金秋時節，山西省安澤縣漫山遍野的野生連翹迎來了開放采摘時期。多年來，安澤縣憑借得天獨厚的自然條件衍生了一條以“藥材”生“藥財”的致富道路。如今，到了連翹果實成熟的季節，百姓們可自由采摘，再出售給藥材收購商，成為山區農業縣百姓增加副業收入的重要途徑之一。

安澤農商銀行結合縣域實際情況，本著服務客戶、做強主業的初心，針對客戶資金需求，精準推出“易農貸”，以“產品優+投放快”的雙重優勢，全力助推百姓增收、全速助力鄉村振興。截至目前，該行投放“易農貸”33筆、金額3150萬元，為收購行業提供了源源不斷的金融活水。

產品好，認可才好

百姓將采摘的藥材出售給藥材收購商，收購商將烘干、精選的連翹精品供應各大藥廠加工，形成了一條“農戶采摘、專戶收購、有效供應”的生產經營鏈條。該行不斷加大對小微企業、個體工商戶的扶持力度，科學分析藥材收購商的融資特點，研發推出了新型產品“易農貸”，為地方藥材收購商戶提供最高300萬元的信用貸款額度，滿足藥材收購商戶資金需求，及時幫助其解決了資金周轉困難的燃眉之急。“易農貸”主要面向藥材收購商，授信額度較大，還是信用貸款的發放形式，無抵押、無擔保，有效解決了縣域經營大戶資金流量大、周轉需求大、糧食倉儲壓貨變現慢的問題，切實支持了經營大戶發展。

發放快，效率才高

該行通過包片上門走訪精準送貸、行政村推廣“整村授信”集中評級授信相結合的形式，讓“易農貸”成為藥材行業的熱門產品。今年以來，該行實行了“人人有網格、格格有服務、服務全覆蓋”的營銷模式，對各支行的客戶經理劃分了服務片區，客戶經理對片區的客戶進行存貸款、電子銀行業務等一條龍的營銷、管理。該行客戶經理依據建立的收購商名錄，逐戶上門對接、推廣，詢問資金需求，介紹申貸條線和辦貸流程，將“易農貸”產品精準宣傳到戶。同時，在該行加強信貸轉型、推廣“整村授信”總體思路的布局推進中，各支行主動與所在行政村對接，定期在各村辦理現場授信，以“農商行+村委+百姓”的服務模式，方便客戶足不出村獲得信貸扶持、取得致富資金。精準點對點，重點全覆蓋，雙管齊下的營銷舉措，保證了資金及時入戶，也實現了宣傳迅速推廣，快行動、快辦結，贏得了高效率，也取得了真認可。

成果佳，前景才遠

“我們收購生意資金需求大，加上季節影響，連翹收購時間比較緊，我的資金壓力就更大了，幸虧安澤農商銀行給我辦理了300萬元的‘易農貸’，才沒有耽誤連翹收購，讓我的連翹生意更上一層樓”。連翹收購商常某一邊整理連翹，一邊分享著，眼睛里充滿憧憬。此時的“易農貸”不僅在連翹收購商中得到廣泛推廣，該產品憑借無擔保、無抵押、額度高的產品優勢，加上一次授信、循環使用的流程便捷，迅速“走紅”酸棗、黃芩、玉米等多個收購行業，有效解決了縣域經營大戶融資難、融資慢、融資貴的難題，讓各類農產品的收購商獲得了資金備用金，切實支持了收購商戶經營項目的運行、壯大。在農產品的收與售中，“易農貸”承載的不僅是具有安澤特色藥材產業的升級、加速，更是安澤農商銀行扎根“三農”，圍繞三農發展、助推鄉村振興做出的惠民實事。

(葛娟娟)