從美國中部的玉米到西澳大利亞的金屬礦和文萊的天然氣，從泰國的汽車制造廠到中國東南沿海的服裝縫制基地和遍布日本的羅森便利店，日本綜合商社的經營橫跨從生產到消費的各個產業領域，并有重化學工業的傾向。

日本綜合商社“從拌面到飛彈”的多樣化經營是如何開展的？

綜合商社的“綜合”功能究竟有哪些？

重化學工業的傾向是如何形成的？

本文將從經營商品的多樣化、經營活動范圍的多樣化、功能的綜合化和重化工業傾向四方面對日本綜合商社的特征進行進一步分析。

本文邏輯：

1. 高速增長、國際化與商品經營多樣化

2. 新產業的開發與活動范圍多樣化

3. 全球化發展與商社功能綜合化

4. “重厚長大”到“輕薄短小”，綜合商社的重化工業傾向

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01

高速增長、國際化與商品經營多樣化

經歷了十年恢復期后，1956-1970年間日本經濟高速發展，先后在50年代后半期和60年代后半期出現“神武景氣”、“巖護景氣”和“伊奘諾景氣”三次經濟繁榮期。

神武景氣與巖護景氣時期，電力、鋼鐵、汽車、石油化工及合成纖維等骨干產業迅速向大型化、現代化發展，一場旺盛的設備投資和從歐美發達國家進行技術引進的活動迅速、廣泛地在各個產業部門開展起來。

1964年，日本貿易自由化比率達到93%的高水平，至伊奘諾景氣時期，日本經濟空前繁榮。資本自由化過程中，各企業為增強國際競爭力，致力于設備的大型化和現代化建設，除設備投資外，還積極進行住宅投資、個人消費和進出口貿易等活動，對保證原材料大量而穩定的進口和擴大產品出口市場提出了要求。

經濟高速增長和貿易自由化為綜合商社提供了更廣闊的活動舞臺，綜合商社首先在進口原材料和出口方面發揮了特長，由綜合商社經辦的商品品類不斷增多，從原料、半成品至成品，以鋼鐵、煤炭為中心，包羅了從有色金屬礦石、鈾到木材、大豆、水產、紡織品等各類商品2萬余種，進出口的地區也在不斷擴大。

綜合商社積極推進綜合化、國際化，1965年以后，各商社在成套設備出口和資源開發進口方面投入了相當大的力量，并有效發揮其綜合機能，為后期更大規模的交易積蓄力量。

資料來源：傅春寰.日本綜合商社[M].天津大學出版社，1996年6月版。

02

新產業的開發與活動范圍多樣化

經營商品的種類增多，必然促使綜合商社的經營范圍不斷擴大，為確保商品交易和進出口貿易，綜合商社積極參與制造業、物品租賃、借貸和管理業、建設業、倉庫業、不動產業、運輸業、中介和批發業、保險代理業等領域的經營活動，幾乎涉及從第一到第三產業的所有領域。

1970-1975年間，隨經濟高速增長和需求多樣化，企業力圖通過開發新領域實現穩定經營，“脫離本行論”與“新產業論”思潮盛行，開展多種經營的戰略成為企業發展的新方向。綜合商社順勢向休閑產業、防公害產業、醫療產業、信息產業、海洋開發業、租賃產業，甚至范圍更大的知識產業、社會福利產業等領域擴張。綜合商社和主要銀行一起對企業集團的聯合、新公司的設立等，發揮了核心作用。當前隨著以電子計算機和信息為中心的科技革命發展，綜合商社又積極參與尖端科技領域的活動。

向SPA業務提供支援的三菱商事服裝部門海外網絡

資料來源：三菱商事（中國）有限公司.現代綜合商社論[M].

知識產權出版社，2013年1月版。

伴隨經營活動，綜合商社能與國內外所有交易對手接觸，其交易對象幾乎包括國內外所有產業、各類企業、各國政府等，甚至個體消費者亦在交易對象之列。

而其商品交易的形態可分為國內貿易、出口貿易、進口貿易和三角貿易。其中國內貿易因經濟快速增長需求量增加；貿易自由化后，原料及制成品的進出口比率亦提高，兩者幾乎可占各商社營業總額的70%。然而70年代后，國內貿易與進出口貿易呈下降趨勢，三角貿易則從1960年代的4%~5%增長至7%~22%，成為綜合商社國際化的指標。

