10月23日，泛華宣布與亞洲保險建立戰略合作，共同組建兩家合資企業，包括一家保險經紀公司和一家保險科技公司，這兩家公司總部均將設在香港。泛華將作為大股東，分別持有這兩家合資公司60%的股權。

隨著香港保險業釋放出復蘇信號、內地赴港投保熱潮再起，赴港險資也在暗中涌動。無獨有偶，泛華是今年第二家沖擊香港市場的保險中介。

面對香港帶來的諸多利好，在高凈值客戶、成熟市場、產品多樣、與國際保險市場銜接的吸引下，進軍香港的內地保險中介勢力正在蘇醒。

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香港保險業務恢復至疫情前水平，保險中介赴港潮或復蘇

疫情前，由于內地保險市場以及香港保險市場的火爆，國內諸多資本已經紛紛布局香港保險業。例如騰訊、阿里、復星、泰禾集團(000732)、九鼎集團等。其參與投資或發起設立的保險企業類型也多種多樣，涵蓋保險中介公司、保險公司、自保公司、再保險公司等等。

2020年的疫情卻給了香港保險業當頭一棒，彼時業內直呼內地居民赴港投保的“黃金時代”將一去不復返，香港保險業迎來大低谷，香港保監局數據披露，2020年內地訪客來港投保的新造保單保費為68.24億港元，同比大跌84.3%，創下2011年以來新低。赴港險資也隨之停滯。

自2023年2月6日起，香港與內地全面恢復通關后，積壓了三年的需求被徹底釋放，內地客赴港投保激增，香港保險業奇跡般迎來復蘇，內地訪客的新單保費水平已回升至“巔峰時代”。

近日，香港保監局公布統計數字顯示，2023年上半年內地訪客的新造業務保費上漲至319億港元，相等于個人業務總額31%，超越2019年同期業務（263億港元），也超越了2016年港險“巔峰時代”的同期數字（301億港元）。實際上，就整個香港而言，保險業務的表現已經好于新冠疫情前的水平。

就在內地客戶赴港投保似乎迎來轉折點的同時，內地資本赴港投資保險公司也在逐步復蘇，其中不乏內地保險中介巨頭們的身影。

早在年初，水滴公司就在為進軍香港市場做準備，其在香港的持牌保險經紀公司“華伯特金融服務”正式更名為“水滴金融服務（香港）”，水滴公司CEO沈鵬在接受采訪時表示，水滴公司在持續關注香港市場的發展機會。水滴金融服務（香港）官網顯示，公司為本港持牌保險經紀公司，專責為個人或企業客戶提供專業理財意見，經營多元化業務，包括傳統人壽保險、醫療保險、年金退休計劃、信托財富傳承及維護及理財策劃服務等。

此次，被視為傳統保險中介巨頭的泛華也瞄準香港保險市場，在港成立合資公司。與其合作的亞洲保險現為港澳兩地具領導地位的一般保險公司之一，總部位于香港，是亞洲金融集團全資擁有的子公司。公司業務網絡遍布中國、緬甸、老撾、泰國、菲律賓、柬埔寨和印度尼西亞。

泛華聯席董事長兼首席戰略官Ben Lin表示，亞洲保險作為亞太地區的龍頭險企，對當地市場具有深入的了解。在香港成立合資公司，是泛華構建全球布局、實現成為全球領先的智能科技驅動金融服務平臺的目標的一個重要里程碑。通過與亞洲保險團隊的密切合作，泛華的海外發展戰略將持續為股東創造價值。

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兼并潮后，中介巨頭赴港展開高凈值客戶爭奪戰

赴港買保險熱潮再起實際上是由于內地客戶跨境理財需求激增。內地赴港買保險主要是儲蓄險和重疾險兩大類，2023年上半年，內地客戶赴港投保增速最快的產品，也是理財屬性較強的終身人壽保險，投資相連保險較以往也更受歡迎。

針對內地釋放出的保險需求，一方面，受監管要求，香港保險中介不能在內地進行香港保險的銷售，于是不少中介機構從內地吸引高端客戶過港簽約。隨著高凈值客戶流入香港，除了香港各大險企摩拳擦掌，內地保險中介也躍躍欲試，赴港設立相關機構，以爭奪高凈值客戶。

另一方面，雖然香港保險市場發育成熟度高，保障型產品多，但香港保險在高科技、信息化手段等方面的創新上相對落后。包括水滴、泛華在內的保險中介早已積累了不少商業模式和經驗，對包括香港在內的線上業務尚不發達的地區來說，有借鑒意義。

對于自稱為其戰略起勢之年的2023年，泛華在財報電話會上表示，今年堅定實施“專業化 職業化 數字化 開放平臺”戰略。據了解，泛華集成25年的保險行業經驗和過去5年大規模的IT投入，打造了行業領先的壽險銷售IT基礎設施，在科技領域具備領先優勢。

亞洲保險首席執行官兼執行董事Winnie Wong表示，與泛華建立合作伙伴關系將進一步加強公司在亞太地區的網絡覆蓋，未來將與泛華緊密合作。

泛華內部人士向慧保天下透露，兩家在港合資公司將面對不同的市場開展相應業務：保險科技公司將面向亞洲市場，主要是東南亞市場輸出泛華的科技能力；保險經紀公司以亞洲保險方面為主，為客戶提供相應的服務。