回顧過去，在新冠疫情和經濟下行的沖擊下，我公司砥礪前行，克服困難，經過一年的磨合和探索，學到了很多、也收獲了很多。2022年在自治區和市委市政府的十四五規劃和遠景目標指導下，我們重新起航。

業務二部作為新組建的一支團隊，有著鮮明的特點，現有6名成員，除去部門負責人，有2名有著資深的行業經驗人員，還有3名經驗和專業不足，但信心和素質良好的行業新人。

按照公司的業務定位和部門的實際情況，現制定業務二部2022年的重點工作計劃，分別是部門建設和業績目標，這是業務部門貫穿全年的工作任務，爭取“兩個實現”。

一、部門建設

2022年部門建設的目標是打造一支具有良好職責素養的專業化團隊，爭取讓每個“新人”能夠成為合格的項目經理；讓每位資深經理能夠發揮優勢，創造價值。

（一）團隊文化打造

作為國有金融機構，我們有著不同于市場化金融機構的定位，對于我們的人員也有著不同的要求，2022年我們將秉持守正創新的思維打造部門文化。守的是黨性、守的是紀律、守的是責任，創新的是業務、是方法、是發展。

業務團隊不同于風控團隊，現階段也沒有可借鑒或者拿來的經驗，我們必須激發每一個人的工作積極性，讓員工創造性的工作，這就要求在部門管理方面有著清晰的導向。因此，2022年我部門內部管理采用民主集中制，讓每一位員工都參與到部門管理中，一切為了目標結果，讓每個人從自我做起。業務二部從成立之初，我們要求將每一位成員的力量凝聚到一起，只有團結協作，才能夠攻堅克難。

（二）專業技能提升

基于我部門員工的背景和履歷，2022年部門員工培訓采用“以老帶新”、“以業務促學習”的模式，在形式上會采用專題培訓、頭腦風暴、實操考核等方式，具體來說分為三個階段：

第一，“集訓階段”。通過開展業務集訓，讓“新人”初步了解公司定位、業務思路、管理制度、工作流程、盡職調查、報告撰寫等全面的業務要求，讓“新人”能夠有個宏觀的認識，快速配合資深項目經理開展工作。

第二，“盡調階段”。由“老人”帶“新人”，利用具體的業務和項目手把手實操訓練，從實踐中積累經驗，提升項目盡調、商務談判、項目管理等能力。

第三，“展示階段”。項目匯報是展示業務人員全面綜合素質的最佳途徑，經過前兩個階段的訓練后，要求“新人”進行項目路演匯報，真槍實彈展示，通過“壓力”倒逼“新人”快速提升。

并且，2022年部門的業務目標會分解到每個人的頭上，以市場化的標準要求員工跳出舒適區和慣性思維，促進員工的學習和成長。

二、業績目標

2022年，我部門將立足自治區和銀川市委市政府的十四五規劃，緊密圍繞地區特色產業和中小微企業，以服務地區實體經濟為主要目標，兼顧經濟效益提升，創新業務理念，爭取保質保量實現業績目標。

（一）業務定位

我公司作為寧夏規模最大的小額貸款公司，有著政府背景和金控集團多牌照的優勢。但同時，作為國有金融機構，不同于民間借貸公司，受到政策和機制的限制，無法完全按照民間信貸市場的模式開展業務。因此，我公司的業務定位很重要。

2022年，業務二部的業務定位和客戶選擇理念是：

第一，以企業客戶為主，個人客戶為輔；

第二，選擇利潤空間較好的企業，尤其是回款或市場穩定的客戶；

第三，注重客戶的第一還款來源，盡可能設計完整的閉環結構；

第四，以零售的思維開展對公業務；

第五，變被動為主動的營銷策略，尋找優質客戶。

（二）業務方向

根據我部門現有的客戶資源和市場拓展能力，2022年我部門計劃從以下幾個方面開展業務：

（一）養殖行業

以靈武市白土崗鄉和馬家灘鎮的萬畝現代養殖示范基地為依托，通過研究養殖全產業鏈，尋找適合我公司業務要求的客戶，與靈武市擔保公司和財政局聯動，全面貫徹落實習近平總書記視察寧夏重要講話精神和自治區“關于加快發展高效種養業”部署要求。

（二）應收賬款質押業務

依托部隊、監獄等具有專項資金的單位，拓展上游供應商業務，該類單位的采購資金有保證、回款周期穩定、利潤空間較大，具有一定的賬期，而其客戶需要墊資開展業務，我公司可為該類單位的供應商提供流動資金貸款，按照訂單和應收賬款核定額度，設計可控制的資金監管方案。

（三）金融倉儲業務

我部門計劃依托二手車開展金融倉儲業務，聯合倉儲監管公司、二手車經銷商、保險公司為個人提供二手車消費貸款和經銷商經營貸款。主要方式是由經銷商提供一定比例保證金，我公司提供一定的敞口資金，讓經銷商完成二手車的回收，并將二手車質押。倉儲監管公司開展現場監管。二手車經銷商銷售二手車，收取首付后，由其他金融機構或我公司為消費者提供貸款服務，資金回籠后，我公司為客戶辦理手續。保險公司為車輛提供保險等增值服務。

該業務不同于車輛抵押貸款，消費者一般是繳納首付，評估自身還款能力后購買，并且風險敞口較小。該模式也可以用于拓展其他具有變現和流通屬性的行業。

（四）科技和產業項目

2022年，我部門也會深入研究地區產業和經濟政策，緊密圍繞政策支持和具有科技創新的產業，聯合科技局、園區管委會、各投資機構，持續不斷開展市場調研和營銷拓展，為公司的業務尋找方向。

以上就是我部門2022年的工作計劃，公司的重啟啟航也是我個人一個新的開始，作為業務二部的負責人，我深感責任重大，面對新的工作內容、未知的困難，我有過壓力、有過焦慮，但我相信在公司領導的指導下，在部門成員的共同努力下，我們有信心做出一定的成績，不負韶華。