如何提升用戶的獲得感和體驗感是所有品牌不斷的追求，保險行業也不例外。微保不僅帶來了一個互聯網保險的全新體驗，而且聯合十大品牌的創新營銷，更讓人看到了互聯網保險的不同玩法，也看到了保險行業的全新趨勢。

聯合十大品牌的共同營銷

聯合營銷可以說是一種喜聞樂見的互聯網營銷方式了，這個方式的最大好處是能夠通過不同平臺的聯合傳播，形成跨界的影響力，讓各界的粉絲都能夠了解到這個全新的產品，最重要的是形成1+1>2的出圈的效果。

在這次活動中，微保拉上醫美健康行業、知識行業、科技行業、財富安全大佬齊齊出擊，包含脈脈、樊登讀書、三聯中讀、泰康、善診、吳曉波頻道、威爾仕健身、微醫、新氧、中國工商銀行十大品牌，一起打造了一個震撼的在線營銷會場。

其實從這些聯合的品牌中，我們也可以看出，微保選擇的品牌范圍相對更受互聯網用戶的關注和喜愛。涵蓋知識，健康及醫美等泛時尚品牌的調性與追求年輕時尚的80、90后等年齡層次的人群訴求高度匹配。這些品牌的用戶群體相對來說對新鮮時尚事物接受程度更高，對于加強個人保險保障這一消費認知的轉化也會比較迅速。

從消費者的傳統認知上來說，保險這個事情依然是一個相對高端的家庭保障，對于將保險作為必備的個人保障消費這一認知，市場教育還是遠遠不夠的。而這次微保選擇的聯合營銷品牌則更加偏向個人消費級產品，旨在為更多受眾提供更為經濟和便利的個人保障產品，隨著微保的聯合營銷品牌矩陣推出，越來越多追求時尚的年輕用戶將獲得更多經濟便利的個人保障選擇，“保險”這一名詞將不再是高端保障的專屬印象。

在這十個品牌的聯名活動中，除了常規的微博、微信資源置換外，還結合每個品牌自身的調性設計了品牌特色禮包，進行真正的聯合營銷。比如和醫美平臺新氧，推出的就是熱門美容護理項目優惠券大放送，包括小氣泡護膚、潔牙、果酸換膚、光子嫩膚、紅藍光祛痘、頭發養護（防脫）、潔牙護膚全場11元起等優惠福利。而和吳曉波頻道聯合推出的則是“890新商學吳曉波私房課免費試聽卡”，對于粉絲來說可以說是真正有用的實惠禮包。還有威爾仕價值368元的健身雙周卡、樊登讀書14天VIP讀書卡、泰康200元的口腔洗牙券等等，可以說是宣傳和實惠并舉。

微保的這次活動受到了很多用戶的好評，讓消費者不僅僅認識到了互聯網保險的方便之處，更讓很多消費者邁出了自己互聯網保險消費的第一步。而這次活動，更是要在行業內找到更多的合作伙伴來一起推動互聯網保險的發展，讓互聯網保險可以具有更多的附加值。讓消費者用一個全新的態度去認知這個行業和微保，確實是一個比較用心的策劃。

用“改變”提升保險的溫度

一直以來，微保都希望打造一個區別于傳統平臺的保險售賣方式。這種改變大概體現在兩個地方，一個是在保險的設計上，要有互聯網的味道。比如說微保就非常注意保險條款的簡易性，一定要保險公司改到可以讓大家輕松看懂。另一個則是互聯網服務的迅捷性，比如說大家都知道保險是易買難退，而在微保小程序則支持“購買冷靜器”“一鍵退保”。同時微保還提供理賠顧問，微保管家等保險服務，幫助客戶更深刻的了解保險規定，買到合適的保險。微保發力在多個環節進行保險行業產品的重塑，這種重塑在很多時候，已然成為行業的規范。比如微保曾經聯合泰康保險，幫助保戶墊付住院押金，以幫助他們理賠后能得到更好的治療。而這種墊付的做法不僅開了行業先河，也成了行業效仿的對象。這些所有的設計，目的都是為了讓產品更貼近用戶需求。

除此之外，微保還做了大量的客戶教育和知識科普工作。比如說推出了很多保險大咖的文章，一方面讓消費者可以了解保險的細節，另一方面也讓這些保險大咖有了一個更好的傳播保險知識的舞臺，這從實質上，也推動了整個生態的良性發展。

值得一提的是，這些服務都是通過騰訊系的各種產品進行構建和推廣的，包括微信搜索、小程序、公眾號等。這些舉動都讓冷冰冰而且復雜的保險，變得更社交更好玩。這種努力并非沒有回報，微保用戶的復購率、推薦率高達40%，在行業內可以說是獨占鰲頭，甚至非常罕見。必須要說，微保這次這次的品牌聯合活動，不管是從實際效果還是從教育意義上，都很有價值。相信未來人們也會越來越習慣在網上去選擇保險產品，一個全新的保險時代即將來到。

新經濟形勢下的全新機會

最近一個2019年前三季度各行業凈利潤增速的數據被放出，保險行業可謂是迎來了一個逆周期增長的重要機會。

對于互聯網保險的發展方向，微保執行董事兼CEO 劉家明表示：“互聯網保險下半場，服務與信任最重要。微保要潛心打造一個善良的互聯網保險平臺，以用戶需求為出發點，打造讓用戶驚喜的好保險與好服務，實現‘好保險、放心買’。”流量之上的質量，顯然是他更為看重的，而在這背后，也是對整個行業的長期看好，以及對重塑保險的國民形象的理想和目標。畢竟保險還是一個非常重要的好東西，不應該被妖魔化，應該變成一個更加靠譜和親民的東西。可以說在全新的社交助力和互聯網玩法的加持下，保險行業也迎來了自己的數字化升級時代，微保的多元化嘗試顯然會推動這個行業更高效快速的發展，無疑是這個全新時代機遇的把握者和引領者。

隨著保險行業的日趨成熟，保險的產品分類也越來越精細化和細分化。而微保的產品專注為泛大眾提供更便利經濟的保障服務，采用極低的價格以及月交等更低門檻的方式，使得保險的價格降低至每月幾塊錢，可以說為每個人都提供了一份個人專屬的剛需保障，同時也是深刻呼應了國家的“全民參保計劃”，助力實現真正的“全民參保”。

而以往動輒上萬的傳統保險形式將隨著微保等互聯網保險平臺的加入而被改變，借助互聯網的力量，保險行業將變得越來越現代化，數據化，便利化，這是一個積極的信號，而微保這次聯合十大品牌營銷活動的大熱，僅僅是一個開始。

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