小額貸款公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)LtD小額貸款公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的精心籌備，公司于2022年3月12日正式開業(yè)，并于3月19日發(fā)放了公司第一筆貸款。在前期根本資料的整理、選址、人員招聘、裝潢風(fēng)格、內(nèi)部操作流程和各項(xiàng)規(guī)章管理制度的建立、注冊(cè)登記、稅務(wù)登記等方面，公司得到了區(qū)金融辦等單位的鼎力支持，保證了公司的順利開業(yè)及在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入正常工作狀態(tài)。一、經(jīng)營(yíng)狀況〔截止7月31日〕：1、主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：〔1〕貸款余額：27170.5萬(wàn)元〔2〕累計(jì)貸款發(fā)生額：37033萬(wàn)元〔3〕實(shí)收利息：646萬(wàn)元〔4〕咨詢費(fèi)收入：14萬(wàn)元〔5〕加權(quán)平均年利率：16.44%〔6〕利息回收率：100%〔7〕不良貸款率：02、主要工作狀況：公司根據(jù)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核方案，在組織建設(shè)、制度完善、貸款進(jìn)度、市場(chǎng)拓展等方面展開積極、有效的工作，在全體員工的努力下，提前到達(dá)了方案進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了公司從籌備、開業(yè)、經(jīng)營(yíng)的良性過(guò)渡。〔1〕完成組織架構(gòu)設(shè)立公司根據(jù)先期已開業(yè)的小額貸款公司的情況，在對(duì)小額貸款公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分析的根底上，本著高效、合規(guī)的原那么，確定最多員工編制11人，并落實(shí)了招聘工作。部門設(shè)置綜合管理部、方案財(cái)務(wù)部、信貸管理部，另采取掛靠集團(tuán)方式設(shè)立審計(jì)部。

部門架構(gòu)和人員的及早確定，為公司順利、及時(shí)的開展各項(xiàng)工作打下了良好根底。〔2〕完善各項(xiàng)管理制度由于小額貸款公司是新生事物，沒有可以借鑒的規(guī)章制度和操作方法，公司各項(xiàng)工作的開展又必須有章可循。因此，公司在最短的時(shí)間內(nèi)遵循金融辦制度要求，先后制定了貸款管理方法、財(cái)務(wù)管理方法、檔案管理方法、平安保衛(wèi)制度、工資福利方法等一系列4大塊16方面相關(guān)制度規(guī)定，并經(jīng)過(guò)全體員工的討論后開始實(shí)施，使之成為工作開展的有效準(zhǔn)那么和指引。〔3〕制定合理的工作方案公司第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)董事會(huì)討論確認(rèn)后，每季度、每月甚至每周的方案制定就擺在公司管理層面前。在公司剛剛營(yíng)業(yè)，市場(chǎng)情況不清晰、客戶來(lái)源不明確的情況下，針對(duì)公司主要是在控制風(fēng)險(xiǎn)中贏取收益的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，即不能操之過(guò)急，也不能無(wú)的放矢。公司經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和討論，從市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合自身的特點(diǎn)，制定了從開業(yè)到年底的每一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)，以控制風(fēng)險(xiǎn)為前提，以利潤(rùn)最大化為標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每月、每周的工作內(nèi)容和工作量，并在實(shí)際工作中加以貫徹和落實(shí)，使得上半年每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都提前完成了方案目標(biāo)，為完成全年任務(wù)開了個(gè)好頭。〔4〕展開有效的市場(chǎng)開拓由于公司注冊(cè)資金較大，加上金融辦要求50%的貸款戶的貸款額必須在50萬(wàn)以下，這就要求要有大量的客戶資源來(lái)發(fā)放貸款。

