隨著全國全面放開后，第一波感染新冠的朋友已經“陽康”，陽康之后的報復性消費潮也隨之即來，各行各業都想在12月最后幾天來一個完美的收官，車市也是如此。

我所在的城市也是如此，很多4S店紛紛推出了很多跨年優惠活動，銷售員們也是賣力地在朋友圈發著廣告，招攬顧客去店里看車。

通過這段時間的觀察，我發現很多4S店一直在推銷各種：“2年或3年的無息貸款買車”活動。而且只要是來4S店里看車的顧客，銷售員們都會樂此不疲地向他們推薦免息貸款的買車方式，哪怕這個顧客完全有能力全款。

一個月前，我和老公曾開車去4S店做保養，在4S店就目睹了類似的事情，當時不明白銷售員的意圖。

當時城市剛剛解封，關店許久的4S店也趁著解封之際，推出了購車活動，我和老公開車去店里做保養，在汽車保養期間，我們也去活動現場湊了熱鬧。

正巧遇到一對中年夫妻在大眾展區買車，這對夫妻雖然穿著低調，但從談吐上來看就知道他們實力不凡，果然在試了幾輛車后，夫妻倆看中了大眾一款20多萬的車，當場就有想要買下的意圖。

負責接待他們的銷售員一聽他們想到付款，更是激動地無以言表，趕緊帶他們去旁邊的沙發上詳細介紹購車的流程，期間銷售員一直再給這夫妻倆推薦4S店地“3年無息貸款買車”活動，并羅列了很多貸款買車的好處。

沒想到夫妻倆直接表示不打算貸款買，頗為炫耀的對銷售員說，他們是拆遷戶，手上的錢足夠全款拿下這輛20多萬的車，買這車就是為了給他們兒子用，好方便他們兒子上下班代步。

原本還一臉笑容的銷售員一聽這對老夫妻壓根兒不考慮貸款買車后，臉色瞬間是變得有些難看，一會兒說全款買車享受不到其他優惠活動，一會兒又說全款買車以后來店里做汽車保養不能享受VIP會員價。

最后銷售員看這兩人是無動于衷，直接表示：如果全款買這輛大眾車，那剛談好的價位就不是22萬了，22萬是貸款買車的活動價，如果全款則需要25萬左右的“正價”。

22萬的車直接瞬間漲到了25萬，老夫妻也有些發懵，最后在銷售員的一頓忽悠下，兩人不得不同意辦理貸款買車。

當時辦貸款的時候，銷售員一直在旁邊說：“你們可得感謝我，我這是幫你們省錢啊，3年免息買車上哪兒去找這么好的事？我們為了做這個活動又免息又送禮物的，我們才是真的血虧，你們是真賺到了”。

老夫妻真的是賺到了嗎？4S店又免息又送禮物的，難道不虧嗎？直到多年后，一位在4S店做銷售的同學告訴我這背后真相后，我才明白，貸款買車背后的套路太多了。

直到在4S店工作的同學告訴我：要是顧客真的全款買了車，銷售員可真是虧大了。這種看似虧了的操作其實賺的比誰都多！每推薦一位顧客貸款買車，銷售員就能獲得1000-3000元左右的提成，車選的越貴，貸的越多，銷售員提成就越高，而如果顧客全款買車，銷售員一分錢都賺不到，可能還會挨領導批評。無利不起早，這看似熱情如火的服務都是跟銷售員切身利益直接掛鉤的！否則他何必跟你浪費嘴皮子？

今天我們針對這個話題來跟大家簡單科普一下：銷售員樂此不疲勸我們貸款買車背后的“貓膩”。如果近期你正好有買車的打算，正愁不知道該選擇貸款還是全款，那一定要仔細閱讀這篇文章。

一、原因01：這關乎著銷售員們的業績和工資。

如果跟自己的切身利益沒關系，銷售員根本不會去關心你到底用什么方式買車，畢竟他只是個替人打工的，車能不能賣不去跟他有什么關系？

再加上有些顧客心里本就很排斥貸款服務，如果你拼命去勸他，勸不好還容易損失一個客戶，嚴重了說不定還會遭到顧客的投訴。

而且貸款的手續很復雜，不但要求指定的銀行，甚至還要辦理指定銀行的銀行卡或者信用卡，很多資料都需要銷售和顧客協力填寫，過程比較復雜，要是答應了幫顧客做免息貸款，銷售還得去跟銀行進行交涉。

