我年輕的時候看過一個很漂亮的愛情電影，叫《閏年》，里面有兩件事印象深刻。

第一是，馬修真的是帥到流眼淚。

Mr. charming

第二是，世界上竟然有“把正在賣的房子擺設的美美的，高價賣掉以后再把家具收回來”，這種聞所未聞的工作。

當時深不以為然。

看房子嘛，主要看戶型和樓層就可以了啊，橫豎都能住。誰會關心里面放的是Mies van der Rohe 的巴塞羅那椅，還是一個普通的牡丹大花沙發？

直到我自己開始買房子，才知道打開房門后，那目之所及的瞬間，會對你的心理預期產生多大的影響。

比如兩年前，寶鋼曾經拍賣過三棟樓，當時給出的價格是它所在板塊的洼地。

一個剛入行的中介帶我去看了一套，天花板奇低、房型是個奇怪的圓弧、電梯也老每次進去都想給自己買個保險，陽臺外面是個小學校，感覺會很吵，第一感覺就是鬼才會住在這里。

中介反正對這里也不熟悉，沒多做解釋，于是我當時就放棄了這個房子。

三個月前，我想入套學區房，相熟的中介又給我介紹了這個小區，于是二進宮。

這次他帶我去看的是套精裝房，我這才知道，原來之前看的客廳天花板低，是因為里面有中央空調；房型雖然是個弧形，但是可以保證臥室和客廳全部都朝南，電梯已經全部翻新過了，陽臺那個學校竟然是個一流的九年制公辦。

一問價格，已然翻番。

所以說，房子擁有一個好品相，以及遇到一個靠譜的中介，都是你能否暴富的決定性因素。

當然了，國內目前少有“公寓擺設師”這個職業。

而房產中介這個行業又因為準入門檻極低，三教九流各色人馬都有，故整體素質良莠不齊，好壞難辨。

今天就說一說上海的房產中介鄙視鏈。

按順序排列，其管控房源勢力范圍逐漸增大，但專業度也會次第降低。

沒有評判好壞，只是陳述一些真實的故事。如有中箭，請自行拔出。

市中心老洋房中介

市中心的老洋房中介們，生活狀態已經無限接近于外企白領，處于房產中介鄙視鏈頂端。

其統一特點就是，雖然是住在8平米不到的合租房，但打開窗就能看到長樂路滿街的落葉，出門就是上海圖書館，看書喝咖啡吃牛角面包都是日常生活。

我認識一個靜安寺附近的洋房銷售，講流利的英文，穿chanel，背LV，噴祖馬龍，涂dior口紅。

手里的客戶非富即貴，case都是以千萬為單位進進出出。

在他們的眼中，低于800w的房子都屬于小戶型，50年以內的都是新房。

故房子不分年齡，只看品相。

并且對于自己所推的房源，有種迷之愛戀。朋友圈里永遠不會出現，“今日推薦”“本周必賣”“學區未用”等中介必用綠底白字圖片。

而是常德公寓的樓梯弧線，西摩別墅的純銅門把手，永嘉洋房里的老壁爐，以及裝修品味足以登上architecturaldigest雜志的房源美照。

跟房客的交流狀態，向來是非誠勿擾，如果你沒有找房的意愿，他們永遠不會主動聯系你。

上海本地中介

上海本地中介有三個特點：穿polo衫，帶金鏈子，騎摩托車。

雖然表面的生活質量趕不上洋房中介，但中介鋪面大多是其自有產業。夫妻一起看店，再雇個財務兼跑腿的老阿姨就足夠，生活舒適又有煙火氣。

我某次幫朋友租房子，連鎖中介帶著去看了一套房報價2200，朋友嫌貴。后來路邊隨便找了個本地人開的小中介門面，大叔講一口上海話，很巧地又帶我們去看了同樣一套房，報價竟然只要1800，朋友當即簽下。

而且本地中介，只做方圓一公里內的步行可達小區。

且對于里面的房東們異常熟悉，從職業到家庭收入如數家珍，宛如住在人家的保險柜里，因為這些房子就是十年前經他手賣掉的。

比如我某次看同一套房，外地中介跟我說的是這個房型好啊，房子爭氣啊，裝修漂亮啊，所以價格一分錢不講。

本地中介說得是，這個房東是個飛行員，脾氣比較暴躁，不怎么搭理人，平時愛打游戲…… 他爸爸也住在這個小區，跟我是麻友，之前房價低的時候一口氣買了三套房。現在出掉是想升級到更高品質的小區，但是他還沒看好下家，所以現在不急著賣，故一分錢不講。

