工商銀行是汽車金融領域重要的金主之一，區別于平安銀行通過汽車消費金融中心展業，工商銀行更多是通過信用卡中心合作融資性擔保公司來展業。由于新車消費貸款領域更多是被汽車金融公司把持，而且工商銀行雖然貴為“宇宙行”，卻很少與主機廠（銷售公司）開展總對總貼息（印象中合作的有廣汽本田），所以投放的重點領域主要是二手車貸款，合作的也基本上小而分散的二手車商。

而今年，一切似乎有了新變化。有消息稱，目前工商銀行推出新車貸款產品，底價（息）可以做到年化利率4%左右，即使與貼息后的汽車金融公司比起來，在長周期產品上也具備比較優勢（一般而言，在考慮定額的前提下，AFC貼息產品的免息周期一般不會超過36期）。

另外，由于傳統燃油車市場競爭加劇，主機廠加大了對汽車經銷商的現金補貼（比如，端午假期前夕，奔馳中國向國內所有經銷商發放了20億元的補貼。而在此之前，奔馳剛剛一次性支付了2022年的整體零售獎勵約15億元），導致有可能壓縮汽車金融貼息力度，從而為工商銀行提供了“可乘之機”。

工商銀行&中升集團

中升集團控股有限公司是全國最大的汽車經銷商集團，也是港股上市公司，是雷克薩斯全國最大汽車經銷商（集團）、奔馳全國第二大汽車經銷商（集團）。

2023年6月6日，工商銀行大連分行與中升集團控股有限公司舉行全面戰略合作協議簽約儀式。工商銀行大連分行黨委書記魏連彬、工總行公司金融業務部副總經理衛崢、中升集團副總經理兼首席財務官于寧、中升集團副總經理李遠華出席簽約儀式。

大連是中升集團的發源地，其在大連市設立了豐田在中國首家授權經銷商——大連中升豐田汽車銷售服務有限公司（1995年6月14日注冊成立）。

根據官網顯示，截至目前，中升集團在大連市現有4S店22家，主要覆蓋奧迪、寶馬、奔馳、雷克薩斯、捷豹路虎和沃爾沃等豪華品牌，以及一汽豐田、廣汽豐田、廣汽本田、東風本田和東風日產等合資品牌。

工商銀行&廣匯汽車

廣匯汽車服務集團股份公司是A股上市公司，一度是全國最大的汽車經銷商集團，也是目前僅次于中升控股的第二大汽車經銷商集團，營業收入連續多年超過千億元。

2023年5月30日，工商銀行烏魯木齊分行與新疆天匯汽車服務有限公司（廣匯汽車集團西北銷售公司）舉辦汽車分期業務戰略合作協議簽約儀式。新疆廣匯汽車資金總監助理兼西北資金管理中心總經理謝朝暉、廣匯汽車新疆區域負責人兼廣匯汽車寶馬品牌西區總監廖宇、中國工商銀行烏魯木齊分行副行長張俊英、中國工商銀行總行牡丹卡中心高級經理夏文濤等出席了此次簽約儀式。

此次《戰略合作協議》的簽訂，實現了與廣匯新疆區旗下36家汽車4S店簽約，開啟工商銀行烏魯木齊分行一手車分期業務新篇章。

而廣匯汽車官網顯示，廣匯汽車在新疆9個城市，擁有84家4S店，涉及保時捷、瑪莎拉蒂、奧迪、寶馬、奔馳、雷克薩斯、沃爾沃、凱迪拉克、林肯等豪華品牌，以及一汽-大眾、上汽大眾、一汽豐田、廣汽豐田、東風本田、廣汽本田、東風日產、別克、長安福特等合資品牌。

2023年6月9日，中國工商銀行江西省分行與廣匯汽車服務集團股份公司在南昌簽署戰略合作協議。中國工商銀行牡丹卡中心副總裁石海龍，中國工商銀行江西省分行黨委書記、行長李新彬，廣匯汽車服務集團股份公司副總裁盧翱分別致辭并共同見證協議簽署。中國工商銀行江西省分行黨委委員、副行長徐惟，中國工商銀行牡丹卡中心汽車分期團隊總經理馬博林，廣匯汽車服務集團股份公司總裁助理丁瑜，匯通信誠租賃有限公司總經理何昌進出席簽約儀式。

廣匯汽車官網顯示，廣匯汽車目前在江西省10個城市（鷹潭除外），設有44家4S店，主要包括別克、雪佛蘭、榮威、上汽大眾、一汽-大眾和一汽豐田等。

根據廣匯汽車對外披露的信息，2021年廣匯汽車新疆區域營業收入為273.16億元，江西區域營業收入為72.84億元，分別占廣匯汽車營業收入的17.24%和4.60%。

工商銀行&恒信汽車

恒信汽車網絡分布

恒信汽車品牌分布

恒信汽車集團股份有限公司總部位于湖北武漢，2022年實現營業收入近800億元，位列全國百強汽車經銷商集團第5位。根據山東林潤（工行合作全國性服務商）的報道，早在約一年前，2022年7月23日，工商銀行濟南市中支行卡中心分期主任劉辰、山東林潤副總裁洪君華一行前往湖北武漢恒信汽車總部洽談交流，三方就目前國內汽車市場的政策支持、發展前景以及深入業務合作等內容進行了全面的溝通交流，山東林潤與恒信汽車初步達成“總對總”戰略合作共識。

根據中國汽車流通協會發布的2023百強汽車經銷商集團，工商銀行（或其合作商）已經與排名前5位汽車經銷商集團中的3家建立了合作關系，彰顯了工商銀行直擊終端、做大新車分期的決心。

【近期原創】

1.（2022年1-9月）

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