在一定程度上，代理人是壽險業發展的基石。自1992年引入代理人模式以來，這一模式帶動國內壽險業高速發展30年，但隨著消費觀念改變、人口紅利漸退，個險渠道已經走入轉型的深水區。

而在壽險業大變革進程中，泰康顯然更早認識到了這一點，主動適應長壽時代人們對健康和財富的需求，通過精英隊伍培養計劃，著手一支跨保險、健康養老、財富管理三大領域的綜合性經營隊伍—健康財富規劃師（HWP）。

行業變革催生HWP精英隊伍

銀保監會最新數據顯示，2021年末保險代理人數量為690萬，相距2019年代理人的巔峰數量973萬減少了283萬，今年上半年，保險代理人仍在流失。

保險代理人數量急速下滑告訴行業，傳統的“人海戰術”已經難以為繼，在當前的經濟與行業新局面下，保險業已然走進了高質量賽道，保險代理人已經從拼量走向了拼質的時代。如何打造一支與市場發展相匹配的隊伍，是如今保險業需要探索的課題。

實際上，自2017年泰康就開始有意識的重點組建高素質代理人隊伍，2017年，泰康集團攜手武漢大學落地認證HWP培訓。2018年，HWP項目正式啟航。據泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平透露，HWP項目自2018年10月正式啟動以來，機構布局已超過30家，今年布局規模預計將達到50家， 如今，項目能力已突破萬人平臺，累計保費貢獻80億，以6%的能力貢獻了超過30%的保費。

經過5年的探索，如今的HWP已經成為一支年輕化，具有高學歷、高素質、高績優的績效團隊。

源于保險，但不僅限于保險

泰康保險集團聯合第三方調研機構益普索（Ipsos）發布的《保險合伙人白皮書》顯示，2021年壽險行業原始保費較前一年下跌1.7%，代理人數量在一年內銳減252萬人。

在代理人持續減少的背景下，中國MDRT的會員數量出現逆勢增長，從2020年的9848人增長至2021年的13200人，而且，績優代理人信心指數達到83%，遠高于益普索集團持續跟蹤的中國就業信心指數（2022年4月份就業信心指數為64%）。

這代表著，市場中的保險需求并未減少，消費者需要的是滿足訴求的產品和優秀代理人，近些年，行業內頭部壽險公司均在加碼績優代理人團隊的打造。從行業背景來看，經濟轉型和人口結構變化，在需求端引發了保險消費的全面升級，更多具有高學識的家庭和個人在資產配置中主動尋求保險，保險營銷人才的專業化、職業化乃至精英化轉變，也是必然趨勢。

實際上，泰康打造的HWP隊伍，早已不再是單一保險產品的銷售，從搖籃到天堂，從個人到家庭再到家族，HWP提供的是全生命周期的服務，解決人們的生老病死。

HWP已經從單純代理人轉為全能型職業經理人，健康財富規劃師橫跨醫養、健康和財富管理三大領域，既是全科醫生，同時還是理財專家，還是客戶身邊的全能保險顧問。實現壽險、金融和實體服務相結合，從傳統保險產品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規劃者的轉變，積極順應時代潮流和客戶需求的變化。

在HWP培養過程中，泰康針對HWP建立了完善的發展路徑和晉升通道。HWP擁有六大專屬特權，盡享公司頂配資源：制度保障的專屬基本法；高額的專屬財務支持；助力發展的專屬培訓；專屬獎學金；三位一體專屬職場；最高規格的專屬特權。

定義HWP職業技能標準

泰康近日召開的HWP品牌盛典上，堪稱“HWP教育綱領”的《健康財富規劃師職業技能標準》也正式發布。

該標準明確了HWP的目標是培養高素質的技術型人才，對業務領域、職業功能、工作內容、技能要求、知識要求等，分等級做出了明確規定。同時結合企業用人實際，融入了客觀規范的從業要求和資格標準。

泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平表示， HWP職業技能標準參照國家職業標準制定，全面覆蓋養老、醫療、保險、資產管理、法律等多個領域，將成為未來HWP職業教育的基石，堪稱HWP教育的“基本法”，將推動HWP職業建設進入專業化、職業化、標準化的新階段。

而泰康打造的大健康產業生態體系，更是與HWP形成了完美閉環。泰康已連續五年進入世界500強，8月3日，2022年《財富》世界500強排行榜正式發布，泰康保險集團以406.077億美元的營業收入，位列榜單第346名。泰康在大健康領域已深耕了10余年，養老社區已實現了26城29家聯動，五大醫學中心以完成布局，大健康中心即將完成330城聯動，這些都為泰康的超體模式提供堅實有力的支撐。而HWP創新了新的銷售方式，超級體驗式銷售，這就構造了一個完美的邏輯。

泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升透露，目前，泰康正在制定未來五年發展的計劃和綱要，致力于讓泰康人壽成為中國保險市場上最大的績優，最大高客的一家創新型的人壽保險公司。