而中小企業(yè)和“三農(nóng)〞因行業(yè)和經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)較大，從控制風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)又不能降低審貸標(biāo)準(zhǔn)換取業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，因此公司前期業(yè)務(wù)拓展面臨較大壓力。公司在嚴(yán)格按照金融辦相關(guān)“小額、分散〞和支持“三農(nóng)〞、中小企業(yè)的原那么根底上，在具體操作中，注重風(fēng)險(xiǎn)的分析和企業(yè)實(shí)際情況的調(diào)查，既不遵循銀行的判別標(biāo)準(zhǔn)，也不盲目求快求高，更多的是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況量身定制出既能躲避風(fēng)險(xiǎn)，又能為企業(yè)所接受的方案，以此實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。公司通過(guò)和政府的密切溝通，獲取在區(qū)里信用良好、有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力和增長(zhǎng)潛力的中小企業(yè)名單；通過(guò)股東的介紹和擔(dān)保，快速的對(duì)符合公司貸款要求的企業(yè)發(fā)放貸款；通過(guò)參加區(qū)內(nèi)組織的中小企業(yè)洽談會(huì)，介紹和宣傳公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；通過(guò)在?奉賢報(bào)?上的廣告和宣傳資料的直投，在短時(shí)間內(nèi)極大的擴(kuò)大了公司在奉賢當(dāng)?shù)氐挠绊憽９驹诙潭痰乃膫€(gè)月時(shí)間里，走訪、接待了近百家中小企業(yè)和“三農(nóng)〞組織，成功的和50多家客戶簽約貸款，有力的支持了奉賢經(jīng)濟(jì)的開展，不僅在奉賢當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)中贏的較好口碑，也屢次受到區(qū)政府相關(guān)管理部門的好評(píng)。〔5〕積極參與籌建小貸協(xié)會(huì)及課題研究公司在一手抓經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，積極參與在市金融辦指導(dǎo)下的小額貸款公司協(xié)會(huì)的籌建工作，憑借公司良好的背景和工作表現(xiàn)，被推選成為小額貸款公司協(xié)會(huì)〔籌〕的常委理事單位，并牽頭負(fù)責(zé)決策咨詢課題?上海小額貸款公司的試點(diǎn)和探索?的分課題的研究工作。

課題研究工作是小額貸款公司協(xié)會(huì)重要的一局部，課題成文后將報(bào)送市政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門，為小貸公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和開展前景獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在小額貸款公司協(xié)會(huì)正式成立后，公司將憑借前期出色的工作成效在上海的小額貸款公司中樹立更好的形象、發(fā)揮更重要的作用。二、困難和問(wèn)題：雖然公司在組建初期，取得了一定成績(jī)，但也存在著一定的問(wèn)題和困難，主要表現(xiàn)在：1、由于經(jīng)營(yíng)班子不是奉賢區(qū)土生土長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)和企業(yè)特性的了解需要一個(gè)過(guò)程，一定程度上限制了公司前期業(yè)務(wù)的拓展。2、公司的經(jīng)營(yíng)以支持“三農(nóng)〞和中小企業(yè)為主，但目前市場(chǎng)貸款需求很大，可供抵押的資產(chǎn)很少，而且公司貸款的定價(jià)比擬高，客戶負(fù)擔(dān)較重，也限制了業(yè)務(wù)的開展。公司雖然在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有一些突破，但在根本上解決收益和風(fēng)險(xiǎn)的平衡匹配，尚沒有更為有效的方式和方法。3、因?yàn)楣镜挠Ｊ絾我唬饕坷⑹杖耄壳暗?.65%營(yíng)業(yè)稅及附加和25%的所得稅對(duì)于從事的高風(fēng)險(xiǎn)、又被要求支持“三農(nóng)〞和中小企業(yè)開展的小貸公司而言，在經(jīng)營(yíng)上本錢負(fù)擔(dān)較重，公司如何拓展盈利渠道、增加股東的回報(bào)方法不多。4、目前，公司通過(guò)區(qū)金融辦介紹各鎮(zhèn)和經(jīng)濟(jì)園區(qū)來(lái)展開業(yè)務(wù)，另外通過(guò)股東的介紹、客戶相互的介紹等方式拓展市場(chǎng)，但明顯的客戶信息來(lái)源渠道不多，無(wú)法滿足公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要。

