中和農(nóng)信：農(nóng)民屋頂“鐵莊稼”，鄉(xiāng)村致富“好光景”

北國網(wǎng)09.2314:22

“這輩子從來沒想過，曬太陽也能賺錢。”遼寧省大石橋市村民馬國香（化名）老兩口一直以都以種地、養(yǎng)牛為生。在他們眼里“一分耕耘，一分收獲”是人生最簡(jiǎn)單不過的道理。但自去年家里安裝了太陽能發(fā)電站后，他們的屋頂卻開始“無本生利”了——這片安裝了光伏新能源電池屋頂，每年都會(huì)給老兩口帶來一筆4000元保底收入，“相當(dāng)于多了好幾畝地，而且還是旱澇保收，不用投入的‘鐵莊稼’。”

馬大娘家的“鐵莊稼”來自于中和農(nóng)信集團(tuán)旗下的新能源業(yè)務(wù)子公司鄉(xiāng)居新能源。2022年起，由中和農(nóng)信投資并承建的光伏新能源項(xiàng)目正在遼寧落地生根。據(jù)相關(guān)人員介紹，自2021年底立項(xiàng)至今，中和農(nóng)信已和當(dāng)?shù)卣㈦娋W(wǎng)企業(yè)合作探索出一整套簡(jiǎn)單、透明的與農(nóng)戶合作共建的開發(fā)模式，截止目前已經(jīng)在大石橋2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成裝機(jī)容量8.86MW，實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)180戶，每年能為每個(gè)家庭帶來新增收入4800元。“這對(duì)我們的農(nóng)村客戶而言是一筆可靠、穩(wěn)定、長期的經(jīng)濟(jì)收益，因?yàn)槲覀兊奶柲茈娬绢A(yù)期壽命為25年。更重要的是，和過去的農(nóng)村一些機(jī)構(gòu)利用‘貸款建站’等名義忽悠農(nóng)民購買太陽能設(shè)備不一樣，我們的客戶是真正的‘零投入’，電站前期設(shè)備投資、安裝、維護(hù)等費(fèi)用都由鄉(xiāng)居新能源承擔(dān)，農(nóng)戶僅需簽訂屋頂出租合同，即可收取固定保底租金收入。”

一直以來，農(nóng)村居民財(cái)產(chǎn)性收入長期偏低，不僅制約了農(nóng)民收入增長，同時(shí)也加劇了城鄉(xiāng)收入不平衡。全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)農(nóng)民農(nóng)村共同富裕，財(cái)產(chǎn)性收入既是需要加快補(bǔ)齊的短板，同時(shí)也蘊(yùn)含著很大增長潛能。而分布式光伏，無疑是激活鄉(xiāng)村沉睡資產(chǎn)的一個(gè)利器，

不久前國家能源局發(fā)布的《2022年光伏發(fā)電建設(shè)運(yùn)行情況》顯示，2022年光伏新增裝機(jī)8741萬千瓦，分布式光伏新增裝機(jī)5111.4萬千瓦。戶用光伏裝機(jī)量遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。戶用光伏崛起的背后離不開政策端的大力支持。早在2019年，國家能源局便已開始明確戶用光伏年度補(bǔ)貼資金總額度，為戶用光伏項(xiàng)目提供固定度電補(bǔ)貼支持。今年以來，國家能源局已多次提及鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)+光伏，鼓勵(lì)地方政府支持農(nóng)民安裝屋頂光伏。但隨著戶用光伏市場(chǎng)的高速發(fā)展，市場(chǎng)渠道開發(fā)也面臨著眾多挑戰(zhàn)。首先便是屋頂開發(fā)。農(nóng)村擁有大量的屋頂，但農(nóng)民的溝通與管理確使許多大機(jī)構(gòu)都望而卻步。

“我們的核心優(yōu)勢(shì)還是在于市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)，而這種優(yōu)勢(shì)來自于中和農(nóng)信的多年積攢下來的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。”以前的光伏騙局讓許多戶用光伏項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)陷入信任危機(jī)。而無論是解決“信任”問題還是對(duì)后續(xù)服務(wù)的質(zhì)量保證，中和農(nóng)信多年來針對(duì)農(nóng)村百姓的服務(wù)基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮著重要的作用。據(jù)了解，中和農(nóng)信起源于1996年，作為國內(nèi)最早也是最成功的小額信貸服務(wù)機(jī)構(gòu)，而二十多年來，通過廣覆蓋、深觸達(dá)的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)領(lǐng)先的數(shù)字服務(wù)平臺(tái)，中和農(nóng)信已經(jīng)建立起了一個(gè)貼合農(nóng)村小微群體實(shí)際需求的綜合服務(wù)體系。“在農(nóng)村，最難做好也是最難管理好的是金融業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)最難就是小額信貸，因?yàn)閷?shí)在是太小太散了。而分布式新能源的特點(diǎn)就是小而散，所以農(nóng)村戶用光伏的下游開發(fā)，中和農(nóng)信天生就有優(yōu)勢(shì)。”一位中和農(nóng)信工作人員如是說。數(shù)據(jù)顯示，中和農(nóng)信已經(jīng)在全國470多個(gè)縣設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，有6000多名扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶經(jīng)理，憑借全面、放心的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)匕傩盏母叨日J(rèn)可，并通過多年的經(jīng)驗(yàn)積累與錘煉，建立起了“離客戶最近”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，而這正是中和農(nóng)信開展戶用光伏的“底氣”。

