貸款中介這個行業(yè)門檻低，從業(yè)人員良莠不齊魚龍混雜，這也就導(dǎo)致行業(yè)里不乏一些為了賺快錢去踩紅線去鉆空子的人。

也有更多熱愛這個行業(yè)堅持職業(yè)操守，真心想著持續(xù)發(fā)展，為了維護客戶設(shè)身處地的為客戶著想，為客戶解決問題的專業(yè)助貸從業(yè)者也不再少數(shù)。

俗話說“一粒老鼠屎能壞一鍋粥”，可“老鼠屎不止一粒”的時候，往往會讓客戶對烏煙瘴氣的助貸市場望而生畏，甚至避之不及。

我也是貸款從業(yè)者，也做了十來年的營銷工作，所以并不認為使用營銷工具或者套路進行產(chǎn)品銷售有什么錯誤，但有些方法確實超出了正常營銷范疇。

而這些超出正常營銷范疇的“套路”既是讓大家對貸款中介觀感不斷下降的原因，也是一些專業(yè)助貸從業(yè)人員所嗤之以鼻的原因。

下面，我介紹一下這些常見的“套路”供大家甄別，避免踩坑。

一、營銷套路：假借銀行名頭背書

做過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)金融平臺貸款的，或者網(wǎng)貸的朋友，會頻繁收到一種營銷電話，電話那頭會自稱是某某銀行的，煞有介事的告訴你可以做多少額度多少利息的貸款產(chǎn)品。

他們這就是用銀行背書，增加客戶的信任度，至于是不是真的做他們說的那家銀行產(chǎn)品，這就難說了。

前幾年非常多用短信做營銷的同行，他們通過購買或算號軟件得來的號碼，付費使用短信平臺將短信息以大撒網(wǎng)的方式群發(fā)，其中不少就在短信中直接標注某些銀行的名稱。同樣的，他們實操的貸款產(chǎn)品可能和這些銀行毫無關(guān)系。

營銷使用工具或套路無可厚非， 但是這兩種操作方式明顯超出了“套路”的范疇了。

二、夸大其詞，虛假宣傳

和客戶交流過程中，他們往往胡亂許諾，“什么獨家，什么包過，什么不看負債，什么不看征信，什么白名單……”張口就來。

實際上，至少80%以上都是虛假的，都是為了把客戶騙過去。

1、獨家，助貸市場有嘛？

有，鳳毛麟角。貸款產(chǎn)品的屬性是商品，既然是商品就是需要銷售的，那么有多少成熟的貸款機構(gòu)會只找一家貸款中介銷售自己的貸款產(chǎn)品呢？道理很明顯吧？

2、包過？

這簡直就是在扯淡，貸款機構(gòu)放貸是為了賺取利差，在可控的風險范圍內(nèi)賺取利潤，又不是慈善機構(gòu)。

這年頭連慈善機構(gòu)發(fā)放善款都是有條件的，好不好？

3、不看負債，不看征信？

有可能，可那利息也不低。如果真心為客戶著想，這樣的業(yè)務(wù)真的好這么宣傳嗎？

4、白名單？

確實有白名單，但白名單不是萬能的，況且白名單限制條件更多，并不是所有人都能符合白名單要求的。

當然還有更多類似的夸大宣傳，這里就不過多舉例了。

三、進店套路水更深

看了上文這些夸大宣傳，你滿懷希望地被邀約進店了，你可能會面臨兩種情況。

一是，經(jīng)過仔細地了解你會發(fā)現(xiàn)他們壓根兒就沒有宣傳的貸款產(chǎn)品，但仍舊告訴你能辦。然后帶著你對他們熟知的貸款產(chǎn)品挨著“擼”，能不能申請成功全憑運氣。

辦得成還好，至少為你解決了當前的貸款問題，讓你拿到了錢；辦不成的不僅白跑一趟，甚至信用報告上機構(gòu)查詢記錄一天內(nèi)增加了幾條到十幾條，短期內(nèi)徹底失去了從正規(guī)貸款機構(gòu)申請貸款的機會。

無奈精誠所至金石不開，往往套路更得人心。我遇到不少朋友因為我這邊的貸款方案太過保守轉(zhuǎn)而找別人去了，哪知道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈又找了回來，可征信早已面目全非了，我也沒有回天之力啊。

再就是，進店之后你發(fā)現(xiàn)他們確實有對應(yīng)的貸款產(chǎn)品，但是申請條件和之前說的完全不同，按照這些條件你根本申請不下來。這時他們會對你說，想要提供批貸成功率需要走專門的通道，另外重點就是需要加錢。

我選取的這三個套路略顯低劣，可目的還只是為了營銷獲客，有些更加惡劣的甚至只是打著“助貸”的幌子騙人錢財，實在是徹頭徹尾的騙局了。

把這些內(nèi)容寫出來肯定是損害了部分從業(yè)者的利益，少不了挨些罵。

但是沒辦法，我不希望這個行業(yè)某天因為混亂不堪被一竿子打翻了整條船的人，進而導(dǎo)致我這個在船上混飯吃的人落水后不得不另尋求生辦法。

所以，做點什么聊表心意吧。