本人廣東人，學歷本科，15年畢業(yè)，廣佛闖蕩7年不到，愛喝茶，喜歡旅游；做過車險電銷業(yè)務(wù)斷斷續(xù)續(xù)前后5年，做過營養(yǎng)師，帶過團隊，開過工作室(電銷），當過講師。上一份工是和朋友一起做生意，失敗。

在宿舍反思和休息了大半個月時間，重新出發(fā)，準備在2022年4月6號入職貸款類的公司，電銷，主要是抵押貸、房產(chǎn)抵押。在此之前，我也有接觸了點點貸款，做過保險的應(yīng)該有接觸，這個可以額外創(chuàng)收點，保險也難做。首先選擇這個行業(yè)，主要是自己不陌生，容易賺大錢，當然了，有朋友會說，這一行的水很深，不好做，貼吧里，很多過來人也說了很多不好的聲音；我比較樂觀，做一行愛一行，現(xiàn)在這幾年，除了自己創(chuàng)業(yè)的，其他的沒人脈，沒背景的，你如果改行的很難找到自己滿意的工作。任何一個行業(yè)，能賺到錢的都是小數(shù)目，況且現(xiàn)在每個行業(yè)都這么飽和，經(jīng)濟還下行，如果大家去做都賺到錢的工作都寫在刑法里，哈哈。水深則魚肥，我相信事在人為。。

接下來我每天都會更新一點，一方面記錄我在貸款中的軌跡，鞭策自己；希望能獲得更大的收益，因為現(xiàn)實原因，我需要大點的成功去承擔家庭的責任。另一方面我想通過自身在貸款，每天的所見所聞所想，能給到大家對這個行業(yè)新的認識。或者對以后下一份工作，有新的啟發(fā)。

這幾天我面試了好幾家關(guān)于貸款的一些公司。我一直認為要去了解一個新的領(lǐng)域或者是新的行業(yè)。面試是最好的方式，因為他們就是做這個。你面試的時候應(yīng)該是帶著你的疑問，你想了解的。盡可能的去問他，有對的有包裝過的，這個要自己分辨，但是一定不會阻止你了解這個行業(yè)，從0開始了解。因為銷售類的都缺人，一直缺。

第一家在珠江新城，貸款中介，對接銀行，主做是企業(yè)貸，是個集團名下的，有5家分公司，廣州是分公司之一，發(fā)展很快，1年的時間，又開了第二層，目前廣州員工200人以上，薪資為0底薪或者分階段底薪，0底薪模式，完成10w可以保持最高55%傭金，回款比例6-10百分點，周六上班主要是總結(jié)表彰，休息一天。

第二家和第三家都在富力，這個鬼地方，都是這一類的，辦公條件ok的。我聊做個人貸的這個，很小部分企業(yè)貸，公司35個人，屬于小公司團隊，分3個團隊，薪資都是零底薪或者是分階段底薪模式。回款比例10~15。朝九晚六。沒有完成任務(wù)，需要加班。周六同樣上班，主要是總結(jié)表彰。休息一天。另外一家。他就做的比較雜。區(qū)別在于要出去跑。公司會提供一部分資源。

第四家是在佛山。因為離我住的地方比較近，我是安排第二天去面試。這家公司是之前有一個朋友在里面待過，有一年將近兩年的時間。后面呢，他自己出去外面跑業(yè)務(wù)。100人的團隊。一共有八個團隊。主要做抵押貸沒有底薪。只有這一種模式。回款比例在4%~6之間。不過這家公司對回款比例的要求并不像廣州的回款比例那么嚴格。比較靈活，主要還是想著能夠成單。最后我是選擇在這家公司一方面這家公司離我比較近。我不想擠地鐵，到珠江新城那邊。其次這家公司給我的感覺比較真實，因為我問了很多的問題，他們的回答我都挺滿意，這家公司他們會公開跟銀行的合作，就是有一個回款。這部分的回款大概有1-2%左右要給到銀行。這里我并沒有感覺到驚訝。反而我覺得比較真實。銀行跟中介之間存在著利益的關(guān)系會讓中間的走的更加長遠。對個人的放貸時間流程貸款利息等也產(chǎn)生不一樣的地方，并且這個東西在公司每個人都知道。