5月22日,實施擴大內需戰略,消費是重要的領域之一,面對疫情沖擊,我國推動消費回升,增強消費能力和支出,是有效保障經濟恢復和發展的重要方式。那么,這一重要方式如何落實到國有企業中?讓我們從一項有市場、有利潤的高效業務;一個不需要投入很多人力、物力,只要領導關注,財務政策給予支持,適當給營銷員投入,獎勵到位,全額進收的全新產品;一種郵政企業順勢而為、布局汽車全產業鏈的轉型選擇中,尋找答案。

這個5月,中國郵政“車優保”項目不僅獲得了如潮的好評,還獲得了斐然的成績——

2019年5月16日,中國郵政與北京車娃娃科技發展有限公司跨界推出汽車延保服務;

1月7日,“車優保”首次出現在2020年中國郵政集團有限公司工作會議暨第一屆第一次職工代表大會上的報告中:積極應對市場變化,穩步發展郵政基礎業務。通過中郵傳媒智融平臺,整合全集團自有媒體資源,拓展社會媒體合作,打造郵政微信圈營銷社群,抓好“車優保”汽車延保等重點項目。

3月3日,“車優保”再次出現在2020年全國郵政經營服務工作會重點工作報告中:將“車優保”汽車延保項目打造為億級項目。

兩個月過后,億級項目見到了“真金白銀”——截至5月31日,“車優保”在全國31個省(區、市)銷售,服務客戶4.35萬人,實現收入1.13億元。

“車優保”是中國郵政集團與北京車娃娃科技發展有限公司(以下簡稱:車娃娃)共同推出的一款適合中國車主的汽車延保!其主要是在車輛出了廠家質保期之后,仍然讓車主免費享受等同于廠家質保的修車服務。車優保主營特色是打破傳統延保服務理念,將保障范圍擴大至整車,上萬個零部件。并且融入互聯網基因,客戶可以在線辦理開卡綁定,一鍵報修。目前產品已覆蓋全國31省、直轄市、自治區。

2020年1月————中國郵政集團公司副總經理康寧在工作匯報中重點肯定了車優保項目的市場前景和銷售業績。

2020年4月———— 車優保項目銷售額破億。在全國經濟受新型冠狀病毒影響的大環境下,車優保依托網絡新媒體視頻平臺,實現逆增長。

車優保項目充分發揮中國郵政集團全國網點覆蓋密集優勢,車娃娃車優保項目組成員深入一線31個省、自治區、直轄市,參與銷售區縣1822個,參與銷售人員18.92萬人(仍在持續增長),在全國范圍內形成了龐大的營銷體系,在面向市場后的第一年累計銷售額1.092億元,共計服務客戶4.35萬。于此同時車優保項目完善的銷售體系,也為全國車主購買汽車延保提供非常便捷的條件,未來車優保產品也將在全國范圍內占據絕對的市場占有率。

由于車優保產品在全國各地熱銷,帶動品牌影響力也持續高漲,在郵政覆蓋的每一座城市都可以看到它的廣告語。從傳統媒體的報刊、雜志、廣告展板,到新媒體的網絡視頻平臺、自媒體平臺,車優保產品在潛移默化的走進千家萬戶,產品優勢逐漸植入中國車主的內心。

疫情期間,全國郵政共舉辦了52場有關‘車優保’產品的直播。這種直播的方式,可以直接降低營銷員的營銷門檻。