作為一名曾經在4S店工作過的大客戶經理，我想說，買車看似一件很簡單的事，但里面有很多門道都是外行人不知道的，你別看4S店“兩年0利息，首付30%”這樣的活動很有吸引力，但你卻不知道背后有很多附加條件。

現在，傳統的4S店越來越難，利潤主要來自售后維修、保養，新車差價，完成指標主機廠給獎勵，另外一項就是車貸業務，而銷售人員的業績很大一部分就是靠車貸而拿到較高提成。

去4S店買車，相信很多車主都發現兩個很有意思現象，銷售優先都是帶你看高配版本的車型，各種亮點，高科技功能、配置全都給你介紹一遍，當你問有沒有低配版本時，答案都是肯定的，目前沒有低配版本，需要預訂，這是為什么？

其實原因很簡單，高配版本優勢很明顯，容易激發客戶的購買欲，人都是這樣，“由奢入儉難”，當我們看了高配再看中低配置的車型，會覺得還是高配好，客戶選了高配版本，銷售的提成自然也高。

雖然官方都宣布有低配車型，但絕大部分4S店都沒有現車，其實低配車型更多是一種“噱頭”，為了提升這款車的性價比，實際上，低配車型很少。

銷售在與客戶聊天過程中，有意無意會提到4S店的各種優惠活動，其中重點是貸款買車利息有優惠，甚至有的直接是免息，一方面是為客戶解決資金問題，另一方面還是因為貸款利潤高。

因為全款買車沒有理由收取其他附加費用，但是貸款買車就完全不一樣了，根據不同的車貸方案，附加費用也不一樣，舉個簡單的例子：

一輛20萬的邁騰，全款買車的費用為：裸車20萬，購置稅1.77萬，車船稅390，交強險950，車輛三者險、車損險合計算6000元（首年），最后新車落地共計約22.5萬。

如果選擇貸款買車，（常見貸款方式有銀行純信用貸、銀行抵押貸、新車抵押貸、汽車金融貸），這里以汽車金融貸為例，看看一般都有哪些附加費用。

第一項、金融服務費，這一項全看4S店收多少，大部分收3000-6000不等，如果懂得砍價技巧，這一項可以談到1000左右。

第二項、GPS設備費用，前幾年普遍都會收取，這幾年越來越少，但如果貸款額度高，尤其是車輛抵押貸，一般還是會收取這項費用，價位從998-2888不等，這一項同樣可以談，可以不給。

第三項、上牌費用，全款車我們自己直接去車管所上牌就行，但是貸款車，因為機動車登記證書等資料是壓在4S店或者金融公司的，加上其它一些行業因素，普遍都是由4S店代辦，4S店一般不讓車主自己辦。

這一項收費1000-2000不等，可以談，只給500左右。其實如果是全款買車，自己去車管所上牌，全部費用算下來，也不會超過350元，但是抵押車，代辦收費就很高，利潤自然都是4S店的。

第四項、車輛保險，貸款車首年的保險也必須是4S店代買，行業內基本上都這樣，代買比較貴，至少比自己買貴了1500元以上。

如果覺得太貴，這里給大家支一招，提車后一周內致電保險公司，要求退保，然后自己重新購買即可。

第五項，其他費用，比如出庫費、資料保管費等等費用，這些都不要給，說白了，都是4S店自己設定的費用。

簡單來算一下，貸款方式總費用需要多少？

裸車20萬，購置稅為1.77萬，車船稅390，交強險950，車輛三者險、車損險合計算7500元（首年），附加費用,，如果不會談價，那大概要8000以上，如果會談價，至少也需要4000以上，最后新車落地共計約23萬左右。

相當于貸款買車比全款至少多花了4000元以上，這時候銷售又會跟你說，貸款買車的用戶有大禮包贈送，送全車貼膜、行車記錄儀、全車墊子等禮品，目的就是讓客戶更容易接受貸款，其實4S店送的那些東西，質量、價位真心不敢說。

當然了，如果從另外一個角度來說，貸款買車也劃算，比如說自己手里有23萬，4S店車貸的利息比較低甚至還有免息，這時候首付30%，剩下14萬選擇貸款，如果總利息低于銀行存款利息，這種情況下即使把自己的錢存銀行，再去貸款買車那都是劃算的。

也有的人可能是做生意，日常需要資金周轉，這筆錢可以產生更多的利潤，那自然選擇貸款也是劃算的。

不過這幾年以來，除了少部分傳統燃油車有免息活動，絕大部分車企，尤其是新能源車企，基本上不會有免息車貸，這種情況下，選擇分期不僅不劃算，還會有很多煩心事，比如忘記還款，可能影響個人征信，車貸還清后還需要辦理解除抵押，同樣需要費用。

最后分享5條買車心得，都是花錢買來的教訓。

1、買車時，如果需要先簽購車協議或者交定金。

一定要詳細了解協議內容，把所有費用明細問清楚，了解定金什么情況下能退，什么情況下不能退，以免交了定金或者簽了協議之后4S店層層加碼收費。

2、低配、中配、高配車型，怎么選更劃算？

不同配置主要區別在于功能配置、用料等方面，如果預算有限，一般選中配即可，高配車型中很多功能看似高大上，但實用性不高，比如說，自動啟停、遠程啟動、車道保持、記憶座椅、全景天窗、HUD抬頭顯示等功能，實用性不高，但車型售價至少高出2萬左右。

3、15萬預算，選國產車還是合資車？

以燃油車來說，這幾年國產車在三大件技術方面越來越成熟，家用車一般壽命在6-9年左右，在這個周期內，質量方面基本不用擔心，國產車與合資車之間的差距并不明顯，但如果車齡到了十幾年以后，整車穩定性方面還是合資車的優勢更明顯一點，尤其是自然吸氣的日系車，穩定性更高。

如果追求動力性能、外觀、內飾、用料、功能配置、性價比等方面，裸車價在13萬以內，國產車的綜合優勢會更明顯，反之，如果預算在20萬以上，那或許合資車的優勢更明顯。

4、家用車，選燃油車還是新能源車？

當前階段，新能源汽車的優勢與不足都很明顯，主要優勢在于動力性能、舒適性、功能配置、科技感、綠牌等方面，痛點在于充電慢、充電難，不確定的因素偏多，比如電池壽命、電池安全、電池成本、售后等方面。

如果是家里第一輛代步車，選燃油車或者混動車型的優勢更大，當然了，如果日常都在城市周邊用車，基本不跑長途，家里方便安裝充電樁，那就選純電動車。

5、提車時注意事項。

提車時記得驗車，當心遇到庫存車、試駕車、運損車等情況，機動車登記證書、車輛合格證等資料要帶走。

買車前，有必要多做一些基本功課，多跑幾家4S店，貨比三家，以免吃虧。