宋文娟

近日，東吳人壽保險股份有限公司（以下簡稱“東吳人壽”）發布公告稱，由于該公司胡玉杰不再擔任該公司總裁助理及資產管理部總經理職務，確定總精算師張群貴為股票投資業務和股權投資業務的專業責任人。

據《中國經營報》中經金融（ID：zhongjingyycj）記者采訪了解，東吳人壽此輪人事變動并不僅僅只有一名總裁助理的變動，來蘇州銀行系統的錢群或將出任東吳人壽總裁。而該公司原總裁徐建平已經離職，目前轉任職蘇州創元投資發展集團副總經理。

按照蘇州市十三五規劃，將東吳人壽打造為集團化、現代化、跨區域發展的保險集團。理想是美好的，但現實卻是骨感的。成立以來，除2015年以外，東吳人壽一直虧損。作為萬能險大戶，東吳人壽近幾年保護投資款一直高于原保費，面臨著很大的轉型壓力。而其機構布局已經走出蘇州，其業務仍依賴于蘇州本地，與其他地方系保險公司一樣存在走出本地難的問題。

擬任總裁兩項資格不符合

據了解，此次東吳人壽高層人事變動涉及多名高管，如去年9月份其推選沈曉明為董事長，徐建平為副董事長。不過到了去年10月，因為工作調動徐建平不再擔任東吳人壽總裁，由董事長沈曉明代行總裁職權。

目前東吳人壽已經聘任錢群為東吳人壽黨委副書記，不過其總裁任職資格還需要銀保監會的高管任職資格核準。

公開信息顯示，錢群曾擔任過工商銀行蘇州分行副行長、平安銀行南京分行副行長、兼平安銀行蘇州分行行長、黨委書記等職務。

根據《保險公司董事、監事和高級管理人員任職資格管理規定》的要求，保險公司總經理應當從事金融工作8年以上或者經濟工作10年以上，并且具有下列任職經歷之一： （一）擔任保險公司省級分公司總經理以上職務高級管理人員5年以上；（二）擔任保險公司部門負責人5年以上；（三）擔任金融監管機構相當管理職務5年以上；（四）具備其他足以證明其具有擬任職務所需知識、能力、經驗的職業資歷。 從上述任職資格要求來看，前兩項保險經驗方面的錢群資歷肯定不符合，不過錢群是否符合第三、第四項之一尚不清楚。目前來看，錢群的東吳人壽總經理任職資格仍需要銀保監會的保險公司總經理任職資格核準。

對于其是否已經聘任錢群為總裁以及其他高管變動等問題，《中國經營報》記者致函東吳人壽，該公司相關負責人表示，我公司是蘇州市屬國資企業，高層變動是政府正常的干部調整，與公司經營無關。

東吳證券退出

據了解，東吳人壽成立于2012年，目前其第一大股東為蘇州國際發展集團持股比例20%，第二大肥東為蘇州高新區經濟發展集團持股14%，第三大股東為江蘇沙鋼集團持股12%，第四大股東為蘇州創元投資發展集團持股比例10.72%，第五大股東為蘇州工業園區經濟發展有限公司持股比例10%，蘇州當地國資在東吳人壽占主導地位。

在2016年12月14日，東吳證券（601555.SH）曾發布公告，其擬向創元集團收購東吳人壽3.09億股，收購價格為每股1.11元，收購總金額為3.43億元，收購完成后公司持有東吳人壽股權比例為7.725%。不過2017年8月30日，東吳證券又發布公告表示，根據各方實際情況，經與創元集團和東吳人壽協商，并得到蘇州市國有資產監督管理委員會的批準，將擬受讓的股權比例調整為4.975%。但這項減持的股權轉讓也沒有得到實施，最終終止了。

2018年11月底，中國保險行業協會官網掛出了一則東吳人壽股權轉讓的消息，股東創元集團計劃轉讓東吳人壽4.975%的股權，受讓方為蘇州文化旅游發展集團有限公司。而該4.975%的股權正與此前東吳證券擬受讓的比例相同。也即創業集團擬轉讓的股權受讓方最后由東吳證券變為蘇州文旅集團。