所以這種吃力不討好的事，沒有哪個銷售員愿意主動去做。

但如果4S店老板給銷售員們一些激勵政策那效果就不一樣了。就好比我們總是會接到10086客服電話要求我們免費申請套餐，就算說不需要，客服還會繼續游說我們一樣。

對于10086客服來說，或許只要有一位用戶在電話中表示同意申請套餐，她們個人就能獲得XX元的業務提成一樣，4S店銷售員也是如此。

4S店和金融機構、保險公司強強聯合，把4S店作為中間橋梁，4S店推薦顧客貸款買車，從中收取利潤。

大部分金融服務費為車主貸款金額的3%，比如一輛10萬元的車，4S店可以獲得3000元的利潤，事后銀行還會給4S店貸款額度3%的回扣，即3000元，要是車主在4S店上保險，4S店又能從保險公司領取到一部分回扣，整體算下來4S店額外收入就不少了。

4S店從貸款服務中有利可圖，自然就會要求銷售員們加把勁兒，多讓顧客貸款買車，貸款多了自然分到的錢也多，為了鼓勵銷售員，4S店給到銷售員們的獎勵肯定也很豐厚，所以銷售員們為了高工資和業績獎金，自然會賣力的勸顧客，這都是一環扣一環的。

二、原因02：通過貸款來讓顧客在其他地方消費。

如果單看“免息貸款買車”這個活動，無論是4S店還是金融機構都是賺不到錢，特別是金融機構，本來放貸就是為了賺利息費用，如今還要免費房貸給用戶幾年，怎么算都是虧。

這種看似4S店虧虧錢為顧客買單的行為，正是他們所需要結果。這樣才能一步步“勾引”顧客在其他方面消費，比如售后服務、或者一些附加條件。

要知道如果顧客同意了4S店的買車附加條件，對于他們來說才真的是“贏了”，就像上牌照一說，車主自己去車管所上牌也就需要100多元就搞定了，但是在4S店里上牌卻需要3000、4000元，可想而知這里面的水分是有多大。

而且現在很多4S店和金融機構都打著免息的幌子，實則收取手續費和其他費用，什么“只要你按時全額還款，就不收取利息，只要手續費”都是一種概念的轉換，一旦沒有按期履行還款，還是需要手續利息的。

而且像這種貸款購車活動肯定是要捆綁銷售一些東西的，比如捆綁保險是最基本的，幾乎絕大部分4S店只要一忽悠你貸款，在辦理貸款的過程中就直接把保險給你一起辦了，都不給顧客思考和拒絕的機會。

總而言之，所謂的免息貸款就是為顧客設下的圈套，免掉的利息錢會在別的地方補回來，甚至會更多，無論怎樣對于4S店來說都是賺了。

三、原因03：是銀行和4S店聯合起來放長線釣大魚的一種方法。

免息貸款買車，說白了就是金融行業和汽車行業的異業聯盟手段，兩個行業之間的資源互換，彼此間交換各自的客戶資源。

貸款是需要走銀行的，需要填寫一大堆的個人信息交給銀行和4S店，銀行審批后才會放貸讓你去買車，既然想要貸款成功，就需要4S店從中周旋，而4S店在幫助顧客辦理貸款買車時也會記錄下顧客的個人資料。

未來顧客無論是還款還是怎樣，都會一直使用銀行的信用卡，這樣一來就會成為銀行的重視客戶。比如當時我們買車時，直接辦理的建設銀行信用卡，建設銀行特別熱情的給我們申請了一張額度5萬元的金卡，現在車貸早已經還完，但是這張信用卡卻沒有注銷，至今還在使用中，是不是還會收到來自銀行的一些推銷信息。

而銀行又可以從這批信用卡客戶那里收獲一筆費用，比如年費或者短信服務費、利息等，同時這批信用卡客戶未來可能還會為銀行介紹一些新的客戶過來，所以說這真的是一種放長線釣大魚的辦法。

所以，現在很多銀行都非常樂意跟4S店、房產公司合作搞什么貸款買車、買房的活動，銀行犧牲點，表面上少受點利息，還賣給4S店和房產公司人情，讓他們在顧客面前倍有面子，實則收獲了一大批潛在用戶，未來這批用戶會給銀行創造多少利益不可估量。

