“吉星送寶”火花燃燒9月1日吉星送寶分紅型少兒險(xiǎn)將全面上市，此產(chǎn)品的問(wèn)世及推動(dòng)將對(duì)我們未來(lái)占領(lǐng)少兒市場(chǎng)，尤其是二元少兒市場(chǎng)起著關(guān)鍵性作用，為保證新產(chǎn)品的順利上市，為全省新產(chǎn)品推動(dòng)提供強(qiáng)有力支持，分公司培訓(xùn)部抓緊時(shí)機(jī)舉辦了此次全省“2010年‵吉星送寶′產(chǎn)品大種子講師培訓(xùn)”，本次培訓(xùn)將本著“傳承產(chǎn)品知識(shí)，推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，吸納反饋信息，形成需求材料”的目的，邀請(qǐng)了多位講師對(duì)吉星送寶相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行了細(xì)致講解推動(dòng)，在大量的調(diào)研交流及研討中，更是碰撞出更多火花，最終我們形成了相應(yīng)材料，希望未來(lái)能供營(yíng)業(yè)單位推廣使用。

序Page

3培訓(xùn)概況培訓(xùn)時(shí)間：8月23－24日培訓(xùn)地點(diǎn)：沈陽(yáng)瑞心城市酒店參訓(xùn)學(xué)員：全省各營(yíng)業(yè)單位大種子導(dǎo)師及內(nèi)勤產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（其中特殊支持全省各二元網(wǎng)點(diǎn)大種子導(dǎo)師名額1名）出勤情況：應(yīng)到102人，實(shí)到100人，出勤率98％（全省除葫蘆島2人－－毛翠珍、王欽營(yíng)未到，其他單位全部出勤）。出勤情況較好，也請(qǐng)出勤存在問(wèn)題的單位予以重視，避免此類(lèi)情況再次發(fā)生。Page

訓(xùn)前會(huì)上培訓(xùn)部劉丹老師說(shuō)明了此次培訓(xùn)的背景及重要意義，并細(xì)致講解了本次培訓(xùn)內(nèi)容及相關(guān)材料的使用，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了本次培訓(xùn)“傳承產(chǎn)品知識(shí)，推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，吸納反饋信息，形成需求材料”的原則，在學(xué)習(xí)的同時(shí)更注重交流反饋研討，要求各位導(dǎo)師認(rèn)真吸納的同時(shí)，激發(fā)想法，提出建議需求，最終我們將形成簡(jiǎn)易的銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)及相應(yīng)的早會(huì)學(xué)習(xí)材料。培訓(xùn)回顧訓(xùn)前會(huì)Page

5培訓(xùn)回顧領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)

個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售企劃部鄒鵬舉經(jīng)理為本次培訓(xùn)做現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)訓(xùn)，鄒經(jīng)理著重強(qiáng)調(diào)把握機(jī)遇的重要性，同時(shí)指出產(chǎn)品是一切的根本，鼓勵(lì)大家把握產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)，借勢(shì)做好產(chǎn)品推動(dòng)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)作為大種子導(dǎo)師，更應(yīng)珍惜機(jī)會(huì)，做好傳承，在傳播與交流得到更長(zhǎng)足的成長(zhǎng)與發(fā)展。Page

6培訓(xùn)回顧授課風(fēng)采張?jiān)茝?qiáng)經(jīng)理錦州高博經(jīng)理銷(xiāo)售企劃部徐壯老師

此次培訓(xùn)以吉星送寶產(chǎn)品為核心，圍繞產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)分析，結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，采用說(shuō)、學(xué)、想、論的形式，安排了《市場(chǎng)分析及的研討產(chǎn)品上市背景》《產(chǎn)品知識(shí)》《話(huà)術(shù)介紹及研討》《投保規(guī)則》《產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)》《早會(huì)材料介紹及研討》等課程，特邀請(qǐng)諸多位資深講師對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致講解，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，更激發(fā)了臺(tái)下導(dǎo)師的熱情和思路，讓隨后的研討更為激烈也更具針對(duì)性～～～Page

