不知道從什么時(shí)候開始，購車需要貸款成為了“唯一”的銷售模式，如果你想要全款購買，4S店里的銷售可能瞬間就露出不想再賣給你車的感覺，甚至有的就直接說車已經(jīng)沒貨了，需要等好幾個(gè)月。

如果通過4S店貸款買車需要支付利息也可以理解，這樣是為了賺取利息錢，但是現(xiàn)在許多4S店都推出了0息貸款，對(duì)于車主來說是一個(gè)好消息，能省一筆錢，那4S店豈不是要虧本？為什么4S店寧可不收利息，也要?jiǎng)窨腿速J款買車？算筆賬你就明白了

一、全款買車4S店的收益

因?yàn)橘J款政策的成熟，現(xiàn)在對(duì)于4S店來說全款買車沒有多少利潤可賺，全款賣車能從中收取額外的費(fèi)用也很少。第一個(gè)就是保險(xiǎn)費(fèi)，車輛保險(xiǎn)是必買的，只是看買多買少，這一點(diǎn)與貸款買車沒有多大區(qū)別。手續(xù)費(fèi)是雙方談判的一個(gè)砝碼，如果你談的好就能把這筆錢去掉，否則交多少手續(xù)費(fèi)4S點(diǎn)就能多掙多少。

剩下的就是貼牌費(fèi)等，這些費(fèi)用也與是否貸款無關(guān)，只要購車都需要支付。其它的就是看銷售能不能再賣出一些汽車附加品了，能多賣一些就能多拿一些提成。所以前前后后算完銷售如果賣了一輛全款車幾乎拿不到多少提成，銷售拿不到提成也意味著利潤空間不大。

汽車制造行業(yè)早就已經(jīng)成熟，每賣出一輛車的利潤幾乎都算是透明了，比如當(dāng)下一般車型每賣出一輛利潤在4%左右，這個(gè)利潤率真的一點(diǎn)都不算高。汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，如果客戶都全款賣車，4S店運(yùn)營都會(huì)變得困難。

二、貸款買車能賺多少？

因?yàn)橘J款業(yè)務(wù)現(xiàn)在越來越成熟，4S店也依賴于這種購車方式與其它第三方機(jī)構(gòu)談判了許多砝碼，有的時(shí)候通過客戶貸款買一輛車賺到的錢可能是全款的兩倍以上，下面就是貸款賣車4S店能多收到的錢。

4S店銷售極力推薦貸款買車，就是因?yàn)橐还P貸款手續(xù)費(fèi)。這筆手續(xù)費(fèi)多的時(shí)候能接近萬元，一般都是在三四千元左右。可是對(duì)于銀行來說是沒有這個(gè)手續(xù)費(fèi)的，這筆錢自然就成了4S店的純利潤。

其次找4S店貸款根本還是與銀行貸款，4S店會(huì)找銀行談成合作，當(dāng)有客戶從4S店貸款買車就會(huì)把客戶轉(zhuǎn)交給銀行，銀行就會(huì)給4S店一筆回扣，僅僅是這筆回扣就比賣一輛全款車的利潤多了。同樣購買保險(xiǎn)也是如此，保險(xiǎn)公司也會(huì)給4S店一個(gè)回扣。

這樣當(dāng)客戶貸款買車的話，4S店能從中獲取的利潤，銷售能拿到的提成等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶全款買車。也正是因?yàn)槿绱耍行?S店對(duì)員工的要求就是不讓賣全款車，如果賣了不僅沒有業(yè)績(jī)甚至還可能扣錢。也正是因?yàn)檫@些原因，我們到4S店如果全款買車的話銷售人員興趣都不高，甚至是推托了。

三、0利息貸款買車，車主賺了嗎？

拋去4S店賺錢不說，客戶通過0息貸款買車是賺了嗎？因?yàn)閷?duì)于客戶來說貸款不用付利息，相當(dāng)于白拿這筆錢，自然通貨膨脹一直存在，間接的難道不是車主賺了嗎？如果從這個(gè)角度來講，0息貸款買車確實(shí)對(duì)客戶很友好。

實(shí)際上貸款產(chǎn)生的利息是肯定存在的，只不過是4S店等替你支付了，但是4S店永遠(yuǎn)不會(huì)做虧本生意。其實(shí)通過貸款買車，前面那個(gè)貸款手續(xù)費(fèi)就相當(dāng)于利息了，并且需要一次性把這筆錢支付完畢，再加上銀行會(huì)給4S店回扣，即便4S店替你支付了這筆利息，4S店也還是掙錢的。

另外0息貸款買車一般會(huì)存在許多綁定服務(wù)，你還需要購買其它額外的產(chǎn)品，有的時(shí)候還會(huì)限制車型。這樣反而是給4S店更多的銷售機(jī)會(huì)，并且只要你是貸款買車最終付的錢肯定比全款多。

總結(jié)

不管4S店推出0息貸款買車、還是租車等任何福利政策，其實(shí)都是有利可圖。背后都會(huì)有許多其它商業(yè)來往，而這些商業(yè)來往也是有錢可賺才會(huì)進(jìn)行，這筆錢最終還是從客戶身上出的。

另外我國當(dāng)下的機(jī)動(dòng)車保有量在4億輛左右，如果這些車輛大部分都是通過貸款購買的，那么產(chǎn)生的額外金融交易是多么龐大。不過說到底貸款買車雖然能讓4S店掙得更多，但同時(shí)也確實(shí)給車主帶來了許多便利，讓曾經(jīng)遙不可及的車輛都有機(jī)會(huì)購買，最終想要怎么購車，根據(jù)個(gè)人選擇即可。

不知道你愿意貸款買車嗎？你覺得全款買車劃算還是0息貸款劃算呢？