項(xiàng)目路演是指企業(yè)代表在舞臺(tái)上向眾多天使投資人或創(chuàng)投機(jī)構(gòu)代表介紹自己的企業(yè)產(chǎn)品、未來(lái)規(guī)劃和融資計(jì)劃。投資人每天看到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和項(xiàng)目很多，眼花繚亂的情況下很難真正了解項(xiàng)目。路演可以讓投資人在安靜的環(huán)境下真正了解企業(yè)的項(xiàng)目，然后在創(chuàng)業(yè)者的展示下做出更準(zhǔn)確的判斷。

創(chuàng)業(yè)大賽路演演講嘉賓面臨一個(gè)重要場(chǎng)合。一不留神，一兩句話就讓投資人對(duì)你的印象大打折扣。寫(xiě)演講稿的作用是讓我們更清楚地了解演講稿的思路和把握細(xì)節(jié)，展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，避免不必要的錯(cuò)誤。知道如何做好路演的演講，有助于路演順利進(jìn)行。

首先要做好受眾分析，明確演講目的。在寫(xiě)演講稿之前，我們需要分析聽(tīng)眾，他們需要什么，他們關(guān)心什么，考慮我們想要完成什么，想要達(dá)到什么效果。根據(jù)這些準(zhǔn)備好的演講材料，選擇演講要點(diǎn)。保證我們演講的內(nèi)容是聽(tīng)眾感興趣的，確定演講的主題和基調(diào)。

其次，發(fā)散思維和框架構(gòu)建。在我們明確了演講的主題之后，我們可以想到很多與演講主題相關(guān)的關(guān)鍵詞，并把我們能想到的關(guān)鍵詞都寫(xiě)下來(lái)。然后整理思路，根據(jù)這些關(guān)鍵詞的重要性進(jìn)行整理和選擇，留下演講的重點(diǎn)。因?yàn)檠葜v的時(shí)間有限，聽(tīng)眾的注意力也有限，所以我們不能完成太多，要突出重點(diǎn)，詳細(xì)明確，合理安排演講內(nèi)容。

接下來(lái)，規(guī)劃演講的開(kāi)頭和結(jié)尾。演講的開(kāi)頭和結(jié)尾非常重要。開(kāi)頭決定了聽(tīng)眾是否會(huì)認(rèn)真聽(tīng)你講話，結(jié)尾的感覺(jué)可能會(huì)影響聽(tīng)眾對(duì)整篇演講的整體感受。設(shè)計(jì)前60秒，開(kāi)場(chǎng)白的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了?？梢允翘釂?wèn)的開(kāi)場(chǎng)，經(jīng)典故事的開(kāi)場(chǎng)，懸念的開(kāi)場(chǎng)。結(jié)尾總結(jié)、濃縮演講主題，可以設(shè)置一兩句金句或一個(gè)經(jīng)典故事，觸動(dòng)聽(tīng)眾的內(nèi)心感受。

最后，進(jìn)行修改，完善口語(yǔ)化的表達(dá)。寫(xiě)完演講稿后，要注意把演講稿中的一些書(shū)面語(yǔ)轉(zhuǎn)換成口語(yǔ)，做到簡(jiǎn)潔明了。注意添加一些經(jīng)典故事、金句、干貨、笑話等。在演講中，這會(huì)給演講加分不少。

因?yàn)轫?xiàng)目路演以融資為目的，路演演講的內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)背景、痛點(diǎn)解決、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、盈利模式、融資需求、投資退出方式都需要向投資人解釋清楚。需要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)者路演一定要表現(xiàn)出自信。如果你自己都沒(méi)有信心，怎么讓合伙人和投資人對(duì)你的項(xiàng)目有信心？自信至關(guān)重要。