今年雙十一你被天貓廣告刷屏了么？無論是在地鐵還是公交站牌隨處可見的都是天貓雙十一狂歡季的宣傳海報(bào)，這陣仗打得可真硬啊！這哪里是電商狂歡季，分明就是全國(guó)購(gòu)物男女的剁手季啊！

早在一個(gè)月前很多淘寶、天貓的店家就已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入了預(yù)售模式，而淘寶的抓貓貓，天貓的組戰(zhàn)隊(duì)以及狂歡城的各種小游戲更是讓人玩得不亦樂乎，眼花繚亂，可以說全國(guó)人民心最齊的時(shí)候就是瘋狂搶優(yōu)惠券的時(shí)候，而每年到了這個(gè)時(shí)候大家也都會(huì)犯一種叫做“雙十一不購(gòu)物就藍(lán)瘦”的病并且始終不見好轉(zhuǎn)，愈演愈烈……

那么，今年雙十一你是為誰剁了手？

又為誰清空了購(gòu)物車？

你打算吃什么口味的土？

雙十一狂歡季買買買！但買買買的后果是很多人熬夜搶搶搶！荷包癟了，人也憔悴了！要知道雖然雙十一是周五，但是雙十一0點(diǎn)就正式開搶啦！

在廣大剁手族中女同志們占絕大多數(shù)，為了防止女朋友剁手，有機(jī)智的網(wǎng)友給男同志們出了一個(gè)主意：在雙十一拉著女票啪啪啪，這樣就能防止她們刷刷刷！不得不說這真是一個(gè)心機(jī)boy啊！那么問題來了：各位信貸員們，有沒有什么方法不剁手就可以為自己或者女朋友清空購(gòu)物車呢？

答案當(dāng)然是：有！多賺錢！作為信貸員想要多賺錢，那最直接的辦法就是好好展業(yè)了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要通過展業(yè)來獲取客戶資源與人脈，除了傳統(tǒng)的展業(yè)方式之外你必須要學(xué)會(huì)利用微信進(jìn)行展業(yè)，為什么這么說呢？

目前，微信月活躍用戶達(dá)7億！

94%微信用戶每天都會(huì)使用微信；

61%的用戶打開微信超過10次/天；

36%的用戶打開頻率為30次/天；

61.4%的用戶每次打開微信必刷“朋友圈”；

在微信用戶中，企業(yè)員工占比超四成，個(gè)體和自由職業(yè)者位居第二。

也就是說你所面對(duì)的客群幾乎每天都在使用微信，刷朋友圈，如果你能恰如其分的利用好微信進(jìn)行展業(yè)、營(yíng)銷，那么你將收獲不可估量的價(jià)值！

那如何利用微信展業(yè)？怎么巧妙發(fā)朋友圈廣告呢？

1. 基礎(chǔ)裝備設(shè)置好

頭像+名稱+地區(qū)+相冊(cè)+個(gè)性簽名，這是基本裝備不能少。

頭像：建議用本人照片，要清晰有辨識(shí)度，找一張你最帥或者最美的照片就對(duì)了，美顏相機(jī)外加45°俯拍，妥妥能搞定，記住你與網(wǎng)紅之間就差了一個(gè)美顏相機(jī)。

名稱：簡(jiǎn)單直接明顯，【公司+業(yè)務(wù)+名字】，如：普華信用貸款張三，那種開頭是AAA的名字就不要取了，你以為我們都不知道那些發(fā)廣告的都是這么起名字的么？

地區(qū)：在哪兒做業(yè)務(wù)就寫哪兒，放個(gè)老家你是想干嘛？

相冊(cè)：拒絕鋪天蓋地的廣告，請(qǐng)放一些愛生活愛自己的照片，可以是自拍、生活寫照、美景等，大好生活在等著你呢，為毛要是清一色廣告？

個(gè)性簽名：要讓客戶知道你是一個(gè)有理想有抱負(fù)的有志青年，個(gè)性簽名放什么？放座右銘，放有啟發(fā)性的話，放能顯示你斗志的話，不會(huì)寫沒關(guān)系，不會(huì)寫還不會(huì)抄么？

