買過車的人都知道，買車可以付全款也可以貸款買車，按理說，全款買車一下子付清，對汽車4S店來說是再好不過的事情，應該是最歡迎客戶用這種方式買車，但是事實真的是這樣嗎？未必，甚至可以說是完全相反的。

當你去4S店買車時，銷售顧問一般都會問你是“全款買車”還是“貸款買車”，然后銷售顧問一般都會明確告訴你，如果您貸款買車，優惠會比全款買車多，而且還可以多送一些禮品，如果全款買車，還是有優惠，但是沒那么多。

買車洽談

這對于初次買車的人來說，簡直難以置信，也很不理解“客戶全款買車，4S店為什么好像不是很愿意？汽車4S店似乎更喜歡客戶貸款買車，這是為什么？”聽內行人一分析，才知道原來其中暗含貓膩，只是買車的人不懂其中的“奧秘”而已：

首先，羊毛出在羊身上，如果貸款買車，車主需要支付一定的貸款利息，以一臺20萬的車子為例，現在的車貸利息差不多3至4厘，以貸3年來算，總利息差不多要1萬多一點，而現在很多汽車品牌都有自己的汽車金融公司，客戶貸款后4S店也可以拿到一定的分成，增加收益。

買車

相信很多人都知道，天下沒有免費的午餐，如果是貸款買車，所以客戶需要支付一筆“手續費”給汽車4S店，而這筆手續費通常要5000-8000甚至更高，4S店又多了一筆收益。

而且貸款買車必須要在4S店上保險，保險公司也會給4S店分成，這樣一來，4S店在無形之中就多了3筆額外的收入，比賣車還賺錢，也就不難理解為什么4S店更愿意車主貸款買車了。

為了說服客戶貸款買車，加上有了這3筆外額外收益，汽車4S店自然愿意給貸款買車的客戶多一點優惠，所以如果從優惠力度來看，全款買車反而比貸款買車要貴一些。

4S店可能會告訴你，現在賣車基本上不怎么掙錢，很多客戶一般都不怎么相信，但是了解行情的人都知道，現在汽車市場競爭激烈，很多4S店賣車還真賺不到多少錢，但是一旦客戶貸款買車，那就可以賺到錢，這些您明白了吧？

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易車號作者提供