雖然都下了同樣的結論，但是說服力度瞬間就不一樣了。

連鎖中介經理

連鎖中介的經理們，在上海基本都是從業十年以上。

大多數都是已婚已育，且妻子全職帶著一兒一女。有家底的早早就買房了，家底少點的就在老家買房，其統一特點就是有車。

開現代的手下大概管理了十幾個人。

開本田的大概二十幾個人。

開寶馬的，手下大概五十幾個人。

雖然他們也穿西裝打領帶，但都遠離了地攤貨的差品味。

對于房源和各種租售流程都比較專業，態度不卑不亢。開口不會直接就推薦手里的筍盤，而是在看似閑聊的十個問題里，探明你的真實需求和購房能力。

比如家里如果有老人和小孩子，會盡量推薦三樓以下或者帶電梯的房源；比如你的預算比較低，會推薦房齡稍長或者西邊套的房子；比如睡眠比較差，就會推薦遠離馬路的房子。

基本上帶看三套房，套套都能擊中你的靈魂。

我們買第一套房的時候就比較幸運，進了一家連鎖門店碰上了一個靠譜經理，三天內就買好了適合當時生活狀態的房子。

而且后來買另一套房子的時候，差點被騙。也是這位經理及時拉住我說，“這個房子問題很大，后面有連環抵押貸款，所以不建議貪圖便宜買下來。”

后來這房子還是被賣掉了，但沒過幾個月，就聽說買家跟中介正在打官司中。

剛入門的小中介

作為鄙視鏈最底層的剛入門小中介，則是最容易辨別的。

穿簇新的皮鞋，一水的西裝，站的筆直，面貌清澈，眼神單純。

會習慣性強迫自己外向熱情地幫你遞鞋套，擁有一輛嶄新的小電驢，開口閉口都是“姐”。

對于一切做低房價、假離婚做首套房、中介費打折等違紀行為，都義正言辭絕的拒絕。

他們一般不太會察言觀色，會把自己所知的一切房源，一股腦的全部推出來。

三小時看10套房，總有一套適合你。

但是對于小區環境又不是特別了解，關于房源信息的唯一認知渠道，就是房東的電話口播。

我印象特別深刻，某次去看一套房子，是個五樓。裝修看起來還可以，又是很不錯的學區，房東說是準備賣掉房子跟女兒相聚美利堅，價格也很美麗。

中介弟弟一臉憨厚，還跟我說了幾個bug。比如陽臺形狀有點奇怪，廁所是暗衛，房齡比較老。“但沒關系，有一個單元，住戶們集資把大樓都整修了一通，看起來就像是高端會所，特別大氣！待會兒我帶您去看看。”

就在這時，突然有人敲門，是樓下的一位住戶大爺。他進來就跟我吐槽，這房子雖然不是頂樓，但是陽臺非常容易積水，外墻還漏水，當年簡直是個豆腐渣工程。下水道常年失修，房東一洗澡，他樓下就跟著下雨，房東光賠錢給他裝修天花板就好幾回了。

“哦對了，前年我們對面這個樓”，大爺指著對過的天臺處，“裝修的時候安全措施沒做好，工人做窗戶的時候失足摔死了。”

說完一通，大爺跟中介弟弟慈祥的囑咐，“你們這些年輕人，賣房之前一定要做好功課啊，不然就是坑了別人。”小弟一臉蒙逼的全盤說好……

我寫這篇文案的時候，還翻了翻此房源，至今未售出。不知道是大爺鍥而不舍的上樓給房客們講故事，還是中介弟弟良心發現，棄售了。

買房賣房租房找房這么多年，我曾經遇到過無數中介，他們有善良的、勤奮的，也有奸詐的、愚蠢的。

但在國人的眼中，中介的集體畫像，就是個“帶看房的”和“代辦手續的”等討厭的、暴利的、但不可或缺的樣子，他們根本不值得尊重。

你去籬笆的房產板塊上看看，會發現大多數關于“中介”的關鍵詞，都充斥著“黑心”，“投訴”，“騙子”和“騷擾電話”等主題。

出現這樣“職業不被認可”的問題，原因其實是雙方的。

一個是大多數中介從業者，對于自己的定位僅僅停留在“倒賣信息”這個層次上；一個是當下社會，還沒有意識到“咨詢”的價值。

其實真正具備專業精神的中介，應該被稱為“置業顧問”。

他們會幫客戶節省極大的體力和時間成本，迅速找到最合適的房源，改善客戶的生活環境甚至于家庭關系。

就像美國人類學博士Wednesday Martin所說的一樣，一個厲害的中介，是你在紐約上東區找到好房子的敲門磚。

希望有一天，我國的房產中介行業，也能夠變成像日劇《賣房子的女人》所描繪的那樣，是個和醫生、律師一樣，可以“影響著別人的人生”的工作吧。

《賣房子的女人》里，客戶是醬紫評價自己的房產中介的

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