7培訓(xùn)回顧

激烈的研討，導(dǎo)師們各抒己見(jiàn)，為下一步我們完善形成可傳承的簡(jiǎn)易銷(xiāo)售流程及話(huà)術(shù)和可輔導(dǎo)的早會(huì)材料提供了很好的意見(jiàn)和建議~~~~培訓(xùn)回顧提供材料產(chǎn)品彩頁(yè)吉星送寶投保規(guī)則產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)彩頁(yè)吉星送寶把最好的給最?lèi)?ài)的吉星送寶宣導(dǎo)材料公司實(shí)力介紹彩頁(yè)吉星送寶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景新人培訓(xùn)（非二元版）吉星送寶產(chǎn)品新人輔導(dǎo)（非二元版）新人培訓(xùn)（二元版）吉星送寶產(chǎn)品新人輔導(dǎo)（二元版）“吉星送寶”產(chǎn)品早會(huì)材料早會(huì)材料左拿生存金每?jī)赡攴颠€年交保費(fèi)的30%75歲返還所交保費(fèi)右拿分紅金分享保單投資收益，積少成多，腳踏應(yīng)急金最高可貸出現(xiàn)金價(jià)值的80%身穿保障金身故15倍期交保費(fèi)賠付意外30倍期交保費(fèi)賠付高額保障至75歲這是您的孩子，吉星送保就是您孩子的護(hù)身符，交費(fèi)10年就完成。“小人兒”銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)“五指山”銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)1生存金2分紅金3滿(mǎn)期金4保障金5豁免（可加其他附加險(xiǎn)）左拿生存金每?jī)赡攴颠€年交保費(fèi)的30%右拿分紅金分享保單投資收益，積少成多腳踏滿(mǎn)期金75歲返還所交保費(fèi)身穿保障金高額保障至75歲身故15倍期交保費(fèi)賠付意外30倍期交保費(fèi)賠付這是您的孩子，吉星送保就是您孩子的護(hù)身符，交費(fèi)10年就完成。內(nèi)部培訓(xùn)資料，僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，不作為銷(xiāo)售使用工具。可賀可喜安全踏實(shí)“小人兒”簡(jiǎn)易銷(xiāo)售流程附：形成材料

王先生，您的孩子多大了？人有了孩子，就像擁有了第二次生命，我們都對(duì)孩子寄予了很大的希望，都希望自己的孩子能接受好的教育，未來(lái)比自己強(qiáng)、比自己過(guò)得幸福，您說(shuō)是吧？讓孩子贏在起跑線(xiàn)，不是一句空話(huà)，所以我們要給孩子一個(gè)確定的未來(lái)，有這樣一個(gè)計(jì)劃，無(wú)論什么時(shí)候，都會(huì)都讓讓孩子由一個(gè)幸福的未來(lái)～～～一、接觸案例：男孩，壯壯，0歲，欲購(gòu)買(mǎi)5份的吉星送寶，繳費(fèi)10年，年繳保費(fèi)5000元。錢(qián)年交10年5000分紅金生存金保障金1次年分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少70%疾病意外身故18歲前：返還本金18歲后：非意外身故金7.5萬(wàn)元意外身故金15萬(wàn)元滿(mǎn)期金至75歲領(lǐng)取5萬(wàn)元的高壽金累積生息至75歲2歲150012歲15004歲15006歲15008歲150010歲1500至75歲累積生息1次2年內(nèi)部培訓(xùn)資料，僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，不作為銷(xiāo)售使用工具。二、說(shuō)明

吉星送寶是對(duì)孩子愛(ài)與承諾的證明，陪伴孩子成長(zhǎng)的護(hù)身符，交費(fèi)不長(zhǎng)，每年5000，十年就能完成，從第一次交費(fèi)承保起，您的孩子將擁有四大利益：生存金、分紅金、保障金、滿(mǎn)期金。第一句：懷揣護(hù)身符

從承保起，您和您的寶寶就能每?jī)赡甑玫侥杲槐ＹM(fèi)的30%作為生存金，也就是1500元，可喜。連續(xù)存10年以后，永遠(yuǎn)不用交錢(qián)了，但是可以繼續(xù)每?jī)赡觐I(lǐng)30%，直到寶寶75歲，一共可領(lǐng)取37次，總額達(dá)55500元。如果您選擇生存金累積生息，按照3%的累積生息利率，滿(mǎn)期時(shí)累積生存金達(dá)200712元，這些錢(qián)可以作為貝貝未來(lái)的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、養(yǎng)老補(bǔ)充金，源源不斷，節(jié)節(jié)高。第二句：左手拿生存金

