地產(chǎn)火熱，目前是拐點(diǎn)還是山腰爭論不休，買房的賣房的孰贏孰輸未定，但可以肯定的是，房產(chǎn)中介從中賺了不少。與此同時(shí)，在一些“退房”糾紛中，部分中介被指“套路”深。

“業(yè)內(nèi)確實(shí)有一些‘套路’。”阿成（應(yīng)要求化名）說。他是個(gè)“擦邊”90后，個(gè)子不高，中等身材，即使在三伏天，都把襯衫一絲不茍地插進(jìn)西褲里，他今年將手頭中介業(yè)務(wù)從二手房轉(zhuǎn)到一手房。

“東莞大朗遠(yuǎn)大廣場就是這么鬧退房的。我們整個(gè)4月深圳客驟減。后來一旦有行業(yè)亂象被舉報(bào)，我們的損害是很大的。”

阿成說，接下來他的自白，更多是善意，期待行業(yè)環(huán)境改善：“大環(huán)境下，我的一些做法也不可避免‘游走在邊緣’，但我是真的感激這個(gè)行業(yè)，還想繼續(xù)做下去，所以希望它更好。”

中介自曝

一天200多個(gè)電話，約出三兩個(gè)看房

每一家房地產(chǎn)中介都要搞來客戶個(gè)人信息，姓名、電話、房產(chǎn)情況，這早就不是“不為人知”的秘密了。我們知道這是灰色地帶，也必須這么做。拿到這些電話，我們每天早上九點(diǎn)開始就逐個(gè)打，“金九”的時(shí)候打到200多個(gè)。

記者在阿成所在中介公司看到，人手一份花名錄，業(yè)務(wù)員逐個(gè)撥打，如果遭到粗暴拒絕，就做個(gè)標(biāo)記，過一段時(shí)間再打；如果問價(jià)格問地段的，就標(biāo)記為重點(diǎn)攻克對象。一天能夠約出三兩個(gè)看房的，已經(jīng)算成績不錯(cuò)了。

跨市看房：關(guān)于“沉沒成本”的心理戰(zhàn)

怎么看房成交率最大？當(dāng)然是現(xiàn)場看房，尤其那種特別遠(yuǎn)點(diǎn)的跨市看房，只要客戶愿意過去，就大概有了三四成的幾率，接下來的就是心理戰(zhàn)了。

有一回，阿成帶客戶去看東莞石龍邊上惠州東江府的房子，8000多元一平方米，平時(shí)上班到東莞東城南城也要1.5個(gè)小時(shí)地鐵轉(zhuǎn)公交車。開始看到配套，客戶是失望的，大多數(shù)人抱著“這么遠(yuǎn)來都來了，不要白來”的心理，換一個(gè)盤看還要再折騰個(gè)半天，好像心理書上叫“沉沒成本”。磨一磨，客人一咬牙就買了。

相比現(xiàn)場認(rèn)購，認(rèn)籌則使客人危機(jī)感更容易被調(diào)動(dòng)上去。3月份匯龍灣開盤那期，大巴拉了幾車深圳人過來，很多人坦陳：樣板房和周邊的環(huán)境看都沒看，直接被“搶不到房”的氛圍嚇到了，塞錢給中介插隊(duì)，搶著進(jìn)去選房，幾秒鐘就選中下訂了。

一位名為白偉的深圳客，在售樓處打電話給記者爆料：“早上一時(shí)沖動(dòng)搶著認(rèn)籌，下午又說加推，原來根本不用搶，想反悔，訂金還沒得退。”最后此事還是不了了之了。

當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門表示，今年以來我們收到的許多投訴，例如房屋沒有預(yù)售證開賣、安全隱患沒有整改、貨不對板等，大多都是買房者在信息不對稱的情況下“搶房”，過后才發(fā)現(xiàn)的問題。

茶水費(fèi)：“綠色通道”有價(jià)碼

9月10日開盤的某樓盤，洋房單價(jià)1.5萬-1.6萬，開盤就賣完了。像這種特別火爆的盤，還真的是搶不到籌，怎么辦？一般就會(huì)收茶水費(fèi)，客戶交個(gè)1萬-2萬，就能提前認(rèn)購。想要具體到哪個(gè)朝向、哪個(gè)樓層、哪個(gè)門號(hào)，再適當(dāng)加一點(diǎn)錢，這個(gè)定價(jià)都是有空間、有得談的。高峰期的時(shí)候也有爆出過五六萬的“茶水費(fèi)”。

多個(gè)代理中介都向記者否認(rèn)“茶水費(fèi)”這個(gè)提法，“這個(gè)叫‘綠色通道’，可以提前認(rèn)購。需要交一些誠意金。”不過具體價(jià)格和操作，對方一定要進(jìn)入實(shí)際交易才愿意透露。

“茶水費(fèi)確實(shí)有這種情況，平時(shí)也有相關(guān)投訴。”東莞市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳駿良說，這是中介管理規(guī)定明令禁止的，但雙方合約一般不把“茶水費(fèi)”幾個(gè)字寫到賬面上，通過其他方式變相抬價(jià)，所以很難界定。

更名費(fèi)：加價(jià)五六萬算少的

還有一種“搶籌”的方式，成本更高。就是中介先下定去認(rèn)購一套房子，然后找到意向買家，加價(jià)最低五六萬，高的喊過十萬。

房管所制定嚴(yán)密的規(guī)定，一旦認(rèn)購，業(yè)主名是不能改的。上有政策下有對策，一種是走“撻訂”的模式，原購房者和開發(fā)商共同提出撤銷申請，審批通過后開發(fā)商和新購房者重新簽訂購房合同。阿成表示，有朋友做過一單五萬塊更名的，后來那個(gè)房子幾個(gè)月漲了二十萬，業(yè)主也不覺得虧。但更名有風(fēng)險(xiǎn)，周期又長，實(shí)際上就是中介參與炒房，自己還沒嘗試過。