2. 好友數(shù)量加起來

一般來說想要利用微信展業(yè)你的好友數(shù)量肯定不能少，怎么也得有300人以上，通常你打電銷手里都會(huì)有客戶名單吧，很多人的手機(jī)號(hào)就是微信號(hào)，你可以通過這個(gè)方法去加好友，另外加了好友不要立刻就發(fā)廣告，可以刷刷存在感，混混臉熟，不定期發(fā)個(gè)紅包維護(hù)一下。

雙十一不要只顧著剁手，進(jìn)行一下客情維護(hù)不是很好的契機(jī)嗎？

你可以借著雙十一這個(gè)節(jié)點(diǎn)給好友發(fā)點(diǎn)紅包意思意思，金額不用太大,10元以內(nèi)就行，6.66，8.88都可以，讓好友感受到你的貼心，雙十一組戰(zhàn)隊(duì)分紅包都不如你發(fā)紅包來得直接，來得有效，但要注意的是不要這里發(fā)個(gè)紅包就問要貸款么？那里發(fā)個(gè)紅包就問要貸款么？你得跟客戶先做朋友再賣產(chǎn)品。

此外，信貸員會(huì)加各種群，你也可以時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)紅包讓大家都知道有你這么一個(gè)人，堅(jiān)持幾天興許就會(huì)有群里好友主動(dòng)加你好友了，也許是同行，也許不是，但這都是你的資源。

明天就是雙十一了，你可以發(fā)個(gè)紅包說：雙十一來了，發(fā)個(gè)紅包讓大家少吃一口土；或者雙十一拯救剁手族；雙十一安慰吃土小伙伴兒等等……

3. 好友類別標(biāo)簽化

在朋友圈發(fā)廣告對(duì)信貸員來說確實(shí)再正常不過了，但發(fā)廣告也是有套路的，不同的內(nèi)容給不同的人看，不能千篇一律，一成不變。比如說，你可以把你的好友分成家人朋友類、同事同行類、服務(wù)客戶類，在你發(fā)朋友圈的同時(shí)就要想清楚這條內(nèi)容適合給什么類的好友看。

如：你生活上的內(nèi)容，包括你旅游的照片、美食美景、自拍照片、雙十一購(gòu)物車等可以對(duì)家人可見；同行合作、甩單、同行聚會(huì)等可以對(duì)同行可見；公司介紹、公司產(chǎn)品、公司行業(yè)活動(dòng)等可以對(duì)同事可見；公司最新優(yōu)惠活動(dòng)、你的工作狀態(tài)、行業(yè)政策、有價(jià)值的實(shí)用文章、搞笑的段子、生活美文分享等可以對(duì)服務(wù)客戶可見。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，朋友圈里最受歡迎的形式是——圖和視頻。

總之讓客戶看到的內(nèi)容應(yīng)該是有價(jià)值、有趣味、有感動(dòng)，另外朋友圈信息十分多樣，建議多發(fā)圖片、文字或者短視頻，文章鏈接如要轉(zhuǎn)發(fā)，要選擇有意義的內(nèi)容。

1. 提升好友印象

除了上面說的要刷存在感之外，你還得提升你在客戶心目中的好感度，老客戶的好感度主要源于你的熱情服務(wù)，你為TA解決了困難，新客戶的好感度源于你的專業(yè)、你的口碑、你的個(gè)人魅力，其實(shí)最高明的銷售不單單是推銷產(chǎn)品，更是推銷你自己！

為什么14年鏈家拍攝的TVC看后讓人印象深刻，好感倍增？

因?yàn)殒溂以谕其N它們的品牌/產(chǎn)品之余，更推銷了鏈家銷售背后不為人知的故事，在講故事的過程中很自然地傳遞了鏈家對(duì)客戶的耐心和陪伴，品牌的社會(huì)責(zé)任感與人文關(guān)懷立馬上升到一個(gè)高度。