您還可以每年享受保單分紅，可賀。每年公司都會(huì)將分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可分配盈余不低于70%的部分分配給客戶(hù)，按中檔利益演示，各年分紅累計(jì)可達(dá)到64771元，如果每年的分紅金您不領(lǐng)取的話(huà)，同樣可以享受復(fù)利累積的利益，如果按照3%累積生息，貝貝75時(shí)歲累積紅利將達(dá)到199148元，積少成多，年年有盼頭。第三句：右手拿分紅金

吉星送寶非常人性，為您的寶寶提供高額的人身保障，安全。18歲前無(wú)論疾病還是意外身故，我們都保證全額返還所交本金，18歲以后我們將給他提供高額的保障，意外身故給付期交保費(fèi)的30倍也就是15萬(wàn)元保額，非意外身故，給付期交保費(fèi)的15倍，也就是7.5萬(wàn)元。讓寶寶帶上護(hù)身符，讓他成長(zhǎng)無(wú)憂(yōu)。第四句：身穿保障金

我們這個(gè)賬戶(hù)是安全保本的，踏實(shí)。孩子滿(mǎn)75歲時(shí)，我們退還你所有保費(fèi)投入，給孩子5萬(wàn)的老年生活祝壽，讓你寶寶壽高財(cái)更足。第五句：腳踏滿(mǎn)期金

這份計(jì)劃投入1，收入9，18周歲后還有15-30倍基本保險(xiǎn)金額的保障。如果用四句話(huà)來(lái)形容我們的產(chǎn)品，那就是“定投滿(mǎn)期還本錢(qián)，兩年一還錢(qián)生錢(qián)，分紅連連來(lái)賺錢(qián)，高額保障好安全”。陳先生，我們都愛(ài)我們的孩子，希望他未來(lái)能有一個(gè)幸福、美好的未來(lái)。今天您的一個(gè)小動(dòng)作，未來(lái)您收獲的是孩子一生的幸福和快樂(lè)～～三、促成“五指山”簡(jiǎn)易銷(xiāo)售流程附：形成材料1生存金2分紅金3滿(mǎn)期金4保障金5豁免（可加其他附加險(xiǎn)）這只手就是父母的手，代表著對(duì)孩子的愛(ài)，就是它來(lái)?yè)纹鸷⒆用魈斓南ＭＲ弧⒔佑|導(dǎo)入當(dāng)我們童年的時(shí)候，我們喜歡躺在媽媽溫暖的環(huán)抱里，媽媽用雙手輕輕的拍打讓我們安然入睡，相信每個(gè)孩子在入睡的時(shí)候都帶著甜甜的笑容，不用擔(dān)心自己會(huì)受到傷害，因?yàn)檫@里是我們的避風(fēng)港。父母的雙手可以為我們遮擋住一切，無(wú)論發(fā)生什么，即使面對(duì)再大的災(zāi)難，她們也會(huì)用雙手托起孩子明天的希望！（可引入兩個(gè)真是故事）一、天亮了－－父母用雙手托起孩子生命二、舟曲泥石流一位母親用雙手托起孩子8小時(shí)。我們相信在災(zāi)難來(lái)臨的時(shí)候，父母就是孩子的護(hù)身符，就是我們的避風(fēng)港。然而總有一天我們會(huì)離孩子而去，而我們的孩子又該由誰(shuí)來(lái)照顧呢？父母對(duì)孩子的愛(ài)是無(wú)私的，我們也希望把這種愛(ài)延續(xù)下去，讓我們的孩子生活的幸福健康，就算有風(fēng)險(xiǎn)，仍然有人會(huì)為孩子去承擔(dān)這份愛(ài)，去做孩子的護(hù)身符。這是每個(gè)父母的愿望，為何不早點(diǎn)為孩子規(guī)劃一下未來(lái)呢？?jī)?nèi)部培訓(xùn)資料，僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，不作為銷(xiāo)售使用工具。二、說(shuō)明這是我們的手，我們每個(gè)月給孩子存505元，一年存6071元，共存10年，那么這只手的每個(gè)手指都將為我們撐起一個(gè)保險(xiǎn)責(zé)任。案例：王先生為孩子購(gòu)買(mǎi)5份的吉星送寶，繳費(fèi)10年，年繳保費(fèi)5000元，附加豁免保費(fèi)B，年交保費(fèi)71元。

