公司貸款與融資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展

今年年初以來(lái)，工行焦作分行緊緊圍繞省行的發(fā)展戰(zhàn)略和基本思路，努力克服外部環(huán)境復(fù)雜多變、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)下行帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，以更新理念、完善機(jī)制為著力點(diǎn)，以創(chuàng)新產(chǎn)品、組建團(tuán)隊(duì)為抓手，實(shí)現(xiàn)了公司貸款與融資業(yè)務(wù)快速大幅增長(zhǎng)，有力推動(dòng)了全行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至2015年5月底，該行表內(nèi)公司貸款余額60.73億元，較年初新增5.95億元，增幅10.86%，增量全省系統(tǒng)排名第五、四行同業(yè)排名第一。表外公司融資業(yè)務(wù)余額11.27億元，較年初新增1.92億元，增幅20.53%。公司貸款與融資客戶(hù)數(shù)較年初增加18戶(hù)。其中，大中型企業(yè)貸款客戶(hù)較年初增加8戶(hù)、全省系統(tǒng)排名第二;小微企業(yè)貸款客戶(hù)較年初增加10戶(hù)。

更新經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)發(fā)展凝聚力。該分行充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融新常態(tài)下面臨的新形勢(shì)、新要求，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)總行關(guān)于“優(yōu)化資產(chǎn)布局”和“突出大資管戰(zhàn)略”的相關(guān)部署要求，并在此基礎(chǔ)上，緊密聯(lián)系焦作分行實(shí)際，明確了“保穩(wěn)定、夯基礎(chǔ)、謀發(fā)展、強(qiáng)管理”的基本思路和“六個(gè)確保”的工作重點(diǎn)，將貸款有效拉動(dòng)作為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的有力抓手，將貸款業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展作為“六個(gè)確保”的重中之重，進(jìn)一步堅(jiān)定了全行上下發(fā)展公司貸款與融資業(yè)務(wù)的信心和決心。

完善工作機(jī)制，激發(fā)轉(zhuǎn)型新活力。該分行制定并出臺(tái)了貸款營(yíng)銷(xiāo)會(huì)商制度、信貸業(yè)務(wù)預(yù)審制度、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度月通報(bào)制度等，并按周或按月召集相關(guān)部門(mén)、支行主管行長(zhǎng)和客戶(hù)經(jīng)理等召開(kāi)周例會(huì)和碰頭會(huì)，強(qiáng)化對(duì)融資客戶(hù)市場(chǎng)的信息共享，理順項(xiàng)目介入、業(yè)務(wù)辦理等流程，著力實(shí)現(xiàn)公司貸款與融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的制度化和規(guī)范化。創(chuàng)新實(shí)行了經(jīng)營(yíng)情況月度總結(jié)點(diǎn)評(píng)會(huì)的形式，總結(jié)成績(jī)和亮點(diǎn)，找出差距和不足，交流推廣好的經(jīng)驗(yàn)做法，并在會(huì)后有重點(diǎn)、有針對(duì)性地深入各支行調(diào)研督導(dǎo)，幫助支行出主意、想辦法，解難題、做指導(dǎo)，推動(dòng)公司貸款與融資等重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

拓展客戶(hù)市場(chǎng)，把握營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)權(quán)。該分行以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為動(dòng)力，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型示范市、美麗焦作建設(shè)和“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)年”活動(dòng)等，積極營(yíng)銷(xiāo)電力、能源、公路、鐵路等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)符合條件的客戶(hù)、已上市和擬上市企業(yè)以及焦作市列入全省百?gòu)?qiáng)和百高企業(yè)行列的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，同時(shí)針對(duì)小企業(yè)量大面寬的特點(diǎn)，廣泛挖掘篩選核心企業(yè)上下游、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、百貨超市、商務(wù)酒店、納稅大戶(hù)、用電大戶(hù)等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。注重與政府職能部門(mén)之間建立良好的合作關(guān)系，持續(xù)不斷地加強(qiáng)溝通聯(lián)系和信息共享，及時(shí)跟進(jìn)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，努力在焦作轄區(qū)樹(shù)立新形象，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)權(quán)。此外還著力提升業(yè)務(wù)辦理效率，通過(guò)先期介入、同步營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化服務(wù)等，做到快調(diào)查、快審批、快投放。

組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)工作積極性。該分行結(jié)合自身實(shí)際，及時(shí)組建成立了投資銀行業(yè)務(wù)、發(fā)債業(yè)務(wù)、理財(cái)投資業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)4個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新組建了票據(jù)融資和個(gè)貸業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定了每個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理辦法，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行名單制管理。還選拔多名優(yōu)秀青年員工到公司業(yè)務(wù)部、小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心等交流鍛煉;將網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化改革精減的柜員和服務(wù)支持崗人員，調(diào)整充實(shí)到對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理崗位上，使貸款營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍更加年輕化、專(zhuān)業(yè)化。

學(xué)新用新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)融資多樣化。該分行大力倡導(dǎo)“信貸和非信貸兩條腿走路、融資與多元金融服務(wù)統(tǒng)籌配套”的經(jīng)營(yíng)模式，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的學(xué)新、用新和創(chuàng)新能力，從深入了解各類(lèi)企業(yè)的金融服務(wù)需求入手，積極對(duì)接工行的融資產(chǎn)品，充分利用“商行+投行”“表內(nèi)+表外”模式，為客戶(hù)量身設(shè)計(jì)融資服務(wù)方案。在加大表內(nèi)貸款業(yè)務(wù)辦理力度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快品牌類(lèi)投行、銀行承兌匯票、保函、委托貸款等表外融資產(chǎn)品的創(chuàng)新用新步伐，同時(shí)重點(diǎn)推進(jìn)設(shè)備租賃融資、企業(yè)投融資、并購(gòu)重組、新三板上市、理財(cái)直投、銀團(tuán)貸款等新的融資產(chǎn)品，最大限度地為公司客戶(hù)提供融資服務(wù)和支持。今年年初以來(lái)已成功營(yíng)銷(xiāo)全行首單1億元理財(cái)直投業(yè)務(wù)、6000萬(wàn)元并購(gòu)貸款業(yè)務(wù)等，并大膽嘗試融資租賃產(chǎn)品創(chuàng)新，切實(shí)提升全行公司貸款與融資業(yè)務(wù)的客戶(hù)服務(wù)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

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