雖然東吳證券與東吳人壽同為東吳，且東吳人壽前總裁徐建平曾任職東吳基金總裁（東吳基金系東吳證券子公司），但最終東吳證券還是放棄成為東吳人壽股東。業內人士認為，東吳證券退出或因東吳人壽業績不佳。

據其年報顯示，除2015年有盈利外，成立以來東吳人壽一直虧損。東吳人壽2017年虧損3.01億元，2016年虧損3.15億元，2015年盈利1億元，2014年虧損2.23億元，2013年虧損1.19億元，2012年虧損0.22億元。

到2018年東吳人壽仍舊呈現虧損狀態，即第一季度虧損0.18億，二季度虧損0.48億元，三季度虧損0.29億元，第四季度虧損-0.83億元，合計虧損1.78億元。

而其凈資產則由年初的30.59億元下降到了年末的26.78億元，減少了3.81億元。

一般而言凈資產的變動與凈利潤變動基本一致，凈資產減少3，83億，而凈利潤只減少1.78億元，對于兩者差異，東吳人壽相關負責人表示，原因是公司2018年利潤中還有-2.03億元的其他綜合收益的變動。

對于東吳人壽是否有扭虧的計劃，該公司相關負責人表示，壽險行業不同于其他行業，都有一個前期投入較大，成本逐漸釋放的過程。公司目前雖然還處于虧損期，但隨著公司“內涵發展、價值成長”戰略的實施，著力推動高質量發展，內生動力和盈利能力將逐步增強，盈利基礎將逐步夯實。

“當前和今后一個時期，公司將著力打好價值轉型攻堅戰，加大期交業務發展力度；大力發展健康、養老業務，不斷強化特色經營格局；樹立效益導向，促進降本節支。公司將通過開源節流，逐步減少虧損，提高盈利能力。”東吳人壽相關負責人稱。

萬能險保費持續高于原保費

東吳人壽在成立之后借助萬能險產品迅速做大保費規模。據公開的資料顯示，2014年東吳人壽的原保費為3.85億元，保戶投資款新增交費為33.67億元。2015年東吳人壽的原保費為4.43億元，保戶投資款新增交費為28.58億元。2016年東吳人壽原保費為38.2億元，保戶投資款新增交費為40.47億元，合計78.67億元。2018年東吳人壽原保費收入為18.94億元，保戶投資款新增交費為20.28億元。

除2017年，東吳人壽萬能險保費一直高于原保費。

2016年，原保監會對萬能險業務整改不到位的東吳人壽等兩家公司采取暫停互聯網保險業務、三個月內禁止申報產品的監管措施。東吳人壽被監管的原因是互聯網萬能險業務部分客戶信息不完整。彼時東吳人壽在回應中稱，起因于2015年合作平臺招財寶未能提供部分客戶聯系地址。

不過時至今日，東吳人壽萬能險業務占比仍然不低。

談及業務結構問題，在今年3月份東吳人壽召開的2019年第一次臨時股東大會、第三屆董事會第七次會議和第三屆監事會第四次會議上，東吳人壽董事長沈曉明提出：公司要緊扣價值轉型目標，要著力優化發展路徑，努力想新辦法、找新出路、開創新局面，整合業務發展平臺，逐步實現業務收入的長期化和持續化。

對于東吳人壽業務轉型，該公司相關負責人表示，未來公司將著力樹立續期和長期期交拉動的業務模式，持續改善業務結構。

而除了業務轉型的壓力，東吳人壽與其他地方系保險公司一樣還面臨著走出江蘇本地難的困境。截至2018年年底，東吳人壽雖然已獲準在江蘇省、四川省、安徽省、河南省、上海市、山東省設立省級分公司，但是其業務仍非常依賴蘇州本地。

2018年東吳人壽蘇州地區實現原保費10.45億，其山東分公司實現原保費0.25億，上海分公司僅實現原保費0.11億元，蘇州地區占其全國原保費的55.17%，其業務走向全國化仍面臨挑戰。