從承保起，您和您的寶寶就能每?jī)赡甑玫侥杲槐ＹM(fèi)的30%作為生存金，也就是1500元。連續(xù)存10年以后，永遠(yuǎn)不用交錢(qián)了，但是可以繼續(xù)每?jī)赡觐I(lǐng)30%，直到寶寶75歲，一共可領(lǐng)取37次，總額達(dá)55500元。如果您選擇生存金累積生息，按照3%的累積生息利率，滿(mǎn)期時(shí)累積生存金達(dá)200712元，這些錢(qián)可以作為貝貝未來(lái)的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、養(yǎng)老補(bǔ)充金，源源不斷，節(jié)節(jié)高。一、生存金

您還可以每年享受保單分紅。每年公司都會(huì)將分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可分配盈余不低于70%的部分分配給客戶(hù)，按中檔利益演示，各年分紅累計(jì)可達(dá)到64771元，如果每年的分紅金您不領(lǐng)取的話(huà)，同樣可以享受復(fù)利累積的利益，如果按照3%累積生息，貝貝75時(shí)歲累積紅利將達(dá)到199148元，積少成多，年年有盼頭。二、分紅金

我們這個(gè)賬戶(hù)是安全保本的。孩子滿(mǎn)75歲時(shí)，我們退還你所有保費(fèi)投入，給孩子5萬(wàn)的老年生活祝壽，讓你寶寶壽高財(cái)更足。三、滿(mǎn)期金

吉星送寶非常人性，為您的寶寶提供高額的人身保障。18歲前無(wú)論疾病還是意外身故，我們都保證全額返還所交本金，18歲以后我們將給他提供高額的保障，意外身故給付期交保費(fèi)的30倍也就是15萬(wàn)元保額，非意外身故，給付期交保費(fèi)的15倍，也就是7.5萬(wàn)元。讓寶寶帶上護(hù)身符，讓他成長(zhǎng)無(wú)憂(yōu)。四、保障金

吉星送寶還有個(gè)人性化特點(diǎn)，一張保單保兩人，投保人一旦發(fā)生一到三級(jí)殘疾或者身故，免交后期所有保費(fèi)，而前面的4項(xiàng)利益不受任何影響，這更體現(xiàn)著愛(ài)的延續(xù)～～五、豁免

孩子是我們生命的延續(xù)，我們父母都愛(ài)我們的孩子，但我們卻不能陪孩子一生，這份計(jì)劃可以說(shuō)隔年收租，年年進(jìn)貢、滿(mǎn)期返本、高額保障、十年鋪就、如意人生，可以時(shí)時(shí)為孩子撐起一份責(zé)任和未來(lái)，您的今天的一個(gè)決定，可以讓我們的愛(ài)伴隨孩子的一生，讓我們的愛(ài)與責(zé)任永遠(yuǎn)延續(xù)～～～三、促成吉星送寶早會(huì)材料－－見(jiàn)“早會(huì)材料”附件附：形成材料

本次培訓(xùn)的成功舉辦為各營(yíng)業(yè)單位，尤其是各二元網(wǎng)點(diǎn)培養(yǎng)了75位首批遼分吉星送寶產(chǎn)品大種子講師，同時(shí)也給各營(yíng)業(yè)單位提供了大量的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料，而內(nèi)勤產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的參與也讓本次培訓(xùn)更具專(zhuān)業(yè)性及有效性，在經(jīng)歷了反饋需求及交流研討后，經(jīng)過(guò)會(huì)后修訂整理，最終我們還完善形成了相應(yīng)的簡(jiǎn)易銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)及早會(huì)學(xué)習(xí)材料，希望各位導(dǎo)師能傳承所學(xué)，把握產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及推動(dòng)，相信遼分的吉星送寶會(huì)因有你們而大放光彩～～小結(jié)分公司：張?jiān)茝?qiáng)經(jīng)理錦州支公司：高博老師

感謝各位老師的傾情付出，是你們的付出使本次培訓(xùn)如此圓滿(mǎn)順利的完成并達(dá)到預(yù)期效果，在此謹(jǐn)代表培訓(xùn)部再次感謝各位老師為培訓(xùn)事業(yè)做出的卓越貢獻(xiàn)。兩核管理部：馮宇老師個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售企劃部徐壯老師特別鳴謝