他畢業于西南財經大學，做過教師，辦過汽車俱樂部， 而后又創辦了泛華保險服務集團，他就是泛華保險總裁胡義南，以下是胡義南的保險創業路。 2007年10月31日，頭頂令無數海外投資者追捧的中國金融概念，泛華登陸美國…

他畢業于西南財經大學，做過教師，辦過汽車俱樂部， 而后又創辦了泛華保險服務集團，他就是泛華保險總裁胡義南，以下是胡義南的保險創業路。fQE3158創業網

2007年10月31日，頭頂令無數海外投資者追捧的中國金融概念，泛華登陸美國納斯達克募集資金2.16億美元。這家隱身在眾多保險代理、經紀、公估機構背后的企業，填補了亞洲保險中介在全球主要資本市場上市的空白，也是目前中國唯一一家保險中介上市公司。它看似“一夜成名”，實質經歷了逾十載的磨練。fQE3158創業網

1991年，當胡義南滿懷激情與理想走出大學校園的時候，他肯定沒有想到十六年后，他一手創建的保險中介公司會成為當今業內的領航者，并一舉引爆了納斯達克對“中國金融概念股”的火爆追捧。他像是一個空手道高手，四川農村家庭出身的背景，原本兩手空空，憑著扎實的經濟學基礎，在中國金融業開放過程中，踏準了時代的節拍;雖然歷經波折與磨練，但最終在保險中介領域造就了難以讓人攻克與復制的綿延堡壘。fQE3158創業網

成功把握時代的脈搏，找準開拓市場的先機，一次次先行者的磨練，他和他的公司在業內博得了一定的名聲和財富，成功吸引了數以億計的風投基金，打破了國內沒有保險中介上市公司的歷史。在同事眼里，他是一個睿智而低調的商人。fQE3158創業網

九死一生的金融創家史fQE3158創業網

坐在記者面前的胡義南，相貌憨厚、斯文靦腆、語調平緩，很難看出已經是一個在商海折騰了十幾年，棄教從商的“胡老板”。胡老板原是“胡老師”。1991年，26歲的胡義南從西南財經大學研究生畢業，來到廣東省財貿管理干部學院做金融學講師，主教貨幣、信貸等課程。那段從教的日子，胡義南在做好教學工作的同時，不停思考，積極尋求如何將“書本上的貨幣變成現實中的財富”的創業機會。fQE3158創業網

他的靈感來源于敏銳的洞察。上世紀90年代的廣州，私家車開始逐漸走入家庭。胡義南從中嗅出商機，創辦了一家名叫廣東南楓的汽車俱樂部，被他“拉下水”的還有當年同時在廣東省財貿管理干部學院任教的法律系副主任賴秋萍。fQE3158創業網

汽車俱樂部的運營情況并不一帆風順。剛開始時，他們向汽車俱樂部的成員們提供的服務只包括洗車、救援、辦理card等。他們推出5元一次的洗車卡，預計會有人排隊來買，現實卻令他們失望;他們推出168元一張的會員卡，會員可以享受以上所有服務，但即使到1998年的時候俱樂部會員數目突破10萬人，他們仍然沒有盈利可言。“我要賣出1萬張不過才100多萬元，除去各種成本后所剩無幾。”胡義南搖著頭說，“太慢了，根本賺不到錢。”fQE3158創業網

實際情況比他想象得更糟。幾年下來，成本越來越高，“在報紙上登個廣告就要花十幾萬，我們的廣告當時在廣州都能看到，錢一下就花光了。”從1998年到2000年，南楓汽車俱樂部虧損超過2000萬元。現在回想起來，2000年是胡義南感到最困難的時候。他還記得那一年的春節前，他去找一個同學借了30萬元，給他公司里的一百多名員工發工資過年。他對同事說，他可能真的過不去這一關了。fQE3158創業網

但他沒有就此認命，胡義南開始另辟他徑。他在經營過程中漸漸發現，賣汽車會員卡遠不如直接賣汽車保險賺錢。他很快決定免費發展會員，然后通過向會員賣保險獲取盈利。就在同一年，汽車消費貸款成為中國最流行的買車解決方案，由于個人信用難以判斷，負責提供貸款的銀行無法及無暇了解申請人的資質，因而一般不敢貿然發放貸款。fQE3158創業網

胡義南看準了機會，當即決定成立專門的按揭服務公司，為銀行提供客戶的信用調查和貸款流程的實施，以及貸款后的管理服務，汽車消費貸款服務也很快成為泛華創業初期的發展引擎。不只如此，他們為會員去申請貸款，然后會員通過他們來購買汽車保險，這樣他們在一輛車上又能賺到三年的代理傭金。fQE3158創業網

泛華成功把握時代動脈的金融服務模式獲得國際投資者的認可，美國國泰財富基金向泛華拋出橄欖枝。2001年，借助國泰財富基金提供強大的資本支持，泛華將汽車消費貸款、汽車俱樂部以及后來的住房按揭貸款服務推向全國。fQE3158創業網

今天的這一切看來如此簡單，但在當時，這些把握時代脈搏的正確判斷，恰巧是基于對這個行業深入的專業認識。堅持是一種信念，胡義南成功地步入保險代理及銀行貸款業務，成為這個行業的專家，正是源于他扎實的經濟學功底。fQE3158創業網

開拓業務之初，面對眾多的銀行行長、保險公司老總，胡義南總能獲得對方欽佩的贊賞。無論從理論經驗，談經濟學的理論、談馬歇爾經濟學、談后面一系列的運作;從亞當、斯密一直到現在所有的經濟學理論，他都能娓娓道來。這一金融服務模式的成功，除了來源于前瞻性的戰略定位，更來源于對這個行業的堅持。“1998年至2000年，汽車非常火爆，泛華不賣;修理廠賺錢，泛華不做;后來房地產的發展也很好，美國實業里面房地產也是非常暴利的，泛華還是沒有做。”胡義南說，泛華一直是跟著戰略既定的發展方向走。fQE3158創業網

深耕保險中介市場fQE3158創業網

2004年底，國內保險市場開放提速，保險中介準入門檻驟然降低。這一市場機會再次被胡義南成功捕捉。就在那年，胡義南決定全面殺入保險中介市場。fQE3158創業網

“里面的想沖出去，外面的想擠進來”，國內保險中介市場正上演著一出圍城大戲。胡義南發現，不管進場時有多么熱鬧，最后許多中小保險中介公司不得不選擇黯然退場。“關鍵原因在于營運陷入了惡性循環：業務規模不足，為了降低成本就只有裁撤部門，精簡后臺人員，導致營運支持系統欠缺;沒有營運支持系統的業務部門產能進一步下降，業務量進一步萎縮，直到難以維持生計。”fQE3158創業網

他不想重走保險中介發展的老路。這意味著一種盈利模式的轉變。為了更加透徹了解行業規則，胡義南親赴美國考察同類公司。當他發現美國大的保險服務公司里面最忙碌的是大量的機器和網絡信息時，他找到了國內同類公司黯然退場的原因