匯豐中國環球私人銀行（下稱“匯豐中國私行”）于2022年5月正式在中國開展財富之旅，總監繆子?。↗ackie Mau）和《亞洲私人銀行家》（Asian Private Banker）在最近上海的專訪中，解讀中國財富市場的獨特性，以及該行在市場投資、人員招聘及產品策略的近況和規劃。

2022年五月，匯豐銀行（中國）正式推出財富管理業務發展新策略，啟動以提升本地市場服務能力為核心的全新私人銀行業務模式，并重新定位“卓越理財”服務。

當時，匯豐中國行長兼行政總裁王云峰在新聞稿中表示：“盡管疫情帶來多重考驗，中國經濟展現出的韌性讓我們對其長期向好的發展趨勢抱有信心。在服務構建新發展格局方面，財富管理行業可以發揮積極的作用，并推動共同富裕目標的實現。今天推出的新策略是匯豐集團以亞洲為重心的財富管理業務在中國市場推進落實的里程碑，也將開啟我們繼續深耕內地市場的新里程。”

對于中國市場的巨大財富潛力，匯豐中國私行不只是雷聲大，雨點小，“新里程”接踵而至。

一年之內，匯豐中國私行目前在中國六個城市搭建了專屬的團隊服務當地有財富管理需求的人士，去年五月， 該行表示會增加近100名員工，為不同城市的客戶提供服務。

而這個目標也如約達標。

招兵買馬

“從2022年開始，我們已經拓展到6個城市，我們也是唯一的外資私人銀行，在內地這6個城市都設有當地專屬的客戶經理和投資財富顧問團隊。在投資方面，我們（匯豐環球私人銀行及財富管理）去年也新設立了‘中國首席投資總監’這一新的職位，工作地點位于上海，”繆子俊表示?！?022年，我們一共聘請了超過100人，其中大部分是前線員工。”

此外匯豐內地的私人財富管理規劃師已有1300人到崗， 2025年將增至3000人。

繆子俊早在2003年就加入匯豐，在環球銀行和資本市場業務部任職十年，其后短暫在另一間英資行任職，2016年再次回歸匯豐，加入匯豐環球私人銀行業務部門。2021年夏天，繆子俊正式從香港遷至上海，正式加入該行在中國的私行旅程。

根據匯豐中國官網信息，中國私行有將近70位銷售員工，分部在該行上海、深圳、杭州、北京等分行。

繆子俊表示，在中國做財富市場，人員配備上也要多元化。

“人才招聘方面，我們有一些員工可能加入之前是做第三方理財，也可能是在其他公司的私行或者券商工作，甚至有一些零售商業銀行背景。我們在內地的客戶人群有不同的行業，所以也需要不同背景的前線同事，”他認為。

300+投資理財產品

去年七月，匯豐中國私行開始提供對沖基金投資產品（經由信托結構）給中國的財富人群，今年四月，更是推出家族傳承規劃解決方案，加快其在中國的投資產品類別及增加服務多元化。

“目前，我們有超過300個投資理財產品在產品架上，我們追求的不是數量，畢竟很多中資行可能有超過2000個產品。我們會根據我們的投資觀點去引導最終的產品投資重點。此外，我們在過去一年，已經推出了四個不同類型的另類投資產品的代銷，”繆子俊向《亞洲私人銀行家》表示。

道阻且長

然而，外資公司在中國的旅途，并不是幾年時間就可以達到規模效益。對比2008年已經在中國開啟私行業務的眾多本土銀行（如工商銀行），匯豐中國的私行之旅，也有諸多挑戰。

“在中國內地，私行和客戶的互動模式跟海外的市場非常不一樣，典型的例子之一就是內地對手機銀行、線上應用的科技化運用程度，”繆子俊強調。

此外，他也認同，如何構建差異化的投資產品和策略，也是一個大議題。

“許多內地本土的銀行會給出集中于“本地偏好”的中國（投資）觀點，但對于我們而言，我們更希望給到客戶一個環球的聯動和視野，”他說道。

此外，中國財富市場雖然體量巨大，但在代際傳承、理財觀念、海內外資產配置等方面，與全球水平相比，仍有滯后。

“在我國規模最大的民營企業中，50歲以上的一代企業家占比達到80%以上（內地的第一代企業家即將迎來首次代際傳承關鍵期，預計將在未來10-20年間完成代際傳承）。所以財富市場有一個很大的挑戰，也是機遇，有大規模的財富面臨代際傳承，”繆子俊認為。

在《亞洲私人銀行家》最新的“亞洲私行AUM榜單”中，匯豐取代瑞士信貸，以3050億美金， 排名第二，僅次于瑞銀。

匯豐銀行（中國）有限公司作為首批本地注冊的外資法人銀行于2007年4月2日正式開業，由設于香港特別行政區的母行——香港上海匯豐銀行有限公司全資擁有，其前身是香港上海匯豐銀行有限公司的原中國內地分支機構。匯豐中國現有約140個網點，其總行設于上海浦東。

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