除了客戶開發(fā)和管理，后期運(yùn)維能力也是一大挑戰(zhàn)。戶用光伏電站的壽命周期一般在20年左右，在這么長的時(shí)間跨度內(nèi)維護(hù)需要服務(wù)機(jī)構(gòu)有強(qiáng)大的運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)以及運(yùn)維平臺(tái)支撐。秉承“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”原則，中和農(nóng)信光伏電站從選材、生產(chǎn)、施工工藝、檢驗(yàn)等多環(huán)節(jié)全流程保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓電站更加安全可靠。“我們的施工人員全都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，光伏組件的電池板等設(shè)備組件出廠前都經(jīng)過了嚴(yán)格的抗雪壓、抗風(fēng)壓等安全測(cè)試體系要求。此外，專業(yè)設(shè)計(jì)和施工人員會(huì)進(jìn)行合理設(shè)計(jì)和安裝，同時(shí)定期排查隱患，從各個(gè)環(huán)節(jié)減少安全事故的發(fā)生。另外我們與保險(xiǎn)公司合作為每個(gè)電站投保，讓農(nóng)戶沒有后顧之憂，讓電站安穩(wěn)使用25年。”服務(wù)隊(duì)伍有了，數(shù)字平臺(tái)也要完善。中和農(nóng)信基于數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了電站全生命周期的數(shù)字化管理，完善了包括需求發(fā)布、開發(fā)管理、云端監(jiān)測(cè)、云端服務(wù)、云端運(yùn)維等一系列功能，“這也讓我們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率得到了極大提升，基本上能做到用戶服務(wù)24小時(shí)線上實(shí)時(shí)預(yù)警、48小時(shí)內(nèi)專人上門快速響應(yīng)等服務(wù)。”

18年前，遼寧誕生了中和農(nóng)信第一家直屬分支機(jī)構(gòu)——康平農(nóng)戶自立服務(wù)社。經(jīng)過多年發(fā)展，中和農(nóng)信第一個(gè)新能源試點(diǎn)也選在遼寧。“作為專注于農(nóng)村市場(chǎng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，中和農(nóng)信始終致力通過各種服務(wù)幫助農(nóng)村小微群體發(fā)展生產(chǎn)，增加收入。中和農(nóng)信的愿景是‘讓農(nóng)村生活更美好’，而讓‘生活更美好’的核心是讓農(nóng)民有更多的收入。”要增加收入，一方面就要求穩(wěn)定農(nóng)村家庭經(jīng)營收入的基本面——這也是中和農(nóng)信一直以來服務(wù)的重點(diǎn)，無論是小額信貸還是近年來的生產(chǎn)服務(wù)，都是圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收兩大重點(diǎn)展開。同時(shí)，農(nóng)民增收也需要不斷拓寬農(nóng)業(yè)增收新渠道，將“三農(nóng)”多功能價(jià)值發(fā)掘出來，把鄉(xiāng)村很多沉睡的資產(chǎn)激活，而戶用光伏正是這樣一個(gè)“利民利國”的好項(xiàng)目。

除了商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益，光伏新能源更重要的是環(huán)境效益。“戶用新能源看似小而散，實(shí)則大有可為。而這向業(yè)務(wù)也是中和農(nóng)信綜合服務(wù)的重要補(bǔ)充，讓我們?cè)谥︵l(xiāng)村綠色發(fā)展有了更多立足點(diǎn)。”中和農(nóng)信工作人員說，大石橋市所在地區(qū)年均太陽總輻射量超過5,200MJ/㎡，年日照時(shí)數(shù)均超過2,600小時(shí)，具有利用太陽能的良好條件，同時(shí)大石橋作為菱鎂礦產(chǎn)豐富的資源型城市，是名副其實(shí)的電力消費(fèi)“大戶”，該地區(qū)年度用電量61億度，具備電力消納的基礎(chǔ)條件，光伏項(xiàng)目通過與當(dāng)?shù)卦淳W(wǎng)荷儲(chǔ)的友好互動(dòng)，最大化地實(shí)現(xiàn)就地生產(chǎn)、就近消納，對(duì)當(dāng)?shù)啬茉唇Y(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型能起到十分積極的意義。僅以大石橋地區(qū)為例，結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶及房屋庭院實(shí)際情況，中和農(nóng)信在未來2年內(nèi)將開發(fā)建成100MW分布式光伏，惠及合作農(nóng)戶2500多戶，年均發(fā)電130000MWh，年均節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤4.68萬噸。以運(yùn)行25年計(jì)算，累計(jì)可減少二氧化碳排放量近80萬噸。而高度標(biāo)準(zhǔn)化的光伏項(xiàng)目下一步就可以在中和農(nóng)信400個(gè)項(xiàng)目縣內(nèi)得到復(fù)制，這對(duì)光伏項(xiàng)目的整縣推進(jìn)產(chǎn)生十分積極的影響。

校對(duì)：楊旭