無利不起早，對于4S店來說，賣1輛貸款車，其利潤可能比賣幾輛全款車還多，而這些利潤都藏在“3年0利息，首付30%”這一類活動中，看似劃算實則背后有很多門道，總之，羊毛出在羊身上，這里總結6條買車“鐵律”，都是多年經驗之談，希望對車友們有所幫助。

一個很有意思的事，去4S店買車的時候，剛開始銷售都非常熱情，當她問你是分期還是全款，你說全款，她還會設身處地為你著想，再三和你分析貸款的各種優勢，比如說，分期不需要利息，而且裸車還可以優惠3000，而全款的話，裸車是沒有優惠的，另外還贈送各種“禮包”。

如果你依然選擇全款，會發現她再也不會有之前那般熱情了，甚至還有人說，個別銷售推辭說沒有現車，需要等待一段時間。不要覺得不可能，這確實是存在的，當你看完全款和貸款之間的差距就明白了。

一、貸款買車和全款買車哪個劃算？

為什么4S店寧愿0利息，也要勸車主貸款買車？原因很簡單，貸款買車不僅賺得更多，還有很多利益都是通過貸款才能實現的，具體來看看4S店貸款和全款的利潤就明白了。

現在大多數4S店都有“3年0利息，首付30%”這一類分期購車活動，以我第一輛車為例，當時對比了兩家4S店的售價、方案等，具體如下。

第一家：全款方案，裸車29.6萬，沒有優惠，贈送全車墊子以及其他一點隨車小禮品；

貸款方案：3年零利息，首付50%，裸車29.3萬，比全款便宜3000，贈送行車記錄儀、360度全景影像、送一次保養、送全車墊子。

第二家和第一家付款方式基本大同小異，僅僅是優惠力度不一樣，選擇全款的話，裸車29.5萬，選擇貸款的話，裸車29.2萬，贈品少了保養和行車記錄儀等。

但是有一個共同點，針對貸款方案，兩家4S店都會收取多項附加費用，費用基本一致，這也是他們主要利潤來源之一，具體如下：

第一項、金融手續費4000，4S店說，這是行規，貸款較為麻煩相當于手續服務費。事實上，這項費用就是4S店自己多收的利潤，完全可以談了不收取。

第二項、上牌費1500元，全程上牌由4S店完成，事實上，如果是我們自己到車管所上牌，資料準備齊全，時間+工本費（拓號、復印、郵寄等）150元左右+交通費，全部算下來上牌費用也不會超300元，相當于剩下的錢都是4S店的利潤。這一項同樣可以談，一般給300-500左右。

第三項、GPS設備費用1999，4S店的說法，因為是抵押貸款，為防止后續車貸按時還，需要安裝GPS定位掌握車輛，這一項在前幾年居多，現在在價格較高的車型中依然存在，實際上根本無需安裝GPS，即便真安裝，成本幾十元就可以搞定，剩下的還是4S店的利潤。可以談了不收。

第四項、其他附加費，比如出庫費、PDF檢測費、解除抵押費用等，這些費用都不要給。除此之外，選擇車貸還有其他附加條件。

利潤二、車險需要4S店代買

比如說，車主的保險都需要通過4S店進行購買，很多4S店要求車主在貸款期間，車險都由4S店代買，甚至有的需要車主先交保證金，原因：防止有的車主不購買全險，那樣如果出了事故，車主無沒錢維修車輛，無法還清車貸。

要知道，車險的利潤是很高的，以一輛20萬的車，自己買全險，是有折扣返傭的，可能只需要5000左右，而如果4S店代買，不僅返傭是4S店自己的利潤，同時合作的車險公司還會給4S店折扣，4S店代買一輛車險利潤至少在1500以上。

如果覺得在4S店代買車險比較貴，這里說個方式，有點損，等提車后10天內，致電車險公司，要求退保，然后自己重新買即可。

利潤點三、銀行、廠商補貼

一般常見車貸有4種形式，銀行車貸、第三方金融抵押貸、廠家金融、純信用貸，但是走銀行以及廠家金融是比較普遍的方式，4S店或者廠家和銀行在金融方面有長期合作，4S店完成相應的貸款指標，能得到相應的利益。同樣的道理，4S店完成銷售任務量，可以拿到廠家補貼、獎勵。

至于貸款利息，主要是車企承擔，另外也有4S店、銀行共同承擔，但是也可以看到，0利息車貸一般貸款金額都不會太大，普遍在20萬以內，畢竟貸款金額越高，利息也就越高，這樣是為什么BBA這一類車企，基本都是需要自付利息的原因之一。

先來算一算以上各項附加費，如果車主都給了，共計約9000元左右，這些費用只有選擇貸款，4S店才有理由來收取，而全款是沒有任何理由向客戶收取的。

選擇分期貸款，雖然4S店贈送的禮品看似很多，實際上他們的成本非常低，比如說贈送保養次數，首先會限制只針對小保養，也就是換機油機濾，免費檢測等項目，其他項目依然要自費，更換機油機濾材料加工時成本大約300左右。

再比如行車記錄儀、全車腳墊、貼膜這一類，別看他們宣稱這是多少價位段的，直接網上搜搜看看有沒有這個牌子，普遍都是小牌子，甚至不知名的牌子，其成本非常低，幾百元搞定。

贈送的成本只是4S店從客戶身上掙的零頭，而裸車價選擇貸款有優惠，說實話，也就是吸引客戶選擇貸款的一種方式，減掉優惠的錢，最終4S店利潤至少還有五六千以上。

客戶選擇分期買車，4S店利潤高了，自然銷售提成就高，在4S店工作的朋友說，每個月針對貸款和全款都有對應的任務配比，比如10個客戶，至少2/3的客戶是貸款客戶，銷售完成一單貸款，提成幾乎是全款的好幾倍。

去年有一條關于貸款買車的視頻，當時很火，視頻中銷售吐槽4S店太苛刻“賣一輛全款裸車扣500”，雖然這種說法有點夸張，但也側面說明貸款的利潤很高。