四、新手買車，到底是選擇貸款還是全款？

全款還是貸款一直是個老生常談的話題，也是讓很多新手司機們頗為頭疼的問題，貸款雖省不少錢，但讓人失了面子；全款雖有面子，但對有些人來說打腫臉充胖子滋味可不好受。

面對這個問題時的選擇自然不同，那么對于新手來說，該如何選擇呢？今天跟大家簡單分享一下全款買車和貸款買車各自的優勢和不足，大家可以做一個參考。

1、貸款買車的優點和缺點。

優點：

貸款買車最大的優點就是能分擔家庭壓力。畢竟買車不是一筆小數目，就算是最便宜的車一輛下來至少也得5萬元起步，這幾萬元對于一個普通家庭也不是一筆小數目，所以很多家庭為了買車，都是全家一起攢了很久的錢，思慮再三后才下決定。

但現在汽車種類和品牌越來越多，甚至有些供過于求的情況，于是4S店推出了貸款買車的方式，這個方式對于一些剛步入社會的年輕人來說，是個很好地支付形式。

對于很多剛步入社會的年輕人來說，即想要買車，但是手中的預算又不多，這時通過分期付款的形式，即買到了心愛的車，又能減緩壓力。

而且4S店為了鼓勵顧客多貸款，還會附帶著贈送很多福利來吸引顧客，比如一年的免費洗車服務、贈送車內座椅配件、贈送售后維保服務等。這些贈送的東西如果自己花錢也不是一筆小數目，如今卻可以免費“帶”回家，所以對于經濟條件一般的家庭，貸款買車確實是不錯的選擇。

缺點：

貸款買車的不足之處就是其中“陷阱”和“套路”很多，新手車主稍不注意就容易掉進銷售挖的坑里。

比如前期貸款時需要填寫很多個人資料，而且還要選擇一個比較靠譜的金融機構，要是找一個不靠譜的金融機構，后期一旦還款違約了，所產生的一系列費用加起來都夠買輛二手車了。

而且貸款對于異地買車的朋友不太友好，很多金融機構對于異地買車有諸多限制，想要貸款買車還需要回戶口所在地開具各種證明文件，整體來說是比較麻煩的。

其次，貸款買車可能還會有一些隱藏收費，比如一些金融服務費，車價為越高可能手續費就收的更高，而有的4S店在辦理貸款買車前并不會告訴你其他限制，一旦辦理貸款后，4S店可能會表示：還款期間必須在4S店里買商業保險；可能不能同時享受與店內其他優惠活動；貸款買車不能享受特價車價，只能原價購買。

所以，建議大家在辦理貸款前最好問清楚這些事情，留好證據，以免4S店反悔。

2、全款買車的優點和缺點。

優點：

全款買車最大好處就是“速度快”，看中哪款車后，試車后覺得沒有什么問題后，直接全款支付，差不多過2、3天就可以直接把車開走了；但是貸款買車因為中間需要辦理一個借貸程序，所以提車的時間需要耗很久。

而且全款買車根本不用看銷售員臉色，花自己的錢買自己的愛車，銷售員給強制推薦的所有東西都可以理直氣壯地說“不”，而且還不用買一些自己完全用不到的商業保險，一次性支付完所有費用，之后也不會跟4S店產生任何不必要的費用糾紛。

缺點：

全款買車也有一些不足，比如車主的壓力會很大，如果想要打算買一輛20-30萬左右的車，為了能湊齊買車錢，可能要奮斗很久，或許找親朋好友借錢買車，這也無形中給家庭帶來一定的經濟壓力。

其次，全款買車后在未來售后服務上，可能會不受重視，畢竟買車時沒有“貸款”，可能會讓某些銷售心中不快，那么自然后續對你的服務也不會上心，當汽車出現什么問題需要4S店維保時，會被各種“推脫”。

寫到最后。

綜上所述，4S店銷售人員之所以熱情的勸我們貸款買車，最大的原因就是關乎他們的業績考核和工資。

雖然貸款買車能夠減輕家庭壓力，但是對于那些沒有自制力和自我約束力的人來說，如果不能保證自己每個月都按時還車貸，那最好還是全款買車，不要貸款了。#頭條創作挑戰賽#