資產總量85.76億元、存款總額62.13億元、貸款總額92.25億元……10月23日，蘇州銀行十周年“融媒體看蘇行”媒體采風活動座談會上，蘇州銀行常州分行行長王大雷詳細介紹了該行近年來扶持實體經濟、支持中小微企業的工作成效，認真貫徹總行“以小為美、以民唯美”的經營理念。

蘇州銀行常州分行成立于2013年12月26日，在職在編員工88人。經過六年多的發展，該行現已設立分行營業部、新北一級支行、化龍巷小微支行，專注服務實體經濟，大力支持制造業發展，扶持中小微企業，致力于為實體企業提供定制金融方案，滿足不同客戶融資需求。

助力實體保發展

坐落于常州科教城的江蘇智邦精工科技有限公司，是一家精密制造領域的高新技術企業。走進寬敞明亮的生產車間，記者看到在工人的熟練操作下，一個個精密元件正源源不斷地從儀器設備中“孵化”出來。近年來，這家由常州市政府招商引資而來的杭州企業，憑借十余項國家發明專利，在軍工、航天等高端市場領域逐漸站穩了腳跟。今年疫情期間，由于資金周轉等問題，該企業也面臨了較大的困境。“在這種特殊的市場環境下，蘇州銀行依然伸出援手，提供了非常優惠的貸款政策，幫助我們渡過了難關?！敝前罹た萍加邢薰径麻L趙平平說，“今年是我們雙方合作的第三年，未來也會繼續‘認準’蘇州銀行?！?/p>

將目光轉向科教城另一家高新技術企業，“愿制造業破冰突圍”幾個大字正醒目懸掛在天正工業發展股份有限公司門口。“天正工業是集裝備制造、通信、軟件、工業大數據為一體的工業互聯網服務公司?！碧煺I副總經理袁志強介紹，隨著公司近年來的快速發展，資金鏈一度吃緊?！案兄x蘇州銀行，為我們提供零抵押零擔保的低利率貸款，讓公司發展沒有后顧之憂?！?/p>

“我行合理利用優勢產品，滿足不同客戶的特定需求，針對核心企業，運用供應鏈產品，同時滿足企業上下游客戶金融需求，既發展了客群，又提高了營銷效率?！?蘇州銀行常州分行行長王大雷表示，蘇州銀行常州分行將加強風險管控，堅守合規底線，持續推進“三違反、三套利、四不當”和市場亂象整治工作，把防控風險擺在更加突出的位置，不斷強化信用風險管控，提升資產質量。

多元服務惠民生

近年來，人工智能、大數據、云計算、區塊鏈、5G網絡等一系列前沿科技的迅猛發展，為金融創新與數字化轉型提供了源源不竭的動力。疫情的倒逼更是令大型商業銀行和新型互聯網銀行依托科技優勢紛紛下沉重心。

在此大背景下，蘇州銀行常州分行依托總行金融科技實力，有序推進數字化轉型，進一步加強網點服務數字化，分行營業部智能柜臺全覆蓋，提升廳堂服務效率。在提升服務質效上，該行打通服務半徑“最后一公里”，積極深入社區，結對共建，通過各類活動，做好金融知識宣傳普及工作。

“出于疫情防控的考慮，我們今年進社區的活動有所減少，但也開展了一些實實在在的工作回饋當地民生?！碧K州銀行常州分行營業部負責人李丹介紹，為感謝醫護人員在抗擊疫情中的辛勤付出，針對常州市九大醫院的醫護人員群體，常州分行還特別推出了低至基準利率上浮30個基點的房貸按揭貸款利率。

常州分行著重推進服務民營和小微企業方面工作。該行成立兩個小微企業專營團隊，重點推進服務民營和小微企業的產品創新工作，先后推出了集體土地抵押貸款、蘇科貸、?？瀑J、農保貸、首貸融、人才貸、增額保等信貸產品，著力解決小微企業融資難的問題。另一方面，該行加大信貸投放力度，信貸規模向民營和小微企業傾斜。截止目前，該行制造業貸款余額17.75億元，占比22.18%；普惠小微企業貸款余額14.31億元，占比15.51%，兩項指標在常州金融業均名列前茅。

健全機制促“三農”

農機抵押貸款、水域灘涂經營權抵押貸款、農戶大額生產經營鏈貸款、“農家樂”農戶小額貸款、擔保公司擔保貸款……在服務鄉村經濟過程中，常州分行結合當地實際，根據三農客戶金融需求特點，創新金融產品，形成了一套適應農村市場特點的三農產品體系。

“當前農村融資難，主要是擔保難?！碧K州銀行常州分行行長王大雷說。自“兩權”抵押貸款試點以來，主動對接集體經營性建設用地入市、宅基地制度改革、土地承包到期后再延三十年等政策，及時制定土地承包經營權、林權等擔保實施辦法，先行先試。據悉，在常州武進地區試點推進集體經營性建設用地抵押貸款，截至2019年12月，累計發放貸款2013萬元。

產品要創新，服務也要跟上。常州分行探索建立與公司、基地、農戶、協會、農業保險、財政撬動等有機結合的多種信貸模式，著力緩解“三農”信貸業務信息不對稱問題，為客戶提供多元化、特色化、差異化的一攬子金融服務。

以調研凌家塘綜合農貿市場為例，蘇州銀行常州分行多次深入走訪，主動為當地農戶拓展綜合化服務渠道?！拔覀兣沙隽藢I的工作小組，每天從凌晨三點開始前往農貿市場，對各類農戶進行調研，明確客戶需要什么，最終根據統計樣本制定工作方案?！背Ｖ莘中泄緲I務部門負責人介紹道。

為助力農業發展，常州分行還加大與外部機構的合作共贏，主動對接政府機構，建立信息共享和工作協調機制，利用政府機構在當地的組織優勢和行政資源，提高該行金融服務效率。同時，加強與保險、擔保公司、龍頭企業協會等合作，創新和優化擔保方式，通過多種方式加大對涉農業務信貸支持力度，勇擔社會責任，為農村地區的發展貢獻力量。

站在新時代的起點上，蘇州銀行常州分行將把握機遇，堅持總行發展戰略，科學規劃下一階段的業務發展，同時強化過程管理提升執行力，把好風險關，加強隊伍建設，積極推動常州分行穩健發展。