思變求變，對于貸款從業者同樣重要！

感冒稍好了一些，就忍不住來后臺看了一眼，發現被系統推薦了一個問題，也就是標題描述的內容——當前客戶資質普遍下降，行業競爭愈發激烈，貸款中介從業者該如何生存下去？

說實話看到這個問題之后我有些猶豫要不要寫這篇文字，一方面感冒沒好利索想早點躺著，另一方面這個話題確實勾起碼字的欲望。

自進入貸款行業以來，我就一直在琢磨這個問題，所以對回答這個問題的欲望比較強烈。

另外，無論以從業經歷或者從業經驗上來講，我想我還是算比較有發言權的。因為在IT行業和互聯網行業沉浸多年，所以我對貸款行業傳統的獲客收單方式不以為意，甚至有些輕視。

當然，我不是說傳統展業方式是一無是處，也不是想否定傳統展業方式的重要性。我自從工作以來，除了做了兩年多的技術之外，剩余的時間基本上都在銷售和銷售管理崗位上，所以我深知傳統展業方式的重要性。

只是當我進入貸款行業的時候，國內互聯網營商環境已經相當成熟，各大自媒體平臺也如雨后春筍一般陸續冒頭，那么再繼續將思路和眼光局限在傳統展業方式上就不見得十分明智的選擇了。

我想無論在哪個行業，思變求變都應該是企業發展和銷售進階發展王道。變，才能獲得躍遷式的進步，故步自封只會如同逆水行舟，舉步維艱。

帶著這樣的思維方式這么多年，所以我看到這個問題之后有些不吐不快的感覺。

發散思維，貸款行業展業方式也可以變化萬千。

下面我詳細從四個層面闡述一下，用遞進的方式對標題進行說明，說明一下我了解的一些同行朋友正在嘗試的業務模式以及我個人的見解，和各位同行朋友一起討論學習，也請各位資深同行在評論里不吝賜教。

一、摒棄傳統的從業思維；

我們都知道，貸款居間人的作用是幫助借貸人匹配合適的貸款產品，幫助貸款機構篩選優質的貸款客戶，以此向借貸人收取居間費。

但是因為咱們這個行業本來資訊透明度就不高，一些地方的市場環境亂象叢生，區域內不少從業人員受到大環境影響也跟著變得異常扭曲，往往抱著一錘子買賣的心態，能宰一個算一個。

前期或許真的是暴利，收入可觀，可這往往也是飲鴆止渴，在這樣的區域從業越久獲客越難。區域從業者整體口碑下降，客群極難和貸款從業者建立信任關系。

有些朋友可能會說，既然整個區域都是這種情況，那么客戶只能被動接受。那就大錯特錯了，現在不是五年前了，我們繼續造孽只會讓客群轉向其它平臺借貸，比如互聯網金融平臺。

有些朋友心里跟明鏡一般，深知其中關鍵，只是瞻前顧后，不愿意去打破區域行業潛在的規則。

要我說，狗屁的規則，都快難以生存下去了，還顧及這些作甚？別人造孽，我們干嘛要陪著一起作死？

摒棄掉這種思維模式，不要受大環境影響。別人做一錘子買賣，咱們就用心做客戶粘性；別人的服務費收取4%，咱們的服務費就收2%；別人只做撒網導流，你就做精準匹配服務。

做差異化，做專業化，做精細化，打造區域口碑才是正道，才能把業務越做越順暢。切勿想著身在污泥中，就該學著污泥的樣子沉入渾水，咱們要做青蓮。

二、繞開競爭激烈的傳統展業模式，尋找更加高效的新穎的獲客方式；

以我的或者說大多數同行的觀點，貸款中介不是從業難了，是隨著互聯網的發展，傳統的業務模式不中用了。

明令限制電銷，咱們還死抱著電話不放對著陌生人狂轟亂炸？人們對垃圾短信不勝其煩，咱們繼續加入垃圾短信群發的大軍？房產中介門店一天被同行掃蕩十次，咱們繼續去跑第十一次？人人都在抵制城市牛皮癬，咱們還去貼小廣告？

這樣干下去能不難嗎？

類似“量變引起質變”之類的鬼話千萬別再相信了，方向對了努力才有回報，方向不對只能事倍功半。

當然我在這里所說的方向不對，并不是指這些方向不能獲客，只是想告訴各位這些操作方法獲客難度越來越大。傳統的業務模式是最容易上手的，也是最成熟的，所以每天有大量的同行都在默默地以這些方式進行展業，競爭不激烈都不可能。

那么繞過這些競爭激烈的方式，通過更加新穎的高效的方式進行展業獲客就成了未來從業的重中之重。

三、打造多元化的展業方式；

寫到這里一看字數超過一千七百了，要了命了，最近每次寫有關于貸款行業內的東西都控制不了篇幅。

關于如何打造多元化的展業方式，本篇就不再詳細闡述了，不然這么寫下去都有可能字數過萬，我直接寫三個典型的展業方式案例吧，三個區域三個不同的業務案例，這樣字數雖然少些也更方便大家自己去思考。

主要業務類型

線上

線下

核心特色

工具

要點

方式

要點

案例1

房產抵押貸款、個人信用貸款；

公眾號+社群+自媒體；

貸款知識點輸出引流；

定期舉辦沙龍講座；

與貸款機構建立強交流溝通渠道

不局限于居間費的變現方式多；

案例2

企業信用貸款、房產抵押貸款；

社群；

同行社群為主；

與房產中介、小微企業商會合作；

深耕線下渠道，給合作伙伴留足利潤空間。

渠道為王；

案例3

個人信用貸款、信用卡、POS機；

社群+自媒體

貸款知識點輸出引流，微信社群活動引流；

在商鋪張貼貸款海報；

異業合作；

認定直客；

四、緊跟市場變化，適應客戶消費習慣；

隨著互聯網技術的發展，線上情景式消費已經深入人心，基于各種自媒體平臺和社交APP的變現方式也逐漸被大多數人接受，那么貸款行業是否可以借鑒這些新型的變現方式呢？是否可以直接改變以居間費為主的變現方式呢？

比如上文中的案例1，這是北京的一位同行朋友花費了1年半的時間打造的業務模式。據這位朋友告知，當前自媒體和付費課程的營收已經占到總營收的10%左右，而且最主要的是這個模式給他帶來了源源不斷的客源。

即使北京這位同行組建了一個4人的團隊，但這也說明了一個問題，那就是貸款居間業務加上互聯網營銷方式是行得通的，并且大有前景。

因篇幅限制，本文只是給大家一些思路，至于更多具體的細節咱們可以私下探討或者在評論里討論。

另外，我之前寫過幾篇關于社群運營的內容，如果大家有興趣，可以結合本文一起看一看，說不定會有其他啟發。

貸款行業獲客之我見！丨營銷老鳥寫給那些苦哈哈的貸款同行們 ；貸款行業獲客之我見：你只是在做無用功，別用“瞎忙”糊弄自己 ；貸款行業獲客之我見：長期從業必備，優質個人IP打造思路和攻略 ；2021營銷獲客之我見：等商機？我們何不重新重視微信營銷？ 貸款中介從業人員的現狀如何？現在入行還有沒有前景？

本來，這個賬號主要是為了讓更多借貸人朋友多寫一些貸款常識，可是沒想到寫給貸款同行們的內容越來越多。本篇內容流量肯定不會怎么樣了，不過無所謂了，比起流量我更希望能給一直支持我的朋友一些啟發。

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