銀行，本來能批的，弄的反倒批不了。金融公司懂啊，說特殊渠道，說實話，沒你想象的那么好！

我們金融銷售，每周公司老板，都會請銀行做推廣的過來培訓，以及各銀行最新的貸款政策，和要求的講解。說實話沒進金融公司之前我感覺，保險沒什么用，做了金融銷售我才知道，你買了正規的保險2年交了3次費，可以貸款你保險年費的15倍。想做生意又沒錢的小伙伴是不是學了一招，呵呵！

還有銀行的利息低，但是基本都是要看資質的，小額貸款就是利息高，資質要求低，但最多就幾萬塊，沒有銀行給力！

在說一個大家比較關心的話題的，好不好做，賺不賺錢？

個人感覺不好做，因為每天打電話很枯燥，而且個人感覺有運氣成分，而且現在行業競爭也很大，之前有幾個客戶，我打電話給，其他同行公司也打電話給他，爭一個客戶，誰用方法搶到就是誰的，還有很多客戶，你邀約到公司，但是他的條件帶不了款，或者自己不懂亂查征信，半年內帶不款了。等等

賺不賺錢，我感覺還是賺錢的，當然也有不賺錢的，不賺錢的基本3個月左右就離職了，我當時做了一年，低得時候1000多也有，高的得時候2萬多也有，平均下來7000多吧，也有厲害的每月1萬多，或者爆發下更多！個人感覺百分之15賺錢，百分之85淘汰。

總結當時為什么不做了勒？

第一感覺壓力大，各種獎懲制度。 第二感覺每天打電話，除了讓自己思維反應快，其他方面得不到什么提升，挺沒意思。 第三工資雖然不低，但是我感覺抵不上我付出。第四就說不喜歡，感覺不是自己想要的生活！

各人有各人的緣法，我適合的不一定適合你，你合適不一定是我想要的，體驗了你才知道。但我還是挺感謝這一年的經歷，讓我對金融有了了解，以及喝茶聊天，談業務，在情商上也有點鍛煉！