同理，你在發(fā)朋友圈時(shí)也可以發(fā)一些生活感悟，展業(yè)的辛苦，團(tuán)隊(duì)的精神，某位好友或客戶對(duì)你的幫助等等，讓好友了解你背后的故事，之后他們才會(huì)對(duì)有產(chǎn)生興趣和信任，有需要的時(shí)候才會(huì)想到你，甚至那些你曾經(jīng)真的幫助過的客戶也會(huì)愿意站出來為你進(jìn)行宣傳推廣，朋友圈里情感策略這個(gè)真的可以有！

2. 樹立專業(yè)形象

當(dāng)你在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一些行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、實(shí)用干貨等內(nèi)容時(shí)，你可以加上一兩句你自己的觀點(diǎn)與解讀，而不是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)，這樣會(huì)讓你看起來比其他人更有自己的想法，給人一種專業(yè)之感。

同行微信群里，大家都在刷屏發(fā)廣告，你真的覺得你的廣告會(huì)被人重視？開玩笑！估計(jì)下一秒你的廣告就被淹沒在群里了，你不妨以情感交流為目的，在群里經(jīng)常回復(fù)其他人的疑惑，向他人分享你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，久而久之你就會(huì)在這個(gè)圈里樹立一種專業(yè)權(quán)威的形象，就會(huì)有更多的人前來主動(dòng)與你交流，探討，隨之而來的就是你同行資源的豐富與拓展，就像有位信貸經(jīng)理說得那樣：“現(xiàn)在你把這些資源分享出去，有一天它們都會(huì)回來，變成你新的資源！”

3. 參加同行展業(yè)交流

正所謂人外有人天外有天。

即使你通過以上的方法在這個(gè)圈子里樹立了一定的威信，你也不能驕傲自滿，畢竟在信貸行業(yè)比你經(jīng)歷豐富的人有很多，每個(gè)人都有自己的一套展業(yè)打法與路數(shù)。

你要做的還是要不斷結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，認(rèn)識(shí)更多的信貸精英，向更多的信貸牛人學(xué)習(xí)展業(yè)技巧，而想要認(rèn)識(shí)他們最好的方法就是參加高質(zhì)量的信貸同行講座、培訓(xùn)、交流會(huì)等等。

這里說的交流活動(dòng)不是平時(shí)信貸員線下吃喝玩樂的簡(jiǎn)單聚會(huì)，而是可以讓你真正結(jié)識(shí)同行，獲得經(jīng)驗(yàn)技巧的大會(huì)。

就比如：好貸網(wǎng)即將舉行的第三屆信貸精英年會(huì)，據(jù)悉這場(chǎng)信貸行業(yè)盛會(huì)將邀請(qǐng)數(shù)十位行業(yè)大佬、金融機(jī)構(gòu)高管、金融界資深學(xué)者出席，他們將進(jìn)行精彩的行業(yè)演講，詮釋創(chuàng)新型營(yíng)銷方法，分享實(shí)操滿滿的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技巧，同時(shí)，此次年會(huì)也將匯集來自全國(guó)各地的2000名信貸員，你不但可以與信貸同行進(jìn)行深入的溝通交流，實(shí)現(xiàn)資源的互換與共享，還可以結(jié)識(shí)保險(xiǎn)、證券等行業(yè)的精英人士，實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨行業(yè)資源拓展！

好了，說了這么多，歸根到底就是想告訴大家想要在雙十一為女票清空購(gòu)物車？好好做展業(yè)就是了，微信是大家天天都使用的社交工具，如果連微信展業(yè)都不會(huì)還咋混？如果想在雙十一過后少吃點(diǎn)土，那就乖乖展業(yè)吧！畢竟雙十一來了，雙十二還會(huì)遠(yuǎn)嗎？