今天告訴你：怎么用聯(lián)合租賃，2年內(nèi)賣出1萬(wàn)臺(tái)車。

廣州融資租賃研究院統(tǒng)計(jì)：截至12月9日，平安國(guó)際融資租賃有限公司（下稱“平安租賃”）與思享駕融資租賃（上海）有限公司（沃爾沃汽車旗下公司，下稱“思享駕”)，通過聯(lián)合租賃形式，存量規(guī)模突破1萬(wàn)單，總資產(chǎn)規(guī)模超22.23億元。

下面我們一起來探索，聯(lián)合租賃是什么？

什么是聯(lián)合租賃

聯(lián)合租賃是承租人或出租人其中一方兩個(gè)或兩個(gè)以上的租賃模式，對(duì)于聯(lián)合租賃有不了解的朋友，點(diǎn)擊這里（小白也能看懂，3分鐘學(xué)會(huì)聯(lián)合租賃）。

平安租賃和思享駕的聯(lián)合租賃，屬于多出租人的模式。也就是兩家或多家有融資租賃資質(zhì)的融資租賃公司對(duì)同一適格租賃物提供租賃服務(wù)。

思享駕模式有什么特點(diǎn)？

思享駕模式有兩點(diǎn)，十分吸引消費(fèi)者：

01

免息的融資租賃

對(duì)消費(fèi)者來說，沒有比免息貸款更吸引的事情。思享駕針對(duì)指定的車型（沃爾沃S60），享受1年8萬(wàn)額度的免息貸款。

具體形式如下：

甲方

VS

乙方

平安國(guó)際融資租賃有限公司(抵押權(quán)人） 出資99%

思享駕融資租賃（上海）有限公司 （沃爾沃旗下公司，中間人，擔(dān)保人），出資1%

購(gòu)車人

業(yè)務(wù)流程如下：

乙方向甲方提出融資購(gòu)車甲方同意，雙方簽署《款項(xiàng)用途確定函》、《款項(xiàng)代收確認(rèn)函》、《不可撤銷確定函》甲方將8萬(wàn)打入乙指定的賬號(hào)，聯(lián)合租賃模式：乙實(shí)際未經(jīng)手，通過協(xié)議直接由甲方代操作。乙方收到錢后，出具《資金收據(jù)》乙方買車，登記在乙名下平安租賃與乙方簽訂《抵押合同》；抵押給平安租賃，不得再抵押、出售或出租、期限為履約屆滿后2年乙方出具《抵押登記確定函》，然后與甲方到車管所辦理抵押登記手續(xù)，將車抵押給甲（所有權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移到甲，等于乙向甲租車）乙方向甲方租賃，出具《租賃物接受確定函》甲方收到抵押登記后的登記證書，購(gòu)車發(fā)票，《租賃物接受確定函》，車架號(hào)照片雙方簽署《售后回租賃合同》（乙方代購(gòu)保險(xiǎn)，每年將保單復(fù)印件給甲方）乙方按時(shí)還款，12期滿后，甲出具《租賃物所有權(quán)轉(zhuǎn)移證明書》（車輛所有權(quán)最終到乙名下）。

思享駕實(shí)現(xiàn)免息貸款的同時(shí)取消強(qiáng)制購(gòu)險(xiǎn)、加裝設(shè)備等附加收費(fèi)項(xiàng)目。對(duì)于資金不充裕的消費(fèi)者產(chǎn)生巨大吸引力，消費(fèi)者通過思享駕買車第一年免息，第二年正常還息。

02

以舊換新，一步到位

二手車處置，對(duì)于普通車主來說買新車容易，但家里二手車處置很麻煩。到底賣給誰(shuí)，到底賣多少錢？普通人在二手車市場(chǎng)很容易受騙，思享駕提供“鑰匙換鑰匙”的服務(wù)。通過保值回購(gòu)，起新車與二手車的良性生態(tài)內(nèi)循環(huán)，二手車貶值、新車置換等顧慮，在思享駕的模式都不存在。

舊車置換的流程：

提交舊車的機(jī)動(dòng)車登記證1-4頁(yè)、交強(qiáng)險(xiǎn)的電子保單給銷售銷售聯(lián)系租賃公司員工，做融資租賃審批（可提供線上操作）車子到店，融資租賃公司放款。車主根據(jù)舊車殘值，看是否需要補(bǔ)繳首付。買保險(xiǎn)、開發(fā)票選日子提車

思享駕模式的優(yōu)點(diǎn)

在傳統(tǒng)認(rèn)知里，融資租賃公司更多是作為第三方資產(chǎn)管理公司（SP模式）提供助融服務(wù)，租賃公司作為資方負(fù)責(zé)落地職能，并不會(huì)深入到整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系的合作。

實(shí)際融資租賃的本質(zhì)是一種金融服務(wù)，核心以人為本。如何讓承租人滿意的融資租賃服務(wù)的首要條件。

在聯(lián)合租賃的模式，一般是一方出錢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開發(fā)和管理。往往負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)和管理一方，因?yàn)槌鲑Y比例的原因無法獲得滿意的收獲。

在思享駕的模式，看到融資租賃“融資+融物”相結(jié)合的特點(diǎn)。平安租賃負(fù)責(zé)汽車租賃業(yè)務(wù)大部分資金，按比例獲得風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬。思享駕在融資租賃業(yè)務(wù)上展業(yè)，提高汽車銷量和產(chǎn)品滲透率，獲得汽車全生命周期服務(wù)的機(jī)會(huì)。

你認(rèn)為思享駕的模式，有大范圍推廣的可能性嗎？

歡迎留言告訴小享。