有一家叫眾安在線財產(chǎn)保險，還沒上市就估值800億，三大股東分別是螞蟻金服、騰訊和平安保險，也就是說這家公司是馬云、馬化騰和馬明哲合開的。

馬云、馬化騰是誰大家都知道，但馬明哲很多人就不認(rèn)識了，不過，不認(rèn)識沒關(guān)系，可別小瞧他，成長于文革，當(dāng)過工人，白手起家，締造了一個5.77萬億的金融帝國。

在金融方面，如果大家要合伙做生意，肯定會第一個找他，因為他不僅手握銀行、證券、信托等金融業(yè)全牌照，還擁有全球最專業(yè)的管理團隊，最主要的是，他個人也是金融行業(yè)的專家。

馬明哲的一生充滿傳奇，今天小編就帶大家看一看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

一

馬明哲，1955年12月出生于廣東湛江。父親是軍人，不幸早逝，母親是歸僑，曾被打成特務(wù)，直到1981年才平反。他的成長經(jīng)歷有著濃厚的時代印記，生于抗美援朝，長在自然災(zāi)害，讀書時正值文革。

這樣一個時代和家庭環(huán)境練就了馬明哲堅強的性格。他曾回憶單親家庭的點滴，稱小時候經(jīng)常被母親打，但是從來不哭，即使受了委屈也不掉淚，因為他知道自己總有做得不對的地方。

18歲高中畢業(yè)后，馬明哲下鄉(xiāng)當(dāng)知青，學(xué)會了兩件事，抽水煙和開拖拉機?；爻呛?，他先被分配到陽春市八甲水電站，后被調(diào)到深圳蛇口，從勞動人事處做到社保公司的經(jīng)理助理。

一次工業(yè)區(qū)開會，社保公司經(jīng)理不在，馬明哲代之參加。討論中，馬明哲提出不同意見，袁庚有些不大高興。“袁董，你不是說大家都可以發(fā)表自己的意見嗎？對與不對，最終你來決定?！?/p>

“你繼續(xù)說。你繼續(xù)說。”

袁庚記住了馬明哲的名字。接著一次研討會，他點名要馬明哲和傅育寧（現(xiàn)任招商局集團總裁）、劉渝（招商銀行創(chuàng)辦人之一）等一起參加。

當(dāng)時蛇口的工人經(jīng)常發(fā)生工傷事故，馬明哲建議每人每月交一定數(shù)量的錢作為基金，為工傷或離職人員提供保障。袁庚認(rèn)可了這個建議，讓馬明哲來做。

后來中國人民銀行深圳分行的副行長找到馬明哲，告訴他工傷保險屬于商業(yè)保險，社會保險公司不能做商業(yè)保險，如果做就要申請牌照。

于是，1986年，把所有問題都搞明白的馬明哲跑到香港見袁庚，提議成立一家商業(yè)保險公司，以期恢復(fù)招商局辦過保險的傳統(tǒng)。

匯報了五分鐘，袁庚說可以，怎么做？馬明哲拿出事先寫好的模擬袁庚語氣的信，請他簽字。袁庚稍作修改。

就這樣，馬明哲帶著這封信單身匹馬到北京走審批，要牌照，開始了他的保險人生。

二

歷經(jīng)重重困難，1988年3月21日，央行正式發(fā)文批準(zhǔn)成立平安保險公司，由中國工商銀行和招商局蛇口工業(yè)區(qū)有限公司共同出資的平安保險正式掛牌成立。32歲的馬明哲被破格任命為平安保險的總經(jīng)理。工行持股51%，招商局持股49%。

平安保險的成立、壯大自然是少不了袁庚的幫襯，但其一步步走到如今的地位更多的應(yīng)該歸功于馬明哲的努力。

當(dāng)時的平安只是一家很小的公司，一共12名員工，加上馬明哲是13個人。也就在這個房子里，馬明哲的事業(yè)邁上了第一個臺階。

在大股東工行的支持下，加上13個人的努力，成立第一年就營收418萬元，利潤190萬。

金融圈有一個段子，前中國銀行、中國建設(shè)銀行行長王雪冰在多位國企老總面前說：我42歲時就當(dāng)了行長，你們呢？馬明哲聽后笑著說：我28歲就當(dāng)上了全國第二大保險公司的總經(jīng)理，你王雪冰42歲當(dāng)行長，也真不容易。

馬明哲就是這樣一個膽大、雄心大的利劍，有啥說啥，想啥干啥。當(dāng)時的平安保險有個桎梏，馬明哲雖是董事長兼總經(jīng)理，但公司是國資控股，一些決定他做不了，得聽從招商局的安排，這讓他的一些想法不能實現(xiàn)。