三、開展措施和設(shè)想：公司經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的運(yùn)行，無(wú)論在標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、人員配置、市場(chǎng)拓展上，還是在內(nèi)部審貸機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)控制流程、貸后管理等方面都走上了軌道。根據(jù)前期的工作狀況，公司制定了下一步開展措施和設(shè)想。1、強(qiáng)力拓展市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品種類。在小額貸款公司盈利渠道較單一的情況下，市場(chǎng)的拓展和根底客戶群的培養(yǎng)就顯得非常重要，公司方案下半年走訪客戶150戶，增加貸款企業(yè)80戶，實(shí)現(xiàn)月均利息收入300萬(wàn)元。公司將繼續(xù)依靠區(qū)政府和股東的力量，同時(shí)在奉賢區(qū)加大宣傳的力度，通過(guò)和區(qū)經(jīng)委、科委、工商聯(lián)、小企業(yè)效勞中心、工商、鎮(zhèn)政府、園區(qū)等部門的溝通，組織有針對(duì)性的專題討論會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)，不斷擴(kuò)大公司的影響力和輻射范圍。公司還將對(duì)已接觸客戶需求狀況進(jìn)行詳細(xì)的分析，在符合市場(chǎng)需要和政策許可的前提下，研發(fā)推出“速易貸〞“循環(huán)寶〞等2~3個(gè)新產(chǎn)品，藉此形成綠地小額貸款公司的產(chǎn)品特色，豐富公司的產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平。2、優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制流程，適應(yīng)市場(chǎng)變化。小額貸款公司面對(duì)的是“三農(nóng)〞和中小企業(yè)，這局部客戶因?yàn)槠渥陨硪?guī)模較小、管理較弱、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差，對(duì)其貸款意味著要承當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。我們將優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制流程，側(cè)重對(duì)借款人經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)金流及其他還款來(lái)源的分析，提高貸款審批的效率，更客觀地判斷企業(yè)的真實(shí)狀況和還款能力，保證業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)可控的根底上穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，適當(dāng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量。公司目前正式員工7人，大局部是具有銀行多年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的管理人員，根本滿足了現(xiàn)在的工作需要。但隨著市場(chǎng)的拓展，業(yè)務(wù)量將會(huì)成倍增加，貸后管理的工作也將日益加重，為滿足日后工作的變化，公司方案將根據(jù)實(shí)際情況在奉賢當(dāng)?shù)卣衅?～3人，充實(shí)公司團(tuán)隊(duì)力量。公司還將采用內(nèi)外培訓(xùn)結(jié)合的方式提高員工隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平。擬打算由公司經(jīng)驗(yàn)豐富的員工進(jìn)行每月一次的業(yè)務(wù)講解，外請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行每季一次的風(fēng)險(xiǎn)判別和市場(chǎng)開拓方面的培訓(xùn)，請(qǐng)集團(tuán)對(duì)公司進(jìn)行企業(yè)文化方面的培訓(xùn)等等，加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力和歸宿感，提高公司整體素質(zhì)和形象。4、積極參與協(xié)會(huì)工作，充當(dāng)更重要角色。隨著上海更多的小額貸款公司的批準(zhǔn)開業(yè)，小貸公司協(xié)會(huì)的重要性將會(huì)逐漸表達(dá)出來(lái)，它將成為在金融辦領(lǐng)導(dǎo)下的行業(yè)自律組織，在日后的政策制定、問(wèn)題反映、前景探討等方面具有積極的作用和地位。公司在前期的籌備過(guò)程中，以良好的形象和背景表現(xiàn)出較強(qiáng)的實(shí)力，與相關(guān)主管部門也建立了融洽的關(guān)系和溝通渠道，在未來(lái)的協(xié)會(huì)建立、運(yùn)行過(guò)程中，公司將積極充當(dāng)更有價(jià)值的角色。總之，公司設(shè)想通過(guò)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、良好的管理能力、標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)方式，爭(zhēng)取在全國(guó)的小額貸款公司中名列前茅，并在轉(zhuǎn)型中率先實(shí)現(xiàn)突破。