資料來源：傅春寰.日本綜合商社[M].天津大學出版社，

1996年6月版；制圖：圭臬編輯部

03

全球化發展與商社功能的綜合化

綜合商社不僅從事商品買賣，涉足各類商品的綜合經營，還從事各種產業領域的商品開發、生產和加工活動等，而它之所以能涉足各種領域，應歸結于綜合商社擁有的綜合化功能。

綜合商社的核心功能為：交易功能、金融功能和信息功能，這三種功能的相互影響和相互作用，構成了綜合商社多樣化的活動。

交易功能

Transaction Function

交易功能是指通過調整商品的供求矛盾，在需要的地方銷售需要的商品，并設法創造國內、進出口和三角貿易等多邊貿易形式的商品流通渠道，提高流通效率。

綜合商社的交易功能首先以批發、進出口貿易為對象，在經營鋼鐵、有色金屬、燃料、食品原料、纖維、化學品、雜貨等商品方面發揮重大作用；其次依靠自身多樣功能和多樣化交易方式，在資源開發、生產、加工、不動產買賣租賃、運輸、金融、醫療設施、娛樂觀光、多種服務等方面，積極發揮交易功能的作用。

交易功能的根本是以多種交易形式，綜合地經營多種商品，用以抵消或減輕因從事復雜交易而產生的風險、提高流通效率，即在介入流通交易的過程中，發揮規模優勢，這也是綜合商社的重要任務和作用。

1979年度，日本九大商社總銷售額61.7萬億日元，相當于當年國民生產總值的27%，由九大商社經手的進出口和三角貿易總額33.5萬億日元，占當年世界貿易總額的9%。

金融功能

Financial Functions

金融功能是綜合商社依靠金融機構向資金需求者提供信貸及擔保的能力，在多數情況下是交易功能的補充，分為營業信用與其它信用兩種。營業信用包括應收票據、賒銷貨款等銷售債券和應付票據、賒購貨款等進貨債務的借貸平衡，即因企業間相互提供信用所形成的實際金融功能；其它信用則主要指包括融通資金在內的短期貸款和債務擔保。此外綜合商社的投資活動和機械租賃貸款事業亦可納入金融功能范疇。

相較歐美企業，日本企業自有資本率低，進行設備投資有賴于綜合商社，而綜合商社的自有資本率更低于廠商，在2.8%-4%左右。但由于同金融機構的特殊關系，綜合商社具有極強的資金籌措能力，故能為企業提供信貸，其資金來源主要通過從金融機構借款和依靠自己發行公司債券籌措資金。

注：

①營業信用=（應收票據+賒銷賬款+應收票據貼現款）-（應付票據+賒購貨款）

②貸款信用=（短期貸款+長期貸款+預付款）- 預收款

資料來源：[日]商社技能研究會.新綜合商社論[M].

中國經濟出版社，1987年9月版；制圖：圭臬編輯部

綜合商社擁有強大的資金籌措能力的主要原因為：

1）綜合商社歷史悠久，實力雄厚且為各大企業集團的核心成員，信用可靠；

2）在對外貿易方面享受了日本政府的諸多優惠政策，在籌措資金上處于優勢地位；

3）由于銀行同綜合商社的特殊關系，為避免風險、提高辦事效率等，銀行更傾向將巨額資金提供給熟知生產廠家經營情況的綜合商社以確保金融機構的經營安全。

90年代后，日本經濟發展由高速轉入低速，同時金融自由化不斷進展，大企業可直接從資本市場籌措資金的比重有所增長，城市銀行也擴大了對中小企業客戶的業務，綜合商社傳統的商社金融地位相對下降，其金融功能也發生了相對變化。

信息功能

Informative Function

信息功能多數情況下也是交易功能的補充，起著日本產業國際天線的作用。1979年，營收排名前六的綜合商社通訊情報費用總計高達789億日元。

綜合商社搜集信息的范圍十分廣泛，除有關國內外政治、經濟、社會、匯率、金融等信息外，商社尤其注意國內產業和國際商情，通過了解產業部門的設備計劃、技術開發、生產和銷售、資金、信用、人事變動等情況，并根據產業部門的需求情況，采取相應的對策以更好地為產業部門服務；通過搜集各國產業和產品方面，如產業結構調整、產銷、行情、供求、新產業、新技術、專利、設備更新、經營等情況，為商社產業活動提供依據和使產業活動的損失降至最低。

綜合商社情報系統示意圖

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