項目路演是指企業代表在舞臺上向眾多天使投資人或創投機構代表介紹自己的企業產品、未來規劃和融資計劃。投資人每天看到的商業計劃書和項目很多，眼花繚亂的情況下很難真正了解項目。路演可以讓投資人在安靜的環境下真正了解企業的項目，然后在創業者的展示下做出更準確的判斷。

創業大賽路演演講嘉賓面臨一個重要場合。一不留神，一兩句話就讓投資人對你的印象大打折扣。寫演講稿的作用是讓我們更清楚地了解演講稿的思路和把握細節，展示項目的優勢，避免不必要的錯誤。知道如何做好路演的演講，有助于路演順利進行。

首先要做好受眾分析，明確演講目的。在寫演講稿之前，我們需要分析聽眾，他們需要什么，他們關心什么，考慮我們想要完成什么，想要達到什么效果。根據這些準備好的演講材料，選擇演講要點。保證我們演講的內容是聽眾感興趣的，確定演講的主題和基調。

其次，發散思維和框架構建。在我們明確了演講的主題之后，我們可以想到很多與演講主題相關的關鍵詞，并把我們能想到的關鍵詞都寫下來。然后整理思路，根據這些關鍵詞的重要性進行整理和選擇，留下演講的重點。因為演講的時間有限，聽眾的注意力也有限，所以我們不能完成太多，要突出重點，詳細明確，合理安排演講內容。

接下來，規劃演講的開頭和結尾。演講的開頭和結尾非常重要。開頭決定了聽眾是否會認真聽你講話，結尾的感覺可能會影響聽眾對整篇演講的整體感受。設計前60秒，開場白的語言要簡潔明了。可以是提問的開場，經典故事的開場，懸念的開場。結尾總結、濃縮演講主題，可以設置一兩句金句或一個經典故事，觸動聽眾的內心感受。

最后，進行修改，完善口語化的表達。寫完演講稿后，要注意把演講稿中的一些書面語轉換成口語，做到簡潔明了。注意添加一些經典故事、金句、干貨、笑話等。在演講中，這會給演講加分不少。

因為項目路演以融資為目的，路演演講的內容、團隊優勢、市場背景、痛點解決、競爭對手、盈利模式、融資需求、投資退出方式都需要向投資人解釋清楚。需要強調的是，創業者路演一定要表現出自信。如果你自己都沒有信心，怎么讓合伙人和投資人對你的項目有信心？自信至關重要。