于是，馬明哲決定進行股權(quán)改造，讓員工集體持股，與企業(yè)“俱榮俱損”。

1992年，平安職工合股基金公司成立，順理成章，馬明哲在董事會中的身份有了更合適的名份——以新公司負(fù)責(zé)人的身份擔(dān)任平安董事長，實現(xiàn)了管理權(quán)的掌控。從此擺脫了招商局對他本人的人事任免上的控制。

后來，由于國家政策的變化，工行、招商局和中遠(yuǎn)集團先后以轉(zhuǎn)讓和出售股權(quán)的形式徹底退出了中國平安保險。

到了2002年，中國平安保險的第一大股東和第二大股東分別變成了深圳市投資管理公司和香港匯豐銀行。之后，中國平安保險的股東也一直有微調(diào)。2004年，平安員工持股計劃——江南實業(yè)和新豪時分居第三、四大股東，總計持有股權(quán)超過14%，影響力顯著增強。

馬明哲耗時15年，終于拿到了中國平安保險“掌門人”的權(quán)杖。

三

接著他就發(fā)展了壽險業(yè)務(wù)，平安保險也從地區(qū)性保險發(fā)展成為全國性保險，率先在全國開展個人壽險營銷，取得了成功。

在這之前，馬明哲還經(jīng)常出去考察，他萌生了做存貸、證券、保險等綜合性金融的想法。于是，1993年，馬明哲在員工大會上，明確了平安的發(fā)展策略：做綜合金融，朝金融控股這條路走下去。

當(dāng)時就有人反對，說現(xiàn)在的保險業(yè)務(wù)這么好，綜合金融政策難度大，我們?yōu)槭裁匆觯?/p>

但在馬哲明看來，人們的時間越來越寶貴，他們需要一種能省時省力，多元化、個性化、一站式的服務(wù)。而這些只有綜合金融能夠做到。而馬明哲也因此有了金融“將來時”的稱謂。

馬明哲的這一番見解好不容易說服了員工做綜合金融，結(jié)果沒過幾天，國務(wù)院就頒布了《關(guān)于金融體制改革的決定》，明確對銀行業(yè)、證券業(yè)和保險業(yè)實行“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理”的原則。監(jiān)管部門對平安的要求是：沒有完成分業(yè)前，不審批新的產(chǎn)品和分支機構(gòu)。

上面不給批牌照，馬明哲也是沒辦法，只能先籌備干著。有次監(jiān)管部門開會時，一個領(lǐng)導(dǎo)說：“保險公司就應(yīng)專注在自己的保險上，把產(chǎn)險業(yè)務(wù)、壽險業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)分開，信托、證券都剝離出去！有些人要搞什么綜合金融？不是時候！”會場上，幾百人的目光齊刷刷地指向馬明哲。

槍打出頭鳥，馬明哲的壓力也是非常大，但這是未來的趨勢，不能放棄，他的策略就是“拖”，上面不給批牌照，但也沒發(fā)紅頭文件說撤，就先干著。

為此，馬明哲經(jīng)常去找監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)，一等就是好幾個小時，見到領(lǐng)導(dǎo)后，剛一開口就被轟了出來，他那段時間經(jīng)常是半夜回家。馬明哲的手下覺得太憋屈：你成天在外面磕頭作揖，為了說上幾句話，站街上等到半夜，值不值？馬明哲回答：“為了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，我情愿給人家下跪！”

最后，終于拖到了2002年，國務(wù)院批準(zhǔn)中信、光大、平安為3家綜合金融控股試點集團。

至此，平安保險在綜合金融的道路上一往無前，并且具備普遍意義上的“金融全牌照”（銀行、證券、期貨、保險、基金、信托、租賃），是國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家全牌照企業(yè)之一。此外，平安保險還成功地吞并了三家銀行（深圳商業(yè)銀行、東亞銀行、深發(fā)展銀行），一度震驚業(yè)界，馬明哲也成為了保險圈的全民偶像。

四

“去年的馬明哲，領(lǐng)導(dǎo)不了今年的平安?！边@是馬明哲經(jīng)常說的一句話，雖然拿到了金融全牌照，平安保險、平安證券、平安銀行等先后開了起來，但靠他一個人肯定做不起來。

首先遇到的就是資金問題，當(dāng)時平安的大股東是工行和招商局，投了5300萬后，隨著業(yè)務(wù)的增加，資金的短缺，平安在4年時間里沒有給股東和高管分過紅，后來股東也不投錢了。

一次偶然的機會，馬明哲認(rèn)識了摩根的高管，當(dāng)時，摩根也在尋找進入中國金融市場的機會。第一次和摩根談判破裂后，馬明哲把團隊拉到一個大排檔吃飯，大家興致不高，馬明哲點了一支煙，悠悠地說：“看來，拿外國人的錢不容易啊。

