“給大家報告一下，我確實加入輕松籌了。” 9月19日，剛滿五歲的輕松籌舉辦“慶生宴”，幽默的話語，正式宣告張科加入輕松籌。在這一天，輕松籌做了三件事，集團化升級，再攬保險人才，再造網絡爆款。流量變現正在加速進行？

起步網絡眾籌，借力微信下沉，成立五年時間的輕松籌，已累積6億用戶，籌款金額超300億元，且在保險這條路上越走越遠，越走越深。從拿下保險中介牌照開始，輕松籌開始施展 “拳腳，成立保險銷售平臺、引進保險專業人才、參與推出保險新品……作為互聯網流量“天團”之一的輕松籌，這次要搞大動作。

“藥神1號”開局新五年

9月19日，剛滿五歲的輕松籌在北京舉辦“慶生宴”，同時正式向行業宣告，輕松籌升級為輕松集團，并引入保險將帥張科加入，擔任輕松集團CEO。同時，早在今年4月份加入輕松籌的鐘誠，也成為輕松集團聯席CEO，董事長楊胤正式將CEO這一重要職責交付于這兩位來自保險公司的“大咖”。

發布會上，輕松集團還發布了全球新品“藥神1號”保險產品和“藥輕松”健康服務產品。旨在慢病尋藥方、生病尋藥、抗癌用戶用藥等方面給以用戶方便、快捷的治療服務。

據悉，“藥神1號”是輕松保聯合華泰保險推出，專攻抗癌特藥的一款保險產品。可為用戶提供全球找藥、特藥直賠、預約上門送藥，并提供癌癥基因檢測、國內外專家診斷等服務。

鐘誠表示

“藥神1號”不僅打通了險企、藥企，構建癌癥用戶用藥網絡，解決用戶吃不起、吃不上抗癌藥的難題，也為我國構建多層次醫療保障體系提供助力。

此次新品推出，加上保險業專業大咖的接連加盟，正值輕松籌五周年之際，這場“三喜”疊加的“生日派對”，不難看出輕松籌對保險的重視程度。

下一個五年，或許是輕松籌真正布局保險板塊的關鍵時期。畢竟，引入傳統保險人士的加盟，早已說明輕松籌要做商業保險的決心。

張科轉身加盟

“在保險公司時，也曾致力于改革，但總覺得缺少一點味道。后來才發現，是因為所做的事情離客戶很遠。”張科在講述加入輕松籌的原因時表示。而這或許也是張科想“走進用戶”，加入輕松籌的重要原因之一。

9月12日，一則“弘康人壽張科已離職，輕松籌即將公布加盟消息”的新聞在圈內迅速傳開。這成為繼今年4月份傳言張科加盟輕松籌，時隔5個月后的第二次“傳言”。但相比于第一次傳言，此次傳言似有不同。

就在新聞傳出當天，弘康人壽低調發布了一則重大事項臨時信息披露公告，而這一公告正是關于原總裁張科離職一事。

公告這樣說

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我公司總經理張科因個人原因向公司提出辭職，經公司研究決定，同意其辭職申請，并免去張科總經理職務。

一邊是即將加入輕松籌，另一邊是發布離職公告，時間無縫對接的背后，或許這次的“傳言”真實性很大。

張 科

張科，原弘康人壽總經理，1974 年出生，45歲，正值當打之年。曾供職于麥肯錫公司、平安保險集團等國際國內金融、保險公司，具有豐富的專業知識和管理經驗。

2012年，加入弘康人壽，成為公司元老級人物；2016年，經原保監會批準，張科開始擔任弘康人壽總經理一職；2017年5 月 12 日起，開始兼任弘康人壽首席風險官。期間，張科還擔任過弘康人壽總精算師一職。

細數張科職業生涯，出身于精算，擁有北美精算師協會會員（FSA）資格，在保險行業多年，可謂是名副其實的保險“業務性”人才。其執掌弘康人壽時，便致力于將弘康人壽打造成一家有特色、創新型人壽保險公司。

“自成立后，弘康人壽即堅持走互聯網路線。沒有傳統的個險團隊，秉承以客戶需求為導向的產品創新思路，同時加大了對保險科技的應用力度。”這是弘康人壽對自己的定位，也是弘康人壽更看似像一家互聯網保險公司的最根本原因。

2016年，在監管加強人身險產品相關規范后，曾經以“投連險”見長的弘康人壽也開始進行保費結構的調整。保戶投資新增款、投連險賬戶所收入的保費大幅下降，原保費不斷提升。

在張科執掌弘康人壽的三年時間內，實現了保費的翻番，凈利潤的翻倍：

數據顯示

2016~2018年，弘康人壽原保費收入分別為11.18億元、58.28億元、81.38億元；凈利潤分別為0.39億元、0.79億元、1.66億元。

不得不說，對于中小險企的轉型與發展，向來果敢的張科還是有自己的一組打法。

此次加盟輕松籌，兩者之間似乎早有溝通。在今年4月傳言之前，一家名為北京量子輕松科技的公司便已在工商局注冊，且張科持有30%的股份。

從目前的職位看，張科為量子輕松經理、執行董事；而此前加盟輕松籌的鐘誠，則為該公司的監事。

“未來10年是保險業黃金期，保險創新更是機會多多。”新加入輕松籌的張科感嘆道。

從人員到業務新布局

除張科外，原安心保險總裁鐘誠也在今年4月加盟輕松籌，與第一次張科去職加盟輕松籌的傳言時間相近。

鐘 誠

資料顯示，鐘誠，老人保出身，擁有20余年人保從業經歷，從基層干起，一路升遷。歷任人保財險廣東分公司副總經理、人保集團業務發展部副總經理、總經理等職務。2016年起擔任安心保險總經理一職。

鐘誠曾公開表示

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從最初保險銷售渠道的變化，到后來保險產品、保險服務的場景化，互聯網保險的發展熠熠生輝。而當下，互聯網保險若想進一步取得長足發展，就必須深耕跨界共贏新模式，不斷開放生態，擁抱多行業、多領域。

加盟輕松籌后，出任輕松籌健康保險事業群CEO的鐘誠，也是一次將其互聯網保險發展思路移至輕松籌這家大流量平臺的“落地”。

隨著人員的相繼到位，輕松籌的保險布局即將快速推進。

從目前輕松集團的“配置”看，旗下包括輕松公益、輕松互助、輕松籌、輕松保、輕松健康五大板塊。而這也鋪墊了輕松籌要走商業保險道路的基礎。

楊胤表示，事后的籌款、保障將會慢慢消亡，但事前的保障會逐漸增加。而所謂的事前保障，便是當下的商業保險。

2016年輕松籌上線輕松e保，并不斷積累大量用戶數據，借助微信流量逐步下沉，慢慢實現流量變現。

數據顯示

2018年底，其投保用戶突破500萬，單月規模保費超過3億元，單款保險購買轉化率最高13%。

此次新品發布，也成為輕松籌繼此前年輕保、區塊鏈保險之后的又一次保險突破。輕松集團表示，希望從用戶角度出發，不斷完善健康服務，逐步建立起屬于自己的龐大健康網絡，助力全民健康，推動健康保障行業的縱深發展。

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