有次，雙方談判破裂后，平安的人剛走就接到對方的電話，說還有資料沒有拿回，有人剛要發(fā)火，高管孫建一立刻搶來電話：“分手都這么困難，我們不如再繼續(xù)談?wù)?。?/p>

后來，實在不行，平安把摩根的老對手高盛拉過來一起談判，雙方一下就看清了平安的小算盤，聯(lián)合起來一起跟平安談，平安一看要黃了的時候，沒想到摩根居然同意投資，耗時一年后，投了5000萬美元。

像這樣的合作在平安的歷史上有三次：

平安與摩根的合作，解決了發(fā)展綜合金融最需要的資金問題；

與麥肯錫的合作解決了組織過于膨脹、分散之后的協(xié)同管理問題；

與匯豐的合作，完成了綜合金融的全產(chǎn)業(yè)布局。

除了資金外，就是人才，馬明哲的理論是，“河水湍急，我們?yōu)槭裁床徽埗娜舜钭鶚颍瑤椭覀冞^河？”

而這些搭橋的人就是外籍金融領(lǐng)域的專家，比如平安旗下陸金所的CEO計葵生是個美國人，之前在麥肯錫工作，馬明哲見到計葵生后，用了100分鐘說服了他。2017年，由計葵生帶領(lǐng)的公司陸金所，已經(jīng)成立6年，估值超過2000億元。

像這樣的人還有很多，現(xiàn)在，平安的高管有60%是外籍，比如，平安集團負(fù)責(zé)金融科技業(yè)務(wù)的首席信息執(zhí)行官陳心穎是新加坡人；負(fù)責(zé)普惠金融業(yè)務(wù)的平安普惠董事長兼CEO趙容奭是韓國人；平安集團首席創(chuàng)新執(zhí)行官羅中恒為前花旗全球零售銀行總裁，他是澳大利亞籍。

當(dāng)然，能挖來這些金融行業(yè)的專家，給出的薪酬也是驚人的，首席投資執(zhí)行官陳德賢的年薪是1285.57萬元，陳心穎的年薪是1003.34萬，面對巨額薪酬，有人就開始指責(zé)馬明哲，馬明哲說：“平安高管創(chuàng)造的利潤夠給他們發(fā)500年薪水”。

1988年成立的平安保險，現(xiàn)在已經(jīng)變成了平安金融集團，從開始418萬的營收，到2009年9357億的資產(chǎn)，再到現(xiàn)在5.77萬億的金融帝國，馬明哲用29年時間，打造了一艘金融行業(yè)的巨輪

五

事實上，馬明哲在駕馭平安這艘巨輪時，經(jīng)常誠惶誠恐，如履薄冰，他總是問自己“努力是否足夠？能力是否足夠？心胸是否足夠？常懷謙卑心，才能時刻警示自己更加努力、更加刻苦，眼界和心胸更加開闊?！?/p>

馬明哲認(rèn)為，要保持不斷學(xué)習(xí)的熱情。

2004年，平安H股上市路演時，會議間隙，馬明哲看見陪同路演的高盛公司的一幫年輕人都用一個叫“黑莓”的東西。打聽后，他發(fā)現(xiàn)“黑莓” 可以用來移動辦公——“這對平安太有用了”。興奮的馬明哲很快就讓公司相關(guān)人員去落實，在當(dāng)時黑莓價格還比較昂貴的情況下，使之成為平安干部的“標(biāo)配”，用其提高工作效率，實現(xiàn)隨時隨地辦公。

馬明哲說，成功沒有捷徑，勤奮是最樸素最實用的辦法。

30年前，他從26個英文字母開始學(xué)起，把《新概念英語》里近萬個單詞，都記在一張張小卡片上，后來一捆捆卡片裝滿了一個大紙筐。當(dāng)時，誰問他，哪個單詞在《新概念英語》第幾頁第幾行，他大概都可以告訴別人。

馬明哲亦一直謹(jǐn)守工作上的勤勉。他平均每天處理500多封郵件，其白天辦公時間通常排滿了各種專題會議及重要接待。絕大多數(shù)郵件必須要下班后去處理，有時出差在外或晚上有公務(wù)接待，郵件就要到晚上10點后開始處理。馬明哲說，特別重要的事，他寫的回復(fù)郵件比請示人的內(nèi)容多好幾倍。

如此郵件通常是下屬遇到了實際困難，馬明哲會很耐心地去幫助他們分析問題，其核心是幫助他們成功。馬明哲以為，正因為自己的身體力行，在平安形成了一個可貴的文化——精誠合作、幫助他人成功的文化氛圍。

擁有如此成就的馬明哲卻總是自稱自己是“打工者”，因為在他看來，“一個人在這個位子上遲早要離開，不能把個人的興衰跟企業(yè)綁起來，他馬明哲